需求量大又好卖的东西

今年对全世界来说都是非常特殊的一年。当疫情在中国大规模爆发时，其他国家很少关注，现在已经导致全球性疫情。这样一来，全世界都会参照中国的防疫模式来控制疫情，会让很多东西卖的很好。除了口罩，以下是最畅销商品类别：

1.防护用品，如口罩、护目镜、防护服、防护手套等。这是保护自己免受病毒侵害的防护用品，一定很受欢迎；

2.75%医用酒精、含氯消毒剂、洗手液等消毒材料，能有效杀灭病毒，所以会畅销；

3.电子杀毒和紫外线灯等杀菌仪器，是比较好的杀菌设备；

4.食品，包括大米、面条、类似方便面、饼干、罐头食品、矿泉水和其他可储存的食品。既然本地后续会在家里隔离，那么储备粮食就很重要了；

5.感冒*等*也会卖的很好。由于很多国家医疗资源的限制，如果你感冒了或者可能被感染了，医院没有病房，适当储备感冒*缓解病情是非常重要的；

还有一些生活习惯可能和各个地区的人不一样，会有各种畅销的产品

电瓶车，高科技产品，稀缺知识，先进技术，都是畅销书！二维码改变了几千年的交易方式，便捷的高端技术一定会改变未来！

需求量大又好卖的东西（暴利又不违法的生意）

扩展阅读

亚马逊怎么开店（亚马逊开店需求）

亚马逊在不同的站点注册，包括亚马逊美洲站、亚马逊欧洲站、亚马逊日本站、亚马逊澳大利亚站、亚马逊日本站、亚马逊印度站、亚马逊印度站。开店要求类似，欧洲开店需要增值税税号。现在跨境电商越来越多，很多跨境新手都渴望尝试进入这个行业。这个行业有潜力，有无限可能，但也有风险。我们应该考虑在看到利润的同时避免风险。

开店的要求和准备条件取决于各个站点的具体要求，申请开店的时候也可以看看具体流程。个人开店，需要身份证和双币信用卡。公司开店，还需要有营业执照，交店铺租金。美国站每月39.9美元。

还有两种类型的店铺，个体卖家和专业卖家。如果想做好亚马逊，可以申请专业卖家，功能性权利比较多。现在严格开店，申请开店前注意准备条件，不能盲目。

开好店后，你要学会如何挑选产品，如何上架，设定产品价格，设定物流模式，发fba，贴条形码，开cpc广告。亚马逊的运营也是一门很深的学问，要不断学习，不断总结，不断与人交流。在实践中学习，在学习中不断思考。

跨境电商不能一热就一头雾水。跨境电商没有你想象的那么好。当然用心经营，用心做产品，用心做服务是有好处的。

在开店经营过程中，会遇到各种各样的问题。比如商标问题，侵权问题，后续问题，处理图片问题等。从容应对，从容应对。

在亚马逊开店，我的理解是你要先注册一个亚马逊账号，然后在上面卖产品，才能在亚马逊开店。因此，在第一步中，您必须首先注册亚马逊卖家帐户。您可以选择使用个人姓名或公司名称。公司名称需要营业执照。其他的也差不多。所需信息如下：

a.营业执照扫描件。

b.扫描身份证正反面的文件，合并成一个文件。

c.尚未注册或登录亚马逊帐户的计算机和网络电缆。如果他们已经登录，他们可以使用远程服务器。

d.双币信用卡：如visa/mastercard、银联等，用于扣月租。

e.收款人银行账号：您可以使用wf或p卡收款。

f.注册的电子邮件地址：通常使用outlook或gmail电子邮件地址。如果你想在不同的国家注册亚马逊账户，你需要使用不同的电子邮件账户。

g.亚马逊没有用过的手机号码。

1.准备好这些资料后，在亚马逊官网的sell进入注册界面，逐步填写注册信息，最后点击提交，亚马逊就会为你生成一个卖家背景。

(注：注意填写信息的一致性。所有中文信息都需要用拼音表示。填写公司名称的行由字符限定。如果公司名称太长，可以用词组的形式，省去一些空格。)

