电商变革已经开始

据新华社10月21日报道，在十一长假前后，拼多多新电商平台日订单量已成功突破1亿单。在互联网行业继续陷入增长焦虑的同时，拼多多又一次创造了新的增长神话。

刚过完五岁生日，拼多多就达到了7亿用户的开发速度，每天订单超过1亿。纵观世界互联网的发展历史，这也创造了新的增长奇迹。

拼多多做对了什么？

近日，混沌大学创始人、cool6.com前创始人李善友在最新的公开演讲中透露了拼多多快速成长背后的原因：拼多多“以人为本”的新电商模式颠覆了传统电商的流量模式和“眼睛里没有人，只有流量”的流量思维，从而实现了其快速崛起。

以下是根据李善友的公开演讲组织的：

拼多多和淘宝有什么区别？在黄征之前，电子商务实际上属于交通方式。比如阿里是流量模式，腾讯的电商也是流量模式。

在流量模式里面有一个隐含假设，物为先，人来找物。

而黄峥把人摆在前面，把人摆在前面之后，就建立了人和人之间的连接，通过人来推荐商品，这就成为了新商业形式的根基。

传统电子商务中大家的商业认知是怎样的？拓宽流量入口，争夺有限流量。所以你烧钱买用户买流量，你不觉得流量第一吗？每个人都含蓄地假设gmv有一个公式，gmv=流量x客户单价，所以在流量战场上，你看的不是你眼中的人，而是流量和客户。

(注：淘宝专版dau上线八个月，日均生活800万，是传统电商价格思维和流量模式的代表产品)

但是黄征的认知升级是什么呢？他说，通过社交裂变获取用户，通过群体联系用户，通过用户推荐产品，是一场时间和场景的战争，不再是流量的战争。

既然不再是流量大战，拼多多在这里也没花多少钱，那我们就来看看黄伟在股东信里说的那句话。他说，拼多多诞生在移动互联网时代，它抛弃了pc搜索购物时代。物以类聚，新电商不再把活人当流量，把商业模式变成流量批发。它试图了解每次点击背后的人的温度，试图通过人与人之间的联系来聚集同质需求。只有对人足够好，人才能聚集。

这个“人为先”到底意味着什么？关注人的价值。

想一想，你为什么在拼多多购物？原因有二：和熟人打起来比较便宜，可以互相推荐东西，邀请朋友帮忙砍价，帮忙免账单。

对此，梁宁分析道：大多数人不愿意做出选择。所以我一看到身边的朋友做了选择，价格比原来的单价便宜很多，这个决定就刺激了我原来的销售欲望，这就是在拼多多购物的原因。

电商有三要素：人、货、场，王兴的分类维度是货的品类：实物或者服务。但是黄峥的分类维度是什么呢？人与货的匹配方式。人和商品的匹配是黄征的重点。

另一个问题，人和货哪个更重要？对这个问题的不同理解会导致不同的结果。

比如阿里也是人配货，但是货更重要，人找货。拼多多呢？人是核心，货找人。

在互联网的下半年，在pc转移到移动的下半年，黄伟看到了一个很多人没有看到的重要东西：供给和需求的匹配关系发生了本质变化。从pc时代到手机时代，供给和需求的匹配关系发生了本质变化。

他们从pc到移动的共同变化是什么？前者是流程逻辑，比如搜索，人找信息或者商品，后者是人的逻辑，推荐动作，信息找人或者商品找人的逻辑。

也就是说，如今的新巨头，如头套、拼多多，都有统一的底部逻辑，完全颠倒了供需匹配。

对此，黄伟的说法是这样的：

“在别人眼里，群体只是创造gmv增量的工具；拼多多是人类的逻辑。我们通过群体认识人，通过人推荐东西。未来，拼多多将从人工选择到所有算法和机器中进行选择。”

“流量分配模式的高品质商业模式是搜索引擎，但对于拼多多来说，搜索的比例很低。拼多多的主要模式不是关键词的流量分配模式。我们总是在意主场景，一个人给另一个人推荐，或者打开app在主屏幕上看到推荐。拼多多app几乎没有搜索，也没有购物车。”

