时间：2023-08-04 08:42:05 浏览：77
从今天开始，我会持续分享。我们每天打市场做一个“销售日总结”，写出自己的失败教训，让大家少犯错误，少走弯路。
根据我们的市场发展计划，今天是南宁促销的第一天。让我们总结一下今天的收获：
一；
再一次深深的觉得销售，技巧，方法，文字都是废话。我真的希望客户为你服务，让他省钱。最重要的是“气田”两个字
线下销售，最重要的是“气场”；为什么客户有那么多的问题？
就是因为你的气田不够，他在客户面前矮，才会有各种问题
当我们去买一个普通的手机时，我们会问很多，讨价还价
但是当你买苹果手机的时候，你会问太多问题吗？你会问，能便宜点吗？
线下销售最重要的是“气田”
我之前说过，如何拥有一个强大的气田，总结起来就是八个字“志得意满，臭不要脸”
你太骄傲太瘦卖不出去；也
如果你总是抱着“卖产品”的心态和客户沟通，你很难成交。为什么？
因为你心里想的，脸上说的，说的都是“我要把这个产品卖给你”
当你的目的太明确的时候，谁都不是傻子，对方肯定能看出他肯定不会和你做交易
而如果不以成交为目的谈客户，那就是聊天或者做市场调研。当他看不透你的想法时，他至少可以继续说下去
能谈就有成交的希望；他甚至不想和你说话。你怎么做交易？
销售就是闲聊天
二；
下面，我们简单介绍一下我们是做什么的；
温暖世界，专注一件事，传承大爱，赋予实体力量，让实体店的生意不再难做
一方面，我们建立区域实体商业联盟；让优质商家落户我们平台；
另一方面，建立一个本地成员社区
让两者对接；引导会员进入实体店，让实体店不再缺客，生意越做越好
实体店设置一些炸*、礼品、折扣等吸引会员进店；让会员在每个实体店消费时享受最低折扣
同时，成员裂变成员和物理商店裂变成员有相应的奖励
在简单介绍了我们的业务后，那我们怎么做地推呢？
例如，最近我们在南宁沙田镇，那里有几个大社区，成千上万的家庭和许多实体店
我们将团队分成三组，每组两个人。大家会带上资料，一个个去拜访实体店老板
第一组的两个人都抱着一种“交易”的心态，满脑子都是想法。我想把我们的平台“卖给”实体店老板。他们走进一家商店，对服务员说：
我们是一个互联网平台….
服务员不让你说完这句话。他马上说，我们不需要它
我们的推销员只能白来
销售没有“关闭”
三；
第二组的两个人更聪明，他们研究出一套话术，找到了一个好的突破口;
他们两个进了一家服装店，先是假装看衣服试穿，然后服务员热情招待
我试了几件，其中一个业务员问，这件衣服多少钱？你能给我打折吗？
服务员说：这个卖189，最低140给你
第二个业务员问：我们一共十几个同事。如果我们每人买一个，你能给我们便宜多少？
服务员说，最低120，这是成本价
这里有一个问题给每个人：大家猜一下，这两位销售员后面说了什么话，竟然要到了服装店老板的电话？
用这种方法，第二组接到了很多实体店老板的电话。虽然效果不错，但是比较累。在商店里呆上半个多小时，有时会遇到顾客的许多问题。
销售不是解决客户的问题
就在中午，他们去了一家卖粗粮粥的餐馆，点了两份粗粮粥。他们觉得味道好极了，好吃极了，就和老板聊天，聊起了我们通过正面铺砌暖世界的平台；
一开始老板听得很认真，后来就不这么想了。他说：
需要注册平台吗？现在的客户不喜欢注册
怎么能帮我引流？
我该怎么配合？我该怎么办？
这样的平台已经很多了，没有效果。
等你平台大了我就加入
我的店开了五年多了，来这里的都是老客户。我周围的每个人都知道我的商店
喜欢这种味道的会来，不喜欢的就算来也不会买。
……
然后，我们的销售人员向客户解释并消除了他的疑虑
你注意到了吗：当客户有问题的时候，我们的销售员就开始去解决客户的问题了，就被客户牵着鼻子走了？
销售必须主动
四；
我们来看看第三组。
