市场分析包括哪些方面

前天的课程中，有同学问我，作为一个新的区域经理，在区域市场的调研中应该调查什么，应该注意什么？我强调：做销售要像做代理一样，做调研必须做四个方面：

一、区域市场宏观经济形势研究：

当地整体经济发展如何，主业、农业、第三产业的经济支柱有哪些？从gdp连续三年增长来看，区域市场是资源枯竭型城市吗？

案例：一个县级市依靠单一的金矿产业，实现了30多年的经济快速发展。但近年来，面对资源枯竭和环境保护，金矿行业逐渐停滞，其他行业参差不齐，没有形成竞争力。gdp连年下降。城市里很多高收入高消费能力的人，去30公里以内的地级市生活，要充分评估区域市场发展的潜力和风险。是否值得巨大的市场投入？

然而，一家快速发展的企业负责这个市场的区域营销经理来到这个市场，看到了这个城市的大规模市政建设。他还听说这个城市的黄金开采业非常发达。盲目判断这个市场是一个潜力很大的市场，我给公司写了一份市场开发建议书，建议公司要下大力气开发这个市场。为此我还成立了一个10人的办公团队，做了大量的广告投入，邀请投资开会。虽然招商效果不理想，但分销渠道终于建立起来了。但在终端消费方面，虽然公司做了很大的推广，但效果远非预期，投入产出比严重不一致。一年过去了，市场没有好转，但仍在严重下滑。市场最终被划为游击式c型市场，区域经理因此被公司降职。

二、区域市场微观消费特征研究：

十里不同，各地风土人情不同，消费习惯也有相应的差异。区域经理应调查待开发区域市场的消费特征。比如你是啤酒制造商，这个地区的消费者喜欢清淡还是醇厚？消费集中的主要场景有哪些？比如四川重庆的火锅店是啤酒消费的重要渠道，沿海地区的海鲜档只是啤酒消费的重要渠道，夏季很多城市的小龙虾店和夜市也是重要的啤酒消费终端。

三.区域市场分销渠道网络调查；

区域经理要深入市场一线，不仅要通过面试，还要通过大量的观察。了解这个市场的分销渠道结构是一种传统

是批发渠道占优势，还是现代大卖场占优势，还是社区零售渠道相对发达？做你知道的。

四、区域市场竞争同行信息研究：

影响我们区域市场发展最终成败的一个关键因素是我们的竞争对手。我们在区域市场的主要竞争对手有哪些要逐一分析：

1.谁是市场领导者：哪个或哪些品牌在市场中占主导地位，比如乳制品市场。市场龙头一般是伊利和蒙牛，两者平等，平分秋色。但上海市场的龙头是光明，北京市场的龙头是三元。

2.谁是市场的攻击者：哪些品牌攻击这个市场的领导者，对市场领导者构成威胁，会对我们构成什么威胁，如何避免？

3.市场上的游击队是谁：这些品牌都是市场上的一群老鼠。虽然他们不能成为一个大气候，但他们经常是骚扰者和阻碍者。狗吃狗，却对这样的竞争对手没有一个大概的了解，甚至扭打。

4.市场的渗透者是谁：这些品牌虽然不如市场上的龙头和进攻者，但企业和品牌都有一定的实力，也从战略上考虑当地市场的发展，不考虑一城一地的得失，市场发展有计划有节奏。这些品牌往往前期噪音不大，采用偷偷交叉仓位的手法。这类品牌要认真分析，不可小觑。

在对竞争对手的分析中，不仅要找出竞争对手的优势和劣势，还要找出自己的优势和劣势。同时要分析市场的机遇和威胁，发现竞争对手的不足，扬长避短，抓住机遇，快速前进，自然会避开威胁，赢得市场发展的前期。