“为什么我们的搜索范围很小？因为在手机上打字比在pc上更麻烦，这种变化看似微妙，但对消费者的日常生活有着巨大的影响。比如原来的50%搜索现在变成了15%搜索，整体基本逻辑变了。在这种前端用户消费状态发生巨大变化的情况下，其实是在呼唤新的模式。"

基于此，拼多多和淘宝是错位竞争，而不是在同一个平面争夺这块地盘。此前，当媒体问黄伟未来是否会扩大整个范畴时，黄伟说：

“全品类扩张依然是传统的流程逻辑，品牌升级是五环内人们俯视的视角。我觉得拼多多不需要品牌升级和全品类扩张，这是不对的。我们要做的永远是匹配，让对的人在对的场景买对的东西。”

按照拼多多的“人的逻辑”，我们不一定要为了更好的用户去做更贵的事情，而只是想以低廉的价格为广大用户提供正品、好货。有可能吗？

中国历史上这几年有发生过这样的事情吗？是的，小米，正品又便宜，打掉了山寨手机的市场。

大家看到拼多多的成功是拼团，这只是在需求侧，这是第一步。大家没有看到拼多多最厉害的后手，是在供给侧，是在供应链的升级方面。

一篇文章分析了一下，说微信是可以被所有人模仿的，但是供应链的核心堡垒不是任何人能建成的。有一个叫张的年轻人。他在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜。在拼多多组建了一个小组后，他把大蒜卖给了北京。结果，北京人在张买的大蒜价格是北京超市的1/4。

黄伟在微信文章《市场多一点还是计划多一点关于，供给侧改革的一点想法》中说：

“供求是一个有机整体的两面，相互促进。它们尝起来像下蛋的鸡和下蛋的鸡。似乎谁先谁后是不可能的。但是要改变，必须从头开始。要从根本上改革供给方，首先要改变需求方，需求方是推动变化的牛鼻子。”

所以在这种底层思维的逻辑下，拼多多未来的成长飞轮可能是这样的：

微信拼团、供应链改造、智能匹配,如果这三样东西都成立了，更多的需求会导致更多的供给，供需之间会产生更智能的匹配，然后这个就会旋转，成为拼多多的成长飞轮。

这三件事做好了，这就是拼多多的护城河。

电商变革已经开始

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2021年电商新玩法，你get了吗？

2020年，受特殊环境的影响，网络消费需求飙升，进一步放大了内容电子商务的价值。越来越多的商家把营销重点放在了网络平台上，落户到了集直播、短视频、商城、社交于一体的日常对话app。但是对于大多数商家来说，日谈还是一个全新的带货场所。想要更精准高效的运营《每日通话》，首先要学会玩《每日通话3354》这款新的电商游戏。

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日常抓拍除了价格低，还有一个特点就是只要一起参加抓拍的人赢了镜头买了货，一起参加抓拍的人就算没赢镜头也会得到一定数额的红包，不用花钱也有机会赚钱。政府除了大力支持《每日拍摄》之外，还为商家打造了各种各样的营销场景，如大牌销售、热门商场、限时尖峰、任务代言等板块，让品牌得到更广泛的曝光，有效提升品牌销量和知名度。

6月1日，各电商平台抢购现状和优惠力度分析

昨天半夜12点茅台在京东抢购一空。

下火车的人太多，量也不小。幸好我抢到了两瓶。还好没去淘宝抢十二生肖猪，差点没放货。如今，在京东之前需要预订的各种产品都可以直接购买，而且大部分都是一样的价格，这让之前的预订显得很可笑。

