一句话让别人记住你

说话是一门艺术，生活难免会遇到冲突和尴尬。为什么有人能把一句话造到万句之上？大人物中，为什么有人“绣嘴吐口水”是全场的焦点？

本期，常小江推荐脱口秀演员司文的新书《说笑：有效有范儿的表达技巧》。在书中，她通过自己的亲身经历，毫无保留地分享了锻炼沟通能力的技巧，告诉你如何获得幽默，如何用有趣的表情发光。

《说笑：有效有范儿的表达技巧》

作者：司文

出版社：中信出版集团

出版年份：2020年5月

美国心理学家卡门西蒙说。

你对人说的话，90%都会被忘记。只有被记住，你才能赢。

幽默，是让人记住你最快的方式.

要说今年谁最热，张文泓博士肯定在名单上。在普通人印象中的正经医生中，其实有一个“网络名人”，真的很少见。但是回顾他的每一次公开演讲是合理的：

“你不是被孤立在家里，你是在战斗！你觉得很闷，病毒被你憋死了！”

“你认为医生有多重要，我们的护理姐妹有多重要。现在医生都在被夸，但更完整的说法应该是医护人员。”

“(回去工作，尽量少沟通)开会的时候，你会发现谁和你关系最差，你会和他坐在一起。”

与以往专家晦涩难懂的长篇演讲相比，张博士的演讲不仅准确、权威，而且更有趣。让人一目了然，微笑，瞬间记住。在抗疫期间，他是最受欢迎的专家。

幽默，能放大你的个人魅力和社会价值。会说话，真的胜过你10倍的默默努力。

生活中有很多类似的例子：

朋友聚会，有一个幽默风趣的人，聊天不会冷；

和伴侣相处，说话幽默让你更有趣，几句话就能化解矛盾；

职场协作，幽默的人和领导说话，同事爱听，总能轻松解决问题.

难怪有人说，一个说话的人一开口就赢了。

“但是没有天赋，是不是很难学会有趣的表达方式，成为沟通大师？”

不是。

随着《脱口秀大会》《吐槽大会》频率上的热搜，我几乎在春晚上得到了“幽默女神”——的称号，这是通过后天学习成长为幽默大师的最好例子。

她说幽默的天赋是难得的，有了一定的技巧，每个人都可以有幽默感。

她把自己的人生思想和经历，以及在脱口秀行业积累的所有经验，都写在了新书—— 《说笑：有效有范儿的表达技巧》里。在这本书里，她毫无保留地与我们分享了她对沟通的理解和培养沟通技巧的技巧。她希望通过她的分享，我们能让每个人的生活都焕发光彩，都有活力。

制造「意外感」帮你化解沟通危机

做一个幽默的演说家，首先要知道幽默是怎么产生的。

德国伟大的哲学家康德曾经说过：“幽默，来自从期待，到期待落空的突然转换。”

意思是，幽默的产生，是因为你原有的预期被打破了，产生了“意外感”.如果某人的讲话有意想不到的转折和逻辑矛盾，就会产生幽默效果。

比如麻花funage有一个剧，里面有一个场景说武林学院，弟子要去挑战武林高手。临行前，他很不情愿地说：“师傅，徒弟打不过师傅，就不看徒弟死了。”

师父深情的说：“放心吧，师父不会看着你死的，师父会闭上眼睛的。”

这里的“师傅会闭眼”出乎意料，打破你的预期。因为一般人的期望是一定不能因为深爱师徒而自暴自弃。

但恰恰是这种“免于毁灭”让人觉得好笑。

你可能会说，搞笑有什么用？

关键时刻，还真是只有「好笑」才管用.在我们的工作生活中，难免会遇到一些偏见、压制和针锋相对。如果懂得一些幽默的应对技巧，就能营造出惊喜感。你不会哑口无言，甚至可以化险为夷，机智地抽身而去。