对此你还有什么看法？欢迎大家评论！

市场分析包括哪些方面（市场分析的主要内容）

扩展阅读

基期是什么意思（资料分析公式汇总）

什么是基期？

其实是我们公务员考试数据分析中经常出现的一个名词。

那么到底是什么意思呢？

解释起来很简单，靠着熟悉的“基础”二字，谁的基础数据？谁跟“它”比，那么这里的“它”就是基期。

比如“2016年小明比2015年多赚了100元”，那么2015年小明赚的钱数就是基期，对应的2016年小明赚的钱数就是当期。

那么在时间上，基本上是把现在时间的某个值和过去时间的某个值进行比较。

一般这样的题目相对容易识别。材料中给出了现在的时间，而问题是关于过去的时间，所以需要计算的是基期。

具体来说，我们来看两个例子。

【例1】2010年某市实现农业增加值124.3亿元，比上年下降1.6%。粮食播种面积22.3万公顷，比上年减少30万公顷；粮食产量115.7万吨，比上年下降7.3%。

2009年，全市实现农业增加值约几亿元()

a.124b.126

c.129d.132

【分析】根据2010年的材料时间，题目是2009年，明显的题型特点需要计算2009年的基期。根据公式。因此，选择选项b.

【例2】2014年1-2月，中国金融市场总体运行平稳。

1月份债券市场发行债券4041.7亿元，同比下降24.8%，环比下降27.1%。其中，银行间债券市场发行债券3927.9亿元，比上个月下降19.6%。2月份，债券市场发行债券5880.9亿元，同比增长15.7%。其中，银行间债券市场发行债券5780.5亿元，比上个月增长47.2%。

2013年12月，银行间债券市场发行的债券占债券市场总发行量的比例约为

a.97%b.99%

c.62%d.88%

【分析】根据2014年1月的数据，问题是2013年12月，明显的问题类型特征需要计算2013年12月的基期。这里需要计算的是基期的比例。根据基期计算公式和比重公式，可以得到

。因此，选择d选项。

通过以上两个例子，我们可以直观的感受到什么是基期，基期如何计算。所以在做数据分析的时候，时间是一个非常重要的细节和关键点。希望同学们认真对待。

惰性气体有哪些？用途以及特性分析

“贵气”不是贵族的气味，也不是贵族的屁。它实际上是指一种稀有气体，在英语中叫做“惰性气体”。可能是因为提取它们贵，贵，高贵。

起初，科学家们认为它在表面性质上是罕见的，所以它被称为“稀有气体”。后来化学家发现氦在宇宙中广泛存在，其含量仅次于氢。氖也是宇宙中第五丰富的化学元素，其总原子质量甚至高于铁，所以“稀有气体”并不罕见。

于是大家都把名字改成了“惰性气体”，因为这种气体很难和其他物质发生化学反应，而且懒。

惰性气体在元素周期表中的位置

惰性气体通常指六种元素气体，即氦(he)、氖(ne)、氩(ar)、氪(kr)、氙(xe)和放射性气体氡(rn)。2002年，科学家们人工合成了欧加内森(og)，它位于元素周期表第18组的底部。由于og的最长半衰期只有181毫秒，

俄罗斯核物理学家尤里奥格尼斯安合成了第118元素og

“稀有气体”并不罕见，氦占宇宙重子质量的23%；氖是宇宙中仅次于氢、氦、氧和碳的第五大化学元素。但是这些气体在地表和大气中的天然含量很少，很难提取出来。氩是地球大气中第三富的天然气，占0.934% (9340 ppmv)。它的含量是水蒸气的两倍多，是二氧化碳(400ppmv)的23倍，是氖(18ppmv)的500倍。同时，氩是地壳中最丰富的惰性气体，占地壳的0.00015%。

从太阳系元素丰度图可以看出，“稀有气体”并不罕见

“贵族”为何“惰性”？

惰性气体为什么叫惰性气体？这主要是由稀有气体所在的18族原子的构型决定的。这组元素中所有原子的最外层电子层都被占据了。除了氦(只有2个电子)之外，18族的所有原子在最外层都有8个电子，这使它们具有全电子壳层。

价电子是原子的最外层电子，具有全价电子壳的原子非常稳定，它既不会从外界抢来电子补充空缺，也不容易失去电子，由于几乎没有获得或失去电子的倾向，因此不倾向于形成化学键。

“电子壳层”不是由电子组成的硬壳，它实际上是原子外围的一些电子形成的区域，应该准确地称为电子的“电子壳层”或“主能级”。为了方便，人们常常把它画成电子轨道，“壳层”是它的视觉名称，因为相同能级的电子会随机出现在这一层的任何地方。

