时间：2023-07-31 19:24:15 浏览：54
我还没挣多少钱，快年底了。事实并非如此。被男人掏空被女人剁的双11又来了。赵本山曾经在春晚说过一句关于“人活着，钱没了”的经典名言，这是世界上最悲伤的事情。
今年，随着直播和新平台的兴起，双11不再是三家“猫拼狗”公司之间的竞争。现在，七大电商平台都在摩拳擦掌，积极准备。是的，你有更多的选择！
10月20日，阿里巴巴宣布第12届天猫双十一正式开幕，并于10月21日推出预售。今年双11比往年多了三天，11月1 -3日为第一波，11月11日为第二波，光棍节改为双棍日。
与往年不同的是，今年除了淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、当当网7家传统电商在中原双11争夺战外，抖音和快手两家活电商也登陆电商版图。
2020年，中国电商市场最激烈的战斗已经打响。
到目前为止，双11已经诞生11年了。在电子商务经济飞速发展的11年里，阿里是一家一枝独秀、独霸全场的电子商务公司。即将到来的12双11，中国电商版图会有一些变化吗？
回顾往年，阿里双11的战绩一路高歌：
阿里巴巴发布的2021财年第一季度报告显示，从用户数据来看，第一季度每月活跃移动用户为8.74亿。这也意味着今年的双十一将覆盖90%以上的活跃人群。
此外，今年将有25万品牌和500万商家参与双11，其中线下商家超过200万，参与双11折扣的产品数量将达到1400万，是去年的1.4倍。
对于两大直播平台，tik tok和阿托快手，这个双11更像是一个试探性的落地。他们关心的不是今年双十一能取得的辉煌战绩，而是希望自己能在电商版图上获得一席之地。在七大电商平台之后，tik tok和阿托快客试图证明他们也有机会。
近几年来的货到付款的趋势就像一把锋利的刀片，在电商界皱了一滩春水。越来越多的人放弃了头盔，剁手以回应送货主播的口头攻击。
以薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩为首的电商高品质流主播逐渐开始定位和分销，四大主播在产品选择和标签定位上都有明显的区分。面对复杂的折扣，很多人放弃了计算，投身于电商的活双11，以更简单有效的方式满足自己的需求。
live电商会对传统电商产生一定的冲击，也会填充和拓展传统电商。随着实时电子商务的成熟，越来越多的产品通过实时电子商务为人们所熟悉。
除了线上商家和电商直播，饿了么（口碑）、淘票票、大麦、飞猪等数百万商家也将加入双十一，覆盖餐饮外卖、休闲娱乐、酒游、医美、同城零售等。200万线下商户将推出五折活动，90万餐饮商户全店五折优惠。
双11是电子商务时代的催化剂。是线上和线下的狂欢。虽然催化剂不会改变化学反应的直接结果，但它会加快化学反应的速度，使电子商务成为中国经济新的增长引擎。
双11也是一种追求速度和智慧的活动。无数巧妙的组合让意想不到的折扣层出不穷。无论是渴望尝试，还是身边的朋友，无论是设置闹钟还是升级宽带，今年的双十一你都做了哪些准备？
社交电商平台有哪些（新手如何做社交电商）
社交电商平台：产品与鱼、聚会、全球捕手等。
1.优品优育是小米优品的社交驱动的精品生活会员制电商平台，于2019年4月18日正式上线！秉承小米的价值观，更多用户可以通过社交渠道体验到高品质、高价值、高性价比的产品，提升生活品质。如果用商品和鱼注册用户，可以购买平台产品，通过分享赚取佣金。如果成为付费会员，可以享受自购省钱、分享收益更高、提供千元平台优惠等多项会员权利。
2.纪昀：从“迷路”转型会员制社交电商平台介绍：据平台介绍，纪昀(原名纪昀微店)成立于2015年5月，是一家由社会带动的精品会员电商，为会员提供美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等各类精选产品。