我遇到过这样的事情：

有一年春节，我32岁的表哥终于带男朋友回家吃饭了，算是正式拜访。饭桌上，大家边吃边聊，气氛融洽。

可能是老丈人看了女婿一眼。一开始，他总是有点不开心。他突然说：“为什么男神的女神现在又矮又穷？”

话落，大家都停下了筷子，气氛尴尬到了冰点。

虽然表哥男朋友有点矮，但是当众戳人的短处真的很尴尬。

我看到表哥笑着问男朋友：“男神，你怎么把我当成‘又矮又穷’的人了？”

所以一句话，在场的人都松了口气，笑了。尴尬和危机瞬间化解。

我们总说幽默的人有智慧。其实幽默的话总能打破僵局，给人意想不到的答案。

这种“意想不到的感觉”不仅能让人发笑，还能帮助你在关键时刻理清差距，给人留下深刻的印象。

学会「双线结构」让人快速记住你

打动人有多重要？在作品中，更为明显。

很多人都遇到过这样的场景：

公司开会讨论，领导让大家谈谈对方案和项目的看法。这时候大多数人都会交换眼神，默默低头。

如果你一直在想，就说“我没问题”，或者抛出一个很普通的观点，那你被问的次数就会越来越少。

不要放心。另一个没有被领导要求的方面就是存在感低。领导记不住你，然后有升职的机会，你被记的可能性会很小。

如果你学会了幽默的表达，情况就完全不同了。用好幽默中的“意外感”，能让你的观点自成一格，在工作生活中脱颖而出.

具体来说，如何才能营造出惊喜感？

教你一个常用的幽默工具——双线结构.它可以帮助你在平常的事情中找到不寻常的视角。

双线结构是说搞笑的话要有两条故事线，第一条故事线(故事1)是常规思维下人们最容易想到的。如果只是跟着故事1走，就不会搞笑了，因为需要“惊喜”才能让人发笑。

这时候你应该在故事1的基础上创造一个意外，也就是增加第二条故事线(故事2)。

比如我在第一季《脱口秀大会》讲了一个故事，很多人通过这个故事开始了解我。其中，我用了“双线结构”并提出了一个意想不到的观点，“把夫妻过成兄弟”——

“很多人会问一个问题，男女之间有没有纯洁的友谊？我觉得有。我和老公都是。

我觉得夫妻两个人做朋友相处很好。夫妻之间的很多矛盾都会迎刃而解。

你把老公当哥们，就不用担心时间长了分房睡了，特别尴尬吧？双人床直接卖了，换成上下铺位。他是睡在你上铺的哥哥。"

这段话给当时很多人留下了深刻的印象。我们一起拆解一下：

笑话里隐藏着两条故事线。

1. “夫妻恩爱，要甜甜蜜蜜过”

第一条故事线是“夫妻之爱，甜甜蜜蜜”。这是大多数人听到夫妻关系时通常会想到的。也可以说，听到“夫妻关系”后，最容易想到的是“隐性假设”(比如听到“轮子”时，第一反应轮是圆的)。

如果你继续说“夫妻生活要甜蜜”，就不会很有意思了。这时候就要打破观众心中隐含的假设，引入第二条故事线，“夫妻可以像兄弟一样生活”。

2. “夫妻也可以过得像兄弟”

第二条故事线让人眼前一亮，因为它突破了普通人的心理预期和常规思维下容易产生的隐性假设。大家都会记得“结为夫妻兄弟”的思想。

这其实和心理学中人会不会喜欢一个东西的心理状态是一致的。你可能会觉得人的喜好是主观的，“萝卜青菜，各有所爱”。但事实上，心理学家已经有了一个非常坚实的答案——

人们更容易喜欢自己熟悉的东西。但过于熟悉又不免无聊，熟悉中需要点意外.

双线结构正是如此：故事1引导听众产生常见的心理预期，给你熟悉感；故事 2 打破熟悉的心理预期，给你意外感.