以上生成的卖家后台没有销售权限，需要在后台上传营业执照和身份证扫描件进行资格审查。身份证的名称需要与营业执照上的法人名称一致。而且两个文件都需要在有效期内。总之，使用一致的信息是最安全的。个人无需营业执照。以个人名义注册的账户相对于公司名称，会有更大的被封风险。上传文件后，你通常会在几天内收到是否可以在亚马逊出售的决定。获得批准后，整个注册过程将真正完成。那么你就有权利在亚马逊销售。

2.注册亚马逊后，需要上传产品。注册亚马逊账号之前可以考虑选择哪些产品的问题，因为注册之后选择是浪费时间。可以与公司营业执照登记的准备工作同时进行。我们可以尝试使用一些第三方工具进行相关的市场调查。你可以参考亚马逊类别的上市排名和店铺排名中评价较低的产品，找出市场容量较大、发展竞争较弱的近蓝海产品，但利润应该是最重要的考虑因素，毕竟目的是赚钱。

3.选完产品，谈好供应商，搭建好供应链，需要上传相关清单。如果你是非品牌卖家，需要购买ean或者upc。如果该商标在美国商标局注册，可以同时在亚马逊上备案该品牌，可以用gcid代替upc或ean码上传上市，也有利于防止后续。清单上传完毕，商品准备就绪后，恭喜，店铺正式开业。当然你也可以把商品送到亚马逊仓库实现fba，fba相对于自发货有明显的优势，因为亚马逊基本上是做客服和商品配送的，你可以腾出手来做进一步的产品开发。另一方面，使用fba账户的安全系数大大增加。原因是亚马逊对卖家的自行发货有严格的绩效指标和要求。

所以综上所述，在亚马逊上开店，你要做好亚马逊账号注册、产品选择、供应链建设等相关工作。只有整个过程都经历了，你才能真正在亚马逊上自己开店。

如何挖掘客户的需求（挖掘客户的10种方法）

销售72绝技：不谈干理论，只谈我亲身经历的销售案例和故事；

毫无保留地与你分享我所有的10年销售精华；

我会用大量的故事和案例来颠覆你的认知；

分享越多，收获越多；在销售的路上，让我们一起加油

很多大师说：做销售，一定要探索客户的痛苦，但你想过吗；

你深入挖掘客户的痛苦，他确实感受到了痛苦，那么他会为此付出代价吗？

未必

在湖南这边，很多人宁愿自己开店，没有顾客，天天打麻将，他也不愿意换，不愿意工作。

你挖掘他的痛苦？你说：你开个店，每天连个顾客都没有，每个月赚的钱不够付房租.

你说他太痛苦，他会想“md，我喜欢这样的日子，天天打麻将，宁愿借钱。”

你是不是很奇怪，明明我挖掘他的痛苦了，他怎么反倒无动于衷呢？

在这里，我给大家分析一下。你怎么了？

销售是为了挖掘客户的痛苦

第一种痛苦：刺痛心脏的痛苦

你的错误是混淆了“问题”和“痛苦”