3.环球捕手：备受争议的生活美食社交电商平台环球捕手属于浙江葛佳网络科技有限公司的个性化生活美食平台，成立于2016年4月，以美食为主，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多种属性。全球捕手分为会员、服务商(经理)和优秀服务商(总监)三个层次。新用户在全球捕手上购买399元的指定产品，就可以开通“捕手会员”，成为“全球捕手店主”。
电商商家怎么做视频号？10 点干货建议，价值百万
现在电商商家群体的情况是：
如果你知道视频号码的新东西，可能会有50%
知道视频号，觉得有必要知道，可能有30%
如果你知道视频号，想开始准备视频号，可能会有10%
如果你知道视频号，你已经开始发视频，开始直播，可能还有5%
知道视频号码，开始做，清楚地知道你的位置，如何实现它，如何布局，不到1%
你可以坐你自己的座位，看看自己是属于哪段位？
相信，我已经很了解视频号了，也开始行动了，定时输出视频直播，很少有人想清楚实现方式和定位！
最近，我和大家都是比较无感的，不知道为什么要做视频号，以及如果要做，怎么去做？怎么变现？怎么布局？的许多会员企业进行了交流
今天，我这边95%都是干货，大家可以反复看，建议收藏、转发！
1、视频号的核心，核心是赋能主业！
目前视频号的大公共域流量还没有进来，所以c端的购物用户数量并不大。现阶段做直播的话销量不会很大，除非是头锚。
所以给电商的建议是现在就做，不是自己卖产品，而是授权给主营业务。
如果你的主业是品牌商，你可以通过视频号，链接资源(比如像我这样一个人背后有几百个渠道主播)，向肖掌柜学习，通过视频号直播招聘代理，通过直播分销模式实现月销售额4000万。
如果你的主业是工厂，那就不断宣传你工厂的优势，吸引更多的合作伙伴。
如果你是社交团购的创始人，那就把你的团队转移到视频号上，成为你的粉丝，然后吸引别人的团队，壮大自己，抢占市场！
2、视频号，目前更加合适做to b的生意。结合以上，目前进入视频轨道的都是小b或者大b，很少有纯c的，所以现在做to b是很合适的。你可以在视频号上链接到各种老板、企业家、团队领导、交易员。
3、在早期，链接大咖非常简单，越往后成本越高；
现在你要链接大咖啡，直接发几个牛气的就行了，只要几百块，然后你就可以跟连麦大哥自我介绍了，瞬间吸几百粉。王栋、大熊、老星、海狼、龚文祥、一凡.目前头上的一系列主播对接和互动都很好，可以刷礼物。如果你有预算，5万块钱可以让你在一周内成为视频数字圈领域的名人。
4、视频号，不要看现在能不能带货，看3年后，看5年后，看远一点。
现在很多商家告诉我，发货视频号没有大案，货也没有大主播。是不是视频号不适合电商卖货？
我想说，五年前，你有没有带什么商品去aauto rapper直播？3年前，tik tok直播带什么货了吗？别这么短视。现在视频号刚刚完善了底层的各种功能，连麦的功能也刚上线几个月，你在想一个直播怎么卖一个亿。是不是很幼稚？
给大家一个判断视频号是否合适直播带货的思考依据：
1)有很多老板和有资源的人进来做视频号吗？
2)未来有哪些可能的视频号码用户？微信用户14亿。有没有可能有10亿个视频号？
3)微信生态系统中，每年有多少电商交易？有没有超过一万亿的？(已经有了)
4)如果你的视频号吸引了1000万元的精准购物粉，你觉得直播每局能带来多少货？(我觉得你随便播一个直播，1000万的销量只会洒上水。)视频号信任度强，粘性强，转化率至少是aauto faster的几倍，tik tok的十几倍。
所以，你看一下，5年以后视频号（微信直播）的电商销售，可以做到多少？
我个人看法，超过抖音 快手的总和，不是问题。
5、视频号要泛粉，还是精准粉？
人们经常会问这个问题。我来说说我的看法。