如果你学会了双线结构，你在以后的人际交往中会更有优势。你说的话，既能打破对方的预期，又能引起注意；也让人觉得有同情心，更容易记忆和接受。

举个例子，如果你是员工，想向领导表示你很努力，一直在加班，你可以说“我连续工作7天(隐含假设：我好累)，吃不下老婆做的难吃的饭，简直太幸福了！(打破隐含的假设)”

后半句打破了预期，加上幽默元素，变得不再像是要功劳或者抱怨。领导笑了，引起了你的注意：这个同事不错，爱公司。这个屁股有点水平。

再比如，小静也用这句简单的话解决了家庭吵架的大问题：

“我老公总觉得自己很努力。我在家照顾我的孩子。怎么说才能让他明白做全职妈妈不容易？”

方法简单。而不是不断的要求要求，说“我每天都很努力，我就不能帮一把吗？”

还不如用“双线结构”的幽默技巧打破对方的预期，重新表达：

“我已经连续工作7天了。作为全职妈妈，什么时候可以请两天假？”

老公立刻意识到，作为全职妈妈，小静和他一样在上班，从来没有休息过。

面对复杂的沟通问题，幽默的技巧真的很有用。

人人都能成为会幽默的沟通高手

萧伯纳曾经说过

结束：

“如果你想告诉人们真相，就用幽默，否则他们可能会杀了你。”(如果你要告诉人们真相，就让他们笑，否则他们会杀了你。)

沟通是一项技术性的工作。但就算是要杀你，幽默也能解决，其他沟通问题就更不用说了。

学幽默——

过年回家处理亲戚：什么时候结婚？第二个孩子什么时候出生？月薪多少？各种棘手的问题都很容易处理

突然有人说：你可以快速反应，机智优雅的回去，不用等到黄花菜凉了，再拍大腿后悔

在社交场合：可以谈笑风生，成为人群的焦点，吸引大家的注意力

与领导和客户聊天：不坐以待毙，可以轻松获得领导和客户的信任，帮助你升职加薪

对另一半不满意：不用绞尽脑汁找台阶，一句搞笑的话就能瞬间扭转气氛

……

以上其实只是思考和写作分享的沟通技巧中很小的一部分。如果你想掌握幽默的说话技巧，不妨翻开一本关于思考和写作的新书。当你遇到沟通问题，司文可以给你一个有温度的解决方案。

司文在序言中写道：“人生就是这样，总有遗憾，总有进步。时间流逝，但她能给我们带来礼物。祝我们更强大，自由，快乐，富有。”

会说话的人知道界限，知道温度，知道不需要太多的努力就能活出自己想要的样子。

一句话让别人记住你（一句话自我介绍幽默）

扩展阅读

销售的定义和理解（做销售最重要的一句话）

营销是一种现代管理思想，其核心是以消费者需求为导向，生产和销售消费者或顾客需要的东西。这是一种由外到内的思维方式。

销售主要是用固有的产品或服务来吸引和寻求客户。和营销相比，是一种由内而外的思维方式。

从人性的角度

销售更注重结果，执行追求效率，所以人、技能、经验、机会占了成功的很大比例。因为销售的这个特点，从事销售的人很容易失去长远的眼光。从概念上讲，销售是一种由内而外的思维。目前，市场已经从卖方市场转变为买方市场，销售的思维模式已经难以满足当前的市场需求。所以可以说销售更注重中短期目标的实现，是一种重利润，轻市场的思维。

营销也看重结果，但更擅长分析研究市场，制定相应对策；但营销的一个重要要素是‘整合’，即把公司现有的要素和公司希望达到的目标与市场需求有机结合起来，密切关注竞争对手的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光决定大方向和大目标，以切实有效的战术实现中短期目标，其中销售只是在商战中发挥先锋作用。营销的这些特点将激发和培养从事这项工作的人的长远眼光和他们把握市场机会的愿望和能力。从概念上来说，营销是一种由外向内的思维，更适合市场。因此，营销不仅适合企业的长远发展，也是一种基于市场的盈利思维。