像其他惰性元素一样，氖的价层是完整的

原子最外层的电子壳层被称为“价壳”，它决定了原子的化学性质.因为每个壳层可以拥有的电子数是有限的，如果价层不满，原子很容易从外面得到电子，原子就变成了负的；如果只有两三个价壳层电子，就容易丢失，使原子变成正价；如果最外层有8个电子，这8个电子又刚好将s层（2个空位）和p层（6个空位）填满，原子不容易得失电子，它就最稳定。呢

稀有气体的“惰性”正是由此而来.除了氦(氦只有两个电子，填充1s层，所以很稳定)，其他所有稀有元素原子的最外层电子壳层都有八个电子，正好填充价层的s层和p层，所以一般稀有气体很难和其他元素发生化学反应，对外界是惰性的。

序数名称壳层和电子数

2氦(氦)2

10氖(氖)2，8

18氩2，8，8

36kr (kr)2，8，18，8

54 xe 2，8，18，18，8

86氡(rn)2，8，18，32，18，8

118og2，8，18，32，32，18，8

惰性气体真的很“懒惰”吗？

其实不是。到目前为止，科学家们只发现氖没有化合物，在所有其他“惰性气体”中有数百种化合物，理论上可以产生更多的化合物。“惰性气体”这个名字不真实，需要引用。

惰性气体放电的颜色和光谱首先被用来制造霓虹灯

为什么总是这样？

惰性气体无色、无嗅、无味，在标准条件下不可燃，不易与其他物质发生反应，所以一开始被称为惰性气体是合理的。所有的惰性气体都有完整的s和p轨道外层电子层(除了氦，氦没有p等级)，所以很难形成化合物。

高电离能和几乎为零的电子亲和力解释了惰性气体的非反应性。从化学的角度来看，惰性气体大致可以分为两组：一组是相对活泼的氪(电离能14.0ev)、氙(12.1ev)和氡(10.7ev)，另一组是不活泼的氩(15.8ev)、氖(21.6ev)和氦(24.6ev)。惰性气体的反应性遵循氖氦氩氪氙氪的顺序，因为氖有第二个sp轨道，它与氦相接触

比氖原子稳定。

电离势与惰性气体原子序数的关系

随着电子层数的增加，原子核对它最外层的价电子层的静电引力逐渐降低，最外层的电子受到内部电子的屏蔽效应，使得它们更容易被电离。这导致其电离能低到足以与最多电负性元素氟和氧形成稳定化合物，并且在某些情况下甚至能与氮和碳形成化合物，这就是为什么稀有气体越到后面越活泼的原因。

惰性气体的化合物

氡(rn)实际上不是化学惰性的。由于氡是一种半衰期短(氡半衰期为3.8天)且具有高放射性的放射性气体，因此很少有关于氟化氡(rnf)、氧化氡(rno)及其反应产物的研究。

已发现氙(xe)能产生多种化合物，如氟化物(xef)、氟氧化物(xeof、xeof、xeof、xeof、xeof)和氧化物(xeo、xeo和xeo)，还能与负电荷基团反应，如cf、c (socf)、n (sof)、n (socf)，

xef的分子模型，这是最早发现的惰性气体化合物。

kr (kr)能在极端条件下与氟反应生成krf，krf能进一步反应生成不稳定化合物kr (otef)。

氩(ar)的化合物是harf。2000年8月，赫尔辛基大学的研究人员用紫外线照射含有少量氟化氢和氟化铯的冷冻氩气，产生了这种弱结合的化合物。

氖(ne)目前还没有发现是化合物，是惰性的。

氦(he)已被证明是一种稳定的阳离子heh与氢，但一些科学家认为它不是中性的，不能分离，因此它不是严格意义上的化合物。据称前两年发现的“氦-钠化合物”实际上可能是范德华力结合的范德华分子，其中氦和钠的键结合不是严格意义上的化学键，同样的范德华双原子分子是何和。

据说这是一种新化合物nahe的分子模型

总结：

长期以来，惰性气体被赋予了许多名称，每一个名称都有自己的道理，并不完全适用。它在地球表面非常罕见，但在宇宙中广泛存在，所以不完全是“稀有气体”；我们发现，除了氖和氦之外，大多数其他惰性气体元素都能形成化合物，而且随着原子序数的增加，化合物的种类变得更加丰富，所以称之为“惰性气体”是不科学的。