只要早期阶段，不要管粉丝是否精准，还活着。前期你需要的是活跃度，粉丝数量，在直播室的人气，金v认证，和脑袋里的大咖啡建立朋友关系。所以无论什么样的粉丝，有粉丝的数量，有直播室的活跃度，都是有价值的。
到了中期，在考虑这个问题。,可能需要半年时间，每个人的粉丝基础都上来了，所以你需要考虑粉丝是否准确。而且，这件事不是你需要筛选的。不准的自然会摘下来，或者不来你的客厅，留下的自然准确。你要做的是，你自己的内容和直播房的定位都是有方向的，哪怕是列表标签，也要明确，进入我的直播房就是为了增加粉丝。
如果即使到了中后期，大家都是几十万的粉丝，几百万的粉丝，而你还是几千的粉丝，怎么可能精准呢？
6、打榜是为了涨粉丝吗？no，不是的！
玩榜是目前增加粉丝最快的方式。几百块钱就可以瞬间吸引一波粉丝。但是，你的目的不能只是吸粉，所以你的视野太有限了。
打榜，目的是为了链接主播，链接大佬，链接大佬背后的资源。
一上来，你就成了第一个，然后主播邀请你和麦连线，你自我介绍，让几百个直播的人认识你，主动来找你合作对接，增加粉丝。
第一步：加主播微信，进入桃花岛主群，进入主播的核心老铁群，然后进一步交流，彼此成为朋友；
第二步：要求老板们支持你，帮助你宣传，甚至一起组织活动、项目和赚钱。
第三步：
7、电商商家要做视频号，基础工作有哪些？很多人还没打开，以为打开后很多人把你当成私人信息。其实他们想多了。打开后，没有人会主动关注你。怎么打开，自己百度，太简单了。打开之前，先想到名字。视频号的名称一年只能修改两次。小心点！
1）开通视频号："s的名字很重要，这与你自己的账户位置有关。作为品牌党，可以建议自己的个人名字品牌/品类。优点是你有自己的品牌，也有自己的属性，便于合作对接。比如廖聚超社区，一聚章盟主，浪潮新电商。想做自己的私人老板ip，想做大，可以直接用自己的名字，比如、一帆私号、小大冶、小掌柜；个人建议你一定要有自己的个人信息，不能和你完全无关。因为这是一个微信视频号，是微信的一部分，微信是一个人，也就是你的ip；
2）取一个名字：
3）账号矩阵：,让别人知道你是谁，你做什么，你有什么资源，为什么你想知道。
有精力的话，做其他类型的账号，比如加载矩阵账号，各种类型的种草账号，把你的产品做成视频，把你的服务做成视频。这个账户可以交给员工，但是建议老板们，先做个人ip账号，做自己的名片,
以后有视频号的是自己的ip账号，只能是老板本人做。,建议有资源的朋友赶紧安排！
好物推荐类型的种草账号价值巨大视频号简介可以写200-300字，一定要用好。你可以不断优化，写出你的工作经历，创业经历，你之前做过的牛逼的事情，你的资源，你的人脉，你的优势，你的产品，你的品牌，你的服务，你的作品。
在这里，我建议看看其他头像视频号，学会模仿。真的不好。看了我的介绍。简介是你的名片。别人进入你的主页，是否应该关注你，可能最终取决于你的介绍对他是否有吸引力和价值。如果一个账号没有名字，没有简介，我是不会关注的。
4）写好简介：
(1)引言第一行特别重要。在直播室，点击名字只能看到第一行，要让别人知道你在第一行做什么。
(2)如果单词太多，可以用(英文标点)替换(中文标点)，保存一个字符；
(3)建议多换行。看起来清晰明了。一段不要用200字。看书真的很累。
(4)在介绍中，写下你的微信号，引导你添加自己的私域；
(5)写直播室的主题内容。最好有固定的直播时间通知，让粉丝知道你什么时候再直播；
小技巧：
第一个视频，我会自我介绍。你把自己从小到大的经历写成几百个字，然后拍下来。如果能表达自己，直接播出(对着镜头说话)。如果不行，可以把照片和视频做一个集合，然后录下来不显示，类似vlog效果。
5）拍第一个视频：让每个输入你视频号码的人看你自我介绍。看完之后，他们可能会成为你的粉丝，认识你。自我介绍很重要，就像线下见面一样，自我介绍好不好决定了以后有没有合作机会。