当从销售和营销的区别谈两种不同的思维时，其实只谈了两种现象。大家都知道：在现实中，销售和营销应该是一个企业中相辅相成的两个部门。那为什么会有这样的说法呢？原因是目前国内的商业环境和企业发展导致国内大部分企业都只是处于认识到营销的重要性和重视营销的阶段，所以对营销的理解和应用大多处于模仿状态，难免会有一些错误的理解和行为。我们说的销售营销，是对现实中一些对营销有错误认识的企业或个人的解剖。希望大家能明白，导致营销理解错误的原因，其实是上面提到的销售和营销两种不同的思维原因。

比如我们常说，一个企业家必须是成功的商人，但不是所有的商人都能成为优秀的企业家，这就意味着商人最重要的是销售思维，企业家最重要的是营销思维。

顾客还价一句话搞定（卖衣服怎样提高成交率）

在妮妮的理解中，“女神”是一种精神，而不是只有外表的“s”妹。你怎么想呢？哈哈，好吧，我们已经说了这么多对不起自己的话了。现在回到正题，继续讲有地摊经验的客户的议价。我们做什么呢

首先大家要明白：顾客为什么要和我们讨价还价，是她感觉你的东西不值？还是在试探你的价格底线？

1.她认为不值得

妮妮的经历，客户和你讨价还价的原因大多是这两个原因。当你的产品价格定得很高，与其他展位同行相比没有竞争优势时，客户会发自内心地与你讨价还价。有两种解决方法：1。适当调整价格。找出你产品的亮点，说出来，很有道理。

2.测试一下你的底线，看能不能便宜一点

现实生活中，这样的客户很多。即使你已经是最低价了，她还是在和你讨价还价。其实很大程度上她是在试探你的底线，看能不能便宜一点，有没有损失。这和我们自己购物是一个道理。了解客户的购买心理非常重要。

那么我们该怎么办呢？我们要善于对客户做出承诺，在产品质量和价格上做出承诺(当然，这个承诺不能随便，一定要考察市场，对产品质量负责)，同时告诉客户不要怕赔钱，怕被骗，可以和同样的产品比较价格，同样的价格可以退贵的包装。给客户一个定心丸，这个承诺在销售过程中起着关键作用。

小摊上妮妮的原话：阿姨，这些东西在别的珠宝店和超市到处都是。我的价格贵不贵你能看出来吧？这已经是最低价了，不知道不知道货也没关系。买了之后可以拿去别处问价。如果你买了，我会给你退款。现在不买也没关系。也可以去其他摊位问问，了解一下。我以后卖给你，但是我可以保证你在全镇其他地方买不到这个价格。

做任何一个摊位，首先要考察市场，分析客户真正担心的是什么，找出问题，回答问题，这样才能在销售过程中放松。

对冲基金通俗解释（一句话解释对冲基金）

对冲基金顾名思义就是一种具有对冲功能的基金。在我们知道什么是对冲基金之前，我们必须了解什么是“对冲”。换句话说，更容易理解什么是对冲基金。

一、对冲的概念

套期保值是金融专业术语之一，英文全称是hedge。对冲在英语中是对冲的意思。一般来说，树篱是被灌木丛缩小的，经常被用作绿地、公园甚至住宅庭院的墙壁。除了审美需要，绿篱还可以起到间隔和保护的作用。换句话说，对冲对冲被对冲对冲所取代，这是由于对冲的保护作用。但在金融领域，套期保值是为了保护投资基金，也就是说，套期保值是一种降低投资风险的保护性措施。从概念上讲，套期保值是指同时执行的另一项相同投资金额的投资，以降低一项投资的潜在风险。

二、对冲的常见场景

一般来说，套期保值可以应用于不同的金融投资场景。杰克认为，根据金融衍生品市场的特点，套期保值可以分为两种，一种是在同一个金融衍生品市场进行套期保值，另一种是在不同的金融衍生品市场之间或者跨金融衍生品市场进行套期保值。