一个世纪以前，提取惰性气体的成本非常高，而且这些元素在地球表面非常稀少，所以当时称之为“惰性气体”或“稀有气体”是可以理解的。随着科学技术的发展，我们可以从地下天然气中大规模提取氦，从空气中分离氩和氖，并将其应用于工业生产和生活。随着led照明技术的飞速发展，人们不再需要惰性气体来制作霓虹灯管，但是大多数惰性气体在常温常压下稳定的化学性质，使得它们在很多场合下都可以作为保护气体使用。

飞机和油轮将用惰性气体填充燃料箱，以隔绝空气和防止火灾

所以，虽然“贵气”这个名字有点尴尬，但也不必在意。了解它的科学原理，掌握它的化学特性，发挥它的作用，才是最重要的。

你怎么想呢？

聚美优品现状（分析聚美优品失败的原因）

最后聚美优产品私有化，正式退市。

还有一个月，就是聚美优产品六岁生日了。然而，这个曾经被誉为“中国美容电商第一股”的聚美优产品，从景区上市到私有化、退市，只用了6年时间。

2012年，一则名为“我是陈欧，我为自己说话”的广告风靡全国。在广告中，年轻的陈欧用一记重拳打碎了他面前象征着障碍的玻璃。他用坚决的目光坚定地说：“你否定我的现在，我决定我的未来。”

几年后，决定自己未来的陈欧，迎来的却是聚美优品的黯然退场。

私有化梦想成真

2020年2月25日，巨美优品宣布与超级投资环球控股有限公司(母公司)和巨美投资控股有限公司(买方)达成最终私有化协议。根据协议，预计发行的a类普通股和美国存托凭证将以每股2.0美元或每股20.0美元的现金收购。

达成协议当天，聚美优产品逆势上涨逾26%。此后，买方集团通过要约收购方式收购了超过63.7%的普通a股。截至4月9日，聚美优买方集团已经持有上市公司约96%的股权，简单合并正式启动。

4月15日，聚美优宣布完成私有化，成为买方集团旗下的私人控股公司，正式从纽交所退市。也让曾经红极一时的明星企业变成了“过时的网络名人”。

其实早在2016年2月，聚美优就因为“估值过低”而提出私有化报价，价格为每台ads7 7美元。但价格低于发行价的三分之一，难以满足聚美优产品的中小股东，也将聚美优产品在资本市场的商誉降低到冰点。“为自己说话”的陈欧也被业内称为“陈其块”。

自然，上次的私有化最终以失败告终。但是时隔四年，陈欧从“陈七块”变成了“陈二块”，聚美优品的私有化却出乎意料取得了成功。

这背后的原因其实很简单。一方面，最近全球资本市场动荡，市场避险情绪上升。此时聚美优产品的私有化为市场提供的确定性因素很少，满足了部分股东刻意规避风险的需要。

另一方面，市值不断下跌的聚美优产品表现不尽如人意，导致聚美优产品的股票流动性较低，投资机构纷纷推出，融资能力基本丧失。这对股东没有好处。

在这种困境下，聚美优产品没有价值吸引股东继续持有，使得聚美优产品的私有化出乎意料的容易。

聚美优品步步走下神坛

聚美优产品的业绩下滑已经出现。

2014年5月，聚美优成立仅5年就在美国上市，陈欧成为“纽交所历史上最年轻的ceo”，身价13.87亿美元。同样，聚美优品的股价在巅峰时期达到37.99美元，市值55亿美元，成为当时天猫和京东之外最受青睐的平台。

但是在巅峰之后，很快就走在了下坡路上。

同年7月，一家供应商被曝在各大平台兜售假货，其中包括京东、亚马逊中国等主流电商，聚美优品也是其中之一，受到了巨大冲击。

在随后的“打假风暴”中，陈欧忍痛断臂求生，切断了第三方平台的所有化妆品业务，只做对供应链控制更深的自营模式。尽管陈欧一再澄清和保证，但很难撕掉假标签，导致用户和营业额像悬崖一样下降。