在第一个视频，都要置顶，,的视频号里展示你自己，可以是你的生活，也可以是你的工作，让别人认识你，知道你是一个可靠的人。如果你是老板，展示你老板的生活，你的观点，你的商业经验，你的男人感。如果你是一个小白，你会展示你的学习能力，你的上进心和你与众不同的特点。6）拍自己：
多看看真诚是最厉害的套路，最无敌的方法和技巧。,你就知道别人是怎么直播的，你就知道视频数字的生态是什么样的，目前有哪些活跃的大咖，目前有哪些正规的玩法，目前什么样的账号有潜力。7）去别人直播间：,如果你把它转发给你的朋友圈，你可以在直播室说出来，我帮你转发。你越帮主播，他越会记得你。到时候他会帮你引起注意，给你和小麦联系的机会，自然对你有好处。去别人直播间，不要光看着，一定要互动。打榜，互动，点赞，转发都是互动。
不管记住，不管是谁，都不会讨厌喜欢他的人，都不会拒绝帮助他的铁粉。看了多少，如果他不直播，它就无效。直播不一定意味着一定要带货，要经过流程才知道带货是一个什么样的环节。如果你的产品合适，也可以直接进入装车环节。
8）开始直播：更详细，看我以前微信官方账号的文章
1)开小店，企业认证，然后上架产品；
2)开放小程序联盟，设置产品佣金，做外部分销；
3)招聘导购，做内部配送，捆绑你的员工，你的店员，你的团队领导；
4)拍一个代言视频，让别人知道你产品的优点；
5)直播链接，直播房可以卖；
6)吸引铁粉，让他们做你的经销商，抄你的直播，你供给他；
7)通过你的视频号身份，链接到大主播，让他们帮你带货；
8)找一群同行，互相推荐渠道，交换资源，把商品带到一起；
9)对接我这边，或者@熊科大熊，他们是活超市，未来出货量巨大，你在做供应链；
8、视频号怎么做带货这件事？
在9、直播的干货小知识点,直播2小时后，会有一些公共领域的流量进来，所以如果有条件，尽量延长时间；
2)直播必备工具，9.9元的手机支架，还是需要的。有条件的话，买声卡，买补光灯；
1）直播的时长很重要苹果手机不适合视频号，奖励礼物成本高30%；
3）换个安卓手机，,互不影响。直播的时候来了个电话，可能会掉线。工作手机，尽量用不常用的号码，最好是没人知道的新号码；
4）要有2个手机，一个工作手机，一个视频号直播手机带着新朋友进来，说欢迎。有些人感谢他的奖励。有人和他互动到了墙边。
引导大家时不时转发分享直播房；(客厅就是客厅，不能谈干货，不利于人留在客厅)
6）适当的，使用福袋功能，给了一些好处，引导直播房转发，朋友圈截图可以领奖；
7）直播开始，可以选择5个群发红包.这是直播开始时的初始流量来源。建议做好粉丝群和家庭群，直播室的红包会分发给这些群体。如果你有5个铁杆粉丝，总共可以载2500人。就算10%的人进来，播出的瞬间也就250人。这样的数据已经是脑袋里大咖啡的数据了。
对于8）做好预约：,的大型活动，提前预订客厅，提前锁定粉丝。预约的提醒功能很强，像闹钟一样强烈的提醒，很有价值。
9）直播间，要多喊榜，向名单上的人推荐了它。你可以看列表上好友的简介，帮你链接，增加直播室粉丝活动。
10）直播时间，因人而异，选择自己舒适的时间，有自己的时间，这样他才能坚持更久，才有长久的价值。尽量把直播时间定下来，让你的粉丝知道这个时候他们会来你的直播室。即使不能每天直播，也可以固定，比如每周二晚上，每周一次。
10、我要在视频号做什么？
我定位非常清晰，就是通过视频号赋能我的主业。（每个人都是要想怎么赋能主业）
我的主要业务是做企业、品牌、工厂、平台、渠道的链接者，帮助人们连接资源，创造价值。
那么，来我的直播间，你可以获得很多价值，你可以认识平台渠道采购招商，你可以对接优质品牌工厂，你可以获得最新电商资讯和信息。
接下来我会把视频号中的all，把我作为视频号的直播室变成一个上千个电商在线的虚拟空间。每次直播都是电商行业的千人大会。