1.同一金融衍生品市场的套期保值

在同一个金融衍生品市场进行套期保值是常见的套期保值方法之一。比如外汇市场，乐观做空一种货币，悲观做空另一种货币。例如，如果你在股票市场交易中使用套期保值，你也会在购买一种股票的同时购买另一种具有相反市场属性的股票。一般来说，两个不同方向的操作需要相同的金额，这样就可以形成对冲。否则，双方金额不同，无法起到对冲作用。比如以100万元买入与市场上涨趋势相匹配的指数股票的同时，追加100万元买入具有对冲属性的防御性股票。所谓具有套期保值属性的防御性股票，就是市场下跌时往往逆势上涨的股票。

2.金融衍生品市场的套期保值

一般来说，跨金融衍生品市场的套期保值是在两个不同的金融衍生品市场之间进行的。这两个不同的金融市场通常对相同的经济数据或市场运行有相反的反应。比如一般经济数据好的时候，对股市或者货币有利，对黄金不利。比如美国的非农数据就不错。然后对美股和美元有利，反过来对贵金属或美元计价商品不利。此外，

知道什么是对冲后，就更容易理解什么是对冲基金了。对冲就是对冲，基金就是基金，然后对冲基金的英文全称是对冲基金。简单理解，对冲基金是一种具有对冲功能或采用对冲交易手段的基金，是投资基金的一种表现形式。

三、对冲基金的渊源

对冲基金并非诞生于金融市场，而是金融市场不断发展演变的产物。对冲基金的先驱是阿尔弗雷德温斯洛琼斯，他被称为“对冲基金之父”。阿尔弗雷德温斯洛琼斯1901年出生于澳大利亚。1949年，49岁的他和另外三个合伙人一起创立了a.w .琼斯公司。值得一提的是——a。琼斯公司是地球上第一家对冲基金公司。阿尔弗雷德温斯洛琼斯(alfred winslow jones)和他的合伙人以1万美元的有限合作创立了第一只“对冲基金”，为对冲基金开创了一个先例。

四、对冲基金的常见形式

对冲基金遵循阿尔弗雷德温斯洛琼斯(alfred winslow jones)创立第一只对冲基金时采用的有限合伙制度，这也是对冲基金的一种常见形式。合伙型对冲基金中，自己购买对冲基金的投资者是对冲基金的合伙人，但对冲基金投资者只吸纳基金，不参与对冲基金的具体投资活动。那是——对冲基金经理。需要注意的是，对冲基金管理不仅吸纳资金，还吸纳专业的投资技能，负责对冲基金的投资决策和具体的投资活动。

五、全球最有名的对冲基金

通常对冲基金大多是私募基金。对于基金券或者熟悉全球金融投资市场的人来说，提到全球最著名的对冲基金，他们会第一时间想到

布里奇沃特协会(布里奇沃特协会)

这是一家成立于1975年的对冲基金公司。是全球对冲基金领域的超级大咖。创始人是意大利裔美国人

雷伊达里奥(雷伊达里奥)

巧合的是，雷伊达里奥出生于1949年，当时阿尔弗雷德温斯洛琼斯创立了世界上第一家对冲基金公司。

自2010年以来，侨水基金已成为全球排名第一的对冲基金公司。其客户主要是养老基金、养老基金、央行基金等机构投资者。管理的基金超过1000亿美元，成为世界上最著名、最大、最赚钱的对冲基金。值得一提的是，2018年6月29日，侨水基金完成在华私募基金经理注册，成为在华私募基金经理，侨水基金在华私募业务正式启动。2018年10月9日，侨水基金在中国首家对冲基金“侨水全天候中国私募投资基金一号”成立发行，采用的投资策略依然是侨水最好的看家本领，——全天候。

六、结语

综上所述，对冲基金始于1949年，通常指采用对冲交易模式的私募基金。而且对冲基金大多是有限合伙制的形式。对冲基金的参与者主要是对冲基金投资者和对冲基金经理。对冲基金投资者吸纳资金，不参与对冲基金的具体运作，而对冲基金经理吸纳资金和专业技能，负责对冲基金的决策和运作。