6月1日，京东改约16点茅台，18点开始抢。记得更新最新版本的app。京东通常不会轻易改变时间。你知道这意味着什么。

苏宁全天茅台预定。

上午9点到晚上10点，大概是恶心到其他电商的运营，估计投递量不会特别大。毕竟618的主角是京东，但苏宁的老会员和经常购买的优质客户会照顾它。

第一个战场是京东。

第二战场一定是淘宝，千万不要错过淘宝的各种茅台抢购活动。今天淘宝的飞天茅台各地区大概有200瓶左右，一些高的地区有300多瓶，低的地区有100多瓶。

除了抢茅台，五粮液洋河酒等品牌酒的优惠力度也出来了，折扣没有想象中那么大，但是价格都不错。

另外，鞋子，手机，电器等。从今天起，优惠力度已经出来了。根据以往的经验，之后价格会有波动，但幅度不会太大。

别忘了618的重要节点红包。之前写了一篇科普618活动的详细文章。没看过的一定要看。

618年，仲达大学的推广今天正式开始

已经收到消费卡的朋友可以享受10%的折扣。根据以往的经验，没有收到的朋友可以等待，第二波很大概率会发出，但不确定是否会给出100%。

再列一遍时间，没抢的朋友，快点。

5月31日，北京、上海、广州、深圳、东莞早就发了，没抢到的，等等。

6月8日，河南、湖北开始发放消费卡。

6月12日，浙江、河北、福建、天津、江西、宁夏开始发放消费卡。

6月16日，青岛开始发行消费卡。

电商营销推广方法

随着互联网的发展，电子商务产业已经成为贡献中国gdp的一支军队。尽管电子商务发展迅速，但其背后的激烈竞争仍然让许多公司感到焦虑。此时，如何提高品牌知名度，如何更好地推广互联网，已经成为电子商务公司关注的问题。那么，电子商务有哪些推广方式呢？我们来看看。

1.短视频推广

短视频是目前公众接受的最简单的方法之一。短视频告别了枯燥的文字，更快的内容传播和对画面的不同猜测。他们有更真实的视觉体验，可以刺激用户的消费。

2.广告

互联网广告是最简单粗暴的互联网推广方式，即通过购买广告位或广告文字来展示广告。但随着广告的传播，广告价格逐年上涨，投资收益可能并不同步。

3.媒体的宣传

自媒体包括微信、微博、论坛上的软文推广、分享和知识解读。因此，在层出不穷的电商运营中，想要脱颖而出的广告主，必须使用新颖的推广方式来占领市场。可以写相关内容，比如分享产品选择、品牌知识等。帮助电子商务推广和聚集人气，从而为以后的推广铺平道路。

虽然电子商务的推广方式有很多，但是如果你想产生好的效果，我建议你选择广告。这时候电商行业也可以考虑推广软文。作为网络营销中最划算的方式，软文营销的效果还是很nice的。那么，电商应该如何进行软文营销推广呢？先说这个技巧。虽然我们说的是电商公司的推广，但其他公司同样适用。

1.软文的醒目标题和实用内容

成功的软文需要醒目的标题，相当于整篇文章的门面。如果标题不能让人眼前一亮，那就没有多少人会看你的内容。除了醒目的标题，内容也要对读者有用。整篇文章语言清新幽默，读起来也不会枯燥，这就是软文推广效果放大的地方。

2.媒体选择-针对目标媒体

因为是用于电商，我们软文推广的主要目的是为了促进销售，最好是直接带动销售。就软文本身而言，刺激销售的潜力并不大，但活动广告可以直接刺激商场的销售，前提是选择正确的媒体。这需要注意企业目标群体的地理、年龄、性别等因素。

3.整合营销——网站优化、论坛博客推广

任何一个行业、任何一个公司都不能只靠单一的推广方式来推广，必须要整合推广。当我们有很多热门关键词，很难依靠网站优化的时候，不妨为这些热门关键词写一些软文，发布到权重相对较高的门户网站上。只要文章优化了，就不难得到关键词排名。有了这个思路，就可以对公司的整个关键词分析进行分析。我们会用软文推广还没有排名的词。当用户搜索目标关键词时，他们会看到我们的网站或看到我们的软文。这不是成功吗？