目前我的粉丝不多，但是增长很快。越早支持朋友，越早在直播室和朋友互动、奖励、表扬，我就会记住他们。等我长大了，我会给你更多的价值和资源。
所以，如果你认可我的价值输出，一定要关注我的视频号，锁定我的客厅。
在我的直播间，不一定可以让你愉悦的消磨时间，但是一定可以帮你赚钱。等你赚钱了，记得给到打赏、帮我站台分享。
实体店破产之后，中小电商也迎来倒闭潮，最后到底谁在获利？
实体店和电商之争已经持续了很多年，我想大家都听到了，耳朵都要起茧了！
不管真相是什么，不管谁对谁错，斗争的最终结果就是实体店全面陷入劣势。*店、超市、水果店、美容店等除外。其他店的生意越来越难做，过去繁华的街巷变得特别萧条。
很多人都在好奇，人都到哪里去了？！
显然，随着城市化的发展，越来越多的人涌入大城市。看看每天早晚都有高峰出行的车站，还有被众多高耸房屋取代的荒地。你身边的人不是在减少，而是在增加。他们只是不去实体店买东西。我不知道尚超什么时候变成了一个大型餐饮综合体。
实体店破产倒闭潮，是已经发生的事情！
并不是所有的消费者都对实体店的消失感到惋惜，而是拍手称快。
有人说实体店是中间商，抬高价格。电子商务建立后，他们才知道自己的利润有多高。这样的吸血鬼店铺早关门好起来，失去的工作岗位被电子商务创造的工作岗位弥补。
但是，在一些人眼里，以上观点多少有些偏颇。我们不能单纯的看实体店的利润，看他们涨价了多少，而要看实体店形成的整个生态系统，创造就业，纳税，促进本地消费。对于一个城市来说，实体店生态系统带来的实际收益远远大于电商。
当然，跟普通消费者谈这个也没用。人家考虑不了那么多。工资低也让人无法考虑这个。人们只关心实体店和电商。哪个地方买东西比较便宜？
显而易见，电商胜出！
那我们就去电商上买东西，实体店，就这么退出历史舞台吧！
但问题是，不知道你有没有注意到，对于电商来说越来越难了，或者更准确的说，对于很多中小型电商来说越来越难了。
市场饱和，中小型电商完全没有流量。产品质量再好也没用。电商公司逐渐进入了几大商家垄断整个品类的时代。例如，当你计划购买一件衣服时，当你翻到前面几页时，你经常会决定你的购买倾向。很多新店都吸引不了顾客，款式质量都很好，但是没人在。
问题也随之产生，怎么能将自己的产品做到网站前几页呢？
最早拼的是价格和宝贝的主图。毕竟再好的东西，质量也体现不出来。可以反映照片的拍摄和价格。但是当大多数店铺已经开始学习p图，把价格降到最低的时候，这种图就不再有用了。
之后唯一的法宝就是销量，于是我们看到越来越多的店铺开始刷销量，几万几亿的销量刚刚出现。电商到底卖了多少一直是个谜。同样，市面上大部分店铺都这样做的时候，这个招数也不好用，但还是要刷。
现在怎么才能让商品被更多的消费者看到，烧钱，给钱给平台？平台自然会给你看位置，给主播钱。受欢迎的主播自然会推荐你的东西，但新的问题随之产生，这种广告费用，真的比实体店运营成本低吗？
好像不是。从三大电商收入暴涨和马云、刘董强、黄征价格暴涨可以看出一些端倪，带货成本和头锚坑位更是令人咋舌。
互联网的规矩是赢者通吃！
电子商务也适用，所以我们看到越来越多的中小电力公司开始倒闭似乎并不奇怪，因为他们没有烧钱的资本，自然会被淘汰。
如今电子商务逐渐进入了几大巨头垄断整个品类的时代，但中国目前的情况是大量的人需要谋生。他们该怎么办？实体店倒闭了，他们去做电商了。现在大多数中小型电子商务公司都奄奄一息。都是去巨人工作的吗？
这不是反问句，而是正在变成现实！
进一步思考，老龄化社会背景下，为什么会出现35岁危机？
并不是因为有太多的人要为巨人工作，这给了他们挑三拣四的信心和解雇员工的必要性。最后，再问一句，实体店和电商之争最后获利的是谁？
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