同时，各大巨头的挤压，新势力的迅速崛起，使得巨美保费难以生存。天猫京东、新兴力量唯品会等电商巨头的无情压榨，使得聚美优品等垂直电商的生存空间越来越窄，苦苦挣扎求存。

据艾传媒的数据显示，在2019年中国消费者购买化妆品的渠道分布中，近50%的消费者更倾向于在综合电商平台上购买，其次是化妆品商店和百货商店柜台。相比之下，只有9.9%的消费者会在垂直电子商务平台上购买化妆品。

其实早在2017年，聚美优产品在中国的普及率只有1.70%。淘宝、京东等综合电商的用户普及率分别达到53.3%和20.60%。易观国际发布的《2019年第三季度中国网络零售b2c市场》年数据显示，2019年第三季度，聚美优产品的市场份额从巅峰时期的22.1%下降到只有0.1%，而天猫和京东分别占63.1%和25.7%。

这个庞大的电子商务平台已经覆盖了消费者的需求。如果垂直电子商务没有足够的差异化，就很难在激烈的竞争中生存下来。聚美优品就是一个典型的案例。没有李佳琪那样的头kol引流，没有拼多多“百亿补贴”的英气，没有小红书、聚美优产品那样的优质社区内容，必然被淘汰。

正是因为这些原因，曾经红极一时的明星企业聚美优品最终倒在了神坛上，黯然离场。

难破的生死迷局

游戏中，每次聚美优品倒下，似乎都是失误。

聚美优品赶上了电商和团购的热潮，从成立之初就拿着金钥匙，但是聚美优品断了这一手好牌。在主营业务垂直电子商务的持续低迷中，陈欧尝试了更多的可能性，比如“赶去医院”。

不仅是一家美妆垂直电商，陈欧还投资跨境电商，母婴社区宝贝树，试播时尚电影电视剧，推出空气净化器和tik tok刷宝“趣味头条版”，在共享经济火时期收购共享充电宝品牌街电。不难看出，聚美优产品多方探索可谓四面开花，但都被投资圈视为无所作为。

聚美优关注这些不相关的业务，不可避免的边缘化了原本垂直的电商业务。这就导致了一个讽刺的结果。提到“我为自己说话”这句话，消费者会留下深刻印象，但聚美优品这个名字正逐渐淡出大众视野，甚至消失。

不得不承认，聚美对街电的收购，成为其众多错子中惟一的亮点。在“共享 ”的热潮席卷创投圈的时候，共享充电宝成为风口。在行业内疯狂的融资和洗牌之后，街电出乎意料成为头部玩家，占据不小的市场份额，并对外宣称已经盈利。

据trustdate报道，2019年共享充电宝市场实现稳定增长，街电占比28.6%。全年用户数达到1.5亿，逐渐渗透到商场、餐厅、机场、休闲娱乐等主流消费场景，其中商场普及率61%，餐厅55%，机场54%。

看起来街电已经成为聚美优产品新的未来，但事实并不那么好。

一方面，2019年下半年，共享经济复苏，资本密集入场，给主力球员带来压力。美团宣布重启共享充电宝业务，小怪兽也完成了5亿人民币的c轮融资。有了这些力量的参与，势必会抢占共享充电宝市场，让街电的前路充满未知。

另一方面，受疫情影响，严重依赖线下场景的共享充电宝被“打入冷宫”。没有收入，现金流枯竭是共享充电宝企业在疫情中不得不考虑的生死问题，地电也不例外。即使在疫情结束后，高昂的入场费，单一的盈利模式，低竞争壁垒，都让街霸的生命危在旦夕。

从各种探索中不难看出，陈欧想要重现2012年的交通神话，但他渴望成功，没有做好生意，甚至放弃了自己的主业。传统主业的持续低迷和新业务发展的困惑，使得聚美优产品陷入了牢不可破的死胡同。

多元化不是坏事，但是没有重心的多元化不可取，没有任何联系的尝试。

十年的聚美之路，见证了一个明星企业从成立到巅峰再到没落的历程。但塞翁失马焉知非福，聚美优品的私有化并非只是暗淡一片，也许还有会新的生机。

随着私有化的完成，公司将有更灵活的规划布局和产业转型。未来能否成功，取决于陈欧能否实现“我决定我的未来”这句话。