他开店，没有顾客，房租很贵。这是他遇到的问题，但不一定是他的“痛苦”；再给我一个栗子

我长得丑，这是我的“问题”，但我长得丑的时候并不觉得有什么“痛苦”。我不用去韩国拉皮。

那他怎么能感受到心里的“痛”呢？

你可以这样说：

的确，每天看店打麻将很舒服，但是你想过吗

你的店不赚钱。以后孩子上重点学校。学费从哪里来？

孩子想结婚买房买车的时候，钱从哪里来？你不说，去借

现在你还年轻，还可以奋斗。老了就什么都不会了。孩子不能结婚是因为没有房子。告诉我，以后孩子会讨厌你吗？

因此，作为销售人员，你的能力之一是：

发现客户的问题，并在这个问题基础上发掘他的痛苦

顾客的痛苦需求

再举个栗子：很多宝妈在家带孩子，不买新衣服，不化妆，不打扮自己；我不是天天工作，没有收入。我期望我的丈夫去工作挣一些工资。感觉钱不够，不知道能做什么

这对于宝妈来说是一大堆问题。在这些问题的基础上，我们能挖掘出什么痛苦？

宝妈不工作，没有收入，买东西时还得向丈夫要钱。那种感觉很难受；买东西要看是不是打折。

有时候，为了一两块钱，我跟业务员讨价还价了很久。虽然我赢了，但我并不觉得开心。反而觉得自己是在打折买货。

结婚前经常买品牌专柜，一件衣服几千块。现在我想都不敢想

宝妈不打扮自己，就像个家庭妇女；老公嘴上不说，心里可能会嫌弃，可能会和公司的小丽聊的火热，再往后，不敢想了

宝妈不挣钱，婆婆也不喜欢，所以她在家里没有地位.

哈，说到这里，很多宝妈大概都有共鸣

这也是为什么，这几年微商特别火爆。有人说微商90%以上都是宝妈

宝妈痛苦的需求

第二种痛苦叫“存钱前的痛苦”

你让客户为你买单，她心里总是痛苦的；尤其是对于月生活费紧张的人。

一个宝妈，每个月的支出预算只有1000元。如果你让她为你的产品支付300元，她心里会很痛苦。她会想，

如果我花掉这300块，宝宝的奶粉会不会很差；这个月的饭钱会不会不够等等

我们如何帮助客户解决这一难题？

你要让他知道，这个钱花的很超值，很有必要，

因为你现在花了300，未来可以帮你多赚几百个300；

同时，要消除他的顾虑，给他足够的安全感

以我自己为例：

我毕业的时候第一份工作是销售，前两个月没有拿到交易，所以一个月只有700元的底薪，日子过得很拮据。

有一天，在我们销售圈，一个人说他手里有一批最新的客户名单；售价500元

心里好纠结，特别想要，因为急着开单，第三个月不开单会被辞退

然而，我手里的钱太穷了，我几乎吃不饱。如果我给他，我会饿的。

销售选择

我联系他问：能不能分期付款，先给你100

他说：那不行。客户名单非常准确。我已经努力去整理了。500已经很便宜了

他接着说，兄弟，我知道你的难处，因为我刚开始卖，跟你一样，是我逼着自己来的。

但是我送你一句话：

这个世界上，会省钱的人比会赚钱的人多得多；你是想省眼下这几百块钱，还是想在未来赚更多的钱？

还有，你有这些客户的名单。如果你需要，我可以帮你介绍这些老板，让你尽快成交，把500块钱转回来。这是我的电话号码139xxxxxx。

最后一句话让我心里有了安全感，觉得钱不会浪费，所以，

我终于做了一个冲动的决定，马上把钱转给了他

第三种痛苦叫做“失去的痛苦”