三组中的两个人是另一种样子。这两个人很有气场，腋下夹着一个包，很有尊严地走进一家商店，他们对服务员说：你们老板在不在，我要跟他谈一个合作
真的吓到服务员了，赶紧给他们经理打电话
这里不能过多描述，因为气田真的不是学来的，而是练出来的。可以看新闻，电影，里面领导视察，大老板在员工面前讲话，那种风格。
当然，我们可以模仿他们的动作、手势、语调、节奏
这只是一个表面的运动，而且
你的内心一定要有一个坚定的想法：我是来帮你赚钱的
你要从心底绝对的认可这句话，只有绝对认可，才能由内而外的散发出你的强大的气场
选项文章-img-题注"要卖，就要靠气场压人
当你销售产品时，你会坚信：我是帮你消除痛苦的？我是想给你一个幸福的家？
可能我写的比较苍白，希望大家能理解我的意思。
高品质销售专家必须是一个有很强气场的人
如果你只是诺诺的一个服务员，你总会得到答案：
我们老板不在
你能理解我的意思吗？
最后，我会把我的每日销售报告发给你，帮助你成为销售专家
如何搞定大客户 下面7个步骤帮你解决
1.企业将忠诚客户分为连续三次或三次以上购买企业产品或服务。顾客重复购买品牌产品或服务的次数越多，就越能表明顾客对品牌的忠诚度越高。
2.一般来说，顾客选择品牌的时间越短，对品牌的忠诚度和信任度越高，时间越长，对产品的不信任度就越高。从顾客选择的长度可以看出顾客对企业品牌的忠诚度差异。
3.忠诚的顾客对他们喜爱和信任的产品或服务的价格不太敏感。如果他们不是品牌产品或服务的忠实客户，他们对价格变化的容忍度就会更低。
4.忠诚的客户愿意为自己喜欢的企业提供产品质量和服务水平的建议和意见，也愿意宣传自己产品的良好口碑，帮助企业发掘更多的潜在客户，为更多的客户提供自己产品和服务的好的一面。
5.忠诚的顾客对企业的品牌有高度的忠诚度，对竞争对手的产品或服务有抵抗力。如果客户对竞争对手的品牌感兴趣或喜欢，说明他对企业品牌的忠诚度低。
6.在面对产品或服务的一般质量问题时，企业的忠实客户一般会采取更宽容的态度，会理解和协商，不会失去对产品的偏好。但如果客户对产品忠诚度低，就会索赔、投诉甚至诉诸法律，认为自己的合法权益受到了侵害。
7.客户在购买支出时，为品牌支付的费用远远高于其他同类型产品，这表明客户购买品牌的比例很大，对品牌的忠诚度很高。
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五一劳动节发给客户的简短短信 五一劳动节发给客户的简短短信精选
五月的春风风平浪静，五月的春花烂漫，五月的春云飘来想你，五月的节日铭记着劳动和劳动节的荣耀。祝你节日快乐，永远幸福。
劳动节多注意休息，保持身体健康。节日快乐，生意兴隆！
天气变得真快。出门要注意防晒，睡觉要盖好被子，多吃水果蔬菜，保持良好的心态。只有这样，你才可爱，你乖的时候我才开心。
小鸟飞，花儿笑，劳动节来了；桃花开，草绿，工作烦恼忘；风一吹，太阳一暖，五一假期不宜短；轻松度过五一，天天开心！
雨声祝你平安，雨洗去烦恼，雨带走思念，雨花飞落心弦，雨滴成全你的心愿，雨露滋润你的心田。愿幸福永远伴随你。劳动节快乐。
庆祝你的假期，给你发一份奖状。老牛，大家给你鼓掌，给你大红花。劳动最光荣！
祝你五一快乐：追求一份真爱，找到一个知心朋友，实现一个梦想，关爱一个家庭，请我吃顿大餐。五一快乐。
五一节想你是最幸福的事。见到你是最幸福的事；爱你是我永远做的事；把你记在心里是我一直在做的事情；然而，骗你的事情就这么发生了。劳动节快乐。
祝你五一快乐：追求一份真爱，找到一个知心朋友，实现一个梦想，关爱一个家庭，请我吃顿大餐。五一快乐。
短信会变得美味，文字会绽放玫瑰。送对方是一种约会。细读就是体验孤独。世界上，只有朋友才是最珍贵的！劳动节快乐。
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