我们以“创业”这个词为例；

很多人想创业，但是很少有人真的行动起来，因为人心里很纠结

我现在工作，月薪5000，虽然勉强能满足生活开销，也攒不到钱

但是如果我辞职创业，如果生意不顺利，连五千块的生活费都没有，只能挨饿

我赚不到大钱没关系，但至少，眼下的这5000不能丢了

所以你看，很多人真的“活在当下”，不敢奢望遥远的未来

销售和创业

在销售中，我们如何让客户感受到“失去的痛苦”呢？

比如我卖净水器，我可以说

家里不装净水器，孩子会喝含重金属的水，导致大脑发育迟缓、早熟、愚笨；

女性如果饮用含有各种化学残留物的水，会导致皮肤加速老化，肥胖；

如果老年人喝了被污染的水，可能会导致肾衰竭等。

男人喝了不干净的水，就会出现肌肉萎缩，器官功能退化；

你是这个家庭的支柱。如果摔倒了，这个家怎么办？

再举个栗子：

有一次我们和一个快消品经销商谈合作，他开了一家超市，代理xx品牌食品，一年赚了一百多万。

他觉得自己赚够了，心满意足了。

他觉得我愿不愿意和你合作对我来说无所谓；所以对我们很不礼貌，甚至有点不屑一顾

我问他，我说，王老板，你是xx品牌的总经理。你有几辆送货车？

他生气地说，我有五辆卡车

我说：如果你的卡车在路上和别的车相撞，你要花多少钱去处理？

他惊呆了：要结算的话就拿十几万

我说：你的司机在送外卖的路上撞人，你要交多少钱？

他说如果它被秒杀，将花费七八十万

我说：你的孩子上了我们城市的贵族学校吗？你知道今年的学费吗？

他说：一年十几万，不包括其他学费和杂费

我说：你算算你今年赚的钱够不够花？

销售成交技巧

有一句话：话不说不透；你不说，他永远都感觉不到痛苦

好了，在这里说一下挖掘客户的痛苦，卖72绝技，和大家分享最实用的销售技巧，明天继续拆销售故事和案例

aps是什么意思（一次aps项目需求调研的心得总结）

两周前，我去一家生产企业进行aps研究。第一次去，从早上看到晚上，因为这是一个我从来没有接触过的消费品领域，和传统的加工行业有很大的不同。中间有一个问题文档交换，对方也反馈数据。前几天又去了一次，聊了快一天。最后，完整定义了他们企业中aps的基本架构。

在这个过程中，很明显，复杂的需求对技术落地的影响，根本就是乱花钱，变得有吸引力。我自己做aps很多年了，第一次觉得有这么一个行业，好难懂。中间改变了很多思维方式，最后彻底理解定型。

其实我在思考和理解上也经历过几次误区，所以写总结也算是对未来的提醒。

（1）了解业务是第一位的

这是老生常谈，但不管生意有多复杂，都要强迫自己深刻理解，彻底掌握。

当第1个心得：觉得自己已经掌握到一定程度时，他应该用对方能够理解的商务语言说出自己掌握的东西，以避免理解上的歧义。

这个企业虽然生产的是简单普通的消费品，但是内部的工艺流程非常复杂，各种串并联的分支其实就是一个复杂的产品组装。

第2个心得：对于aps来说，试图以组装生产的形式来搞清楚业务是一种普遍的理解。

另外，从订单的角度来看，这个企业的客户订单实际上包含了一系列差异化的子订单。对他们来说更复杂的是，这些子订单在不同的流程环节会有更复杂的拆分。

第3个心得：摒弃了订单贯穿整个流程的习惯性观念，以最精细的流程理解订单的组织和执行。

（2）手工模式的辩证看待

一般来说，任何企业都可以协调运行，有一个很强硬的人做生产调度，对生产业务非常了解。但在没有系统之前，它们更多的是一种类似于mrp能力评估的调度方法。一般这种人是很值得尊敬的，对aps技术方也是很有价值的。

虽然手动模式存在很多问题，但诚然，虽然已经广泛了很长时间，但它也是一种有效的调度方法，我们必须给予足够的重视、尊重和理解。

事实上，第4个心得：人工模式下基于能力评估的调度对aps调度提出了灵活能力的技术要求。

第5个心得：手工模式下基于产能考核的调度模式决定了企业的调度人员，不可能实现那种精细化的调度模式，但反过来又凸显了企业调度人员对关键点或瓶颈的重视和把握。对于aps设计来说，这些都是一种参考思路，以大放小，是逆向思维的典型应用。

（3）技术落地的场景很重要

在对企业的业务需求和手工模式有了深入的了解之后，应该尝试用这种技术来描述应用场景。

事实上，第6个心得：一直都知道aps的动态调度是一种动态调度。但是对于企业来说，这种方式其实是相当难以接受的。这在技术上是合理的，但在实际应用场景中是不合适的。举个例子，对于这个企业来说，没有插单这种事情，但是总是滚动的，建立的生产调度方案是固定的。在极端情况下，客户可以调整订单的交货时间(这也是消费品行业的一个特点)。例如，当订单的交货日期被推迟时。为了增加系统的灵活性，也非常希望采用手动方式中断订单延迟生产的调整方式，体现推拉结合。

虽然第7个心得：的企业现在正在向自动化发展，但总体上仍然是劳动密集型的，所以人力资源对他们来说是非常宝贵的，尤其是在当前企业招聘困难的影响下。对于这类企业的制造资源来说，不是传统的机械设备，而是人或者一些工艺环节是机械设备，而大部分工艺环节是人，这种人力资源的灵活性需要详细设计和揣摩。

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