时间：2023-11-07 13:36:06 浏览：68
近年来，随着小红书的兴起和微信用户的日益增多，企业在新媒体平台上推出的广告方式也变得多样化。
比如小红书里的kol销售评价，普通用户使用后可以盈利的产品的赞，微信官方账号的文章和朋友圈底部的广告。
相对于这种用大网钓鱼方便，价格略贵，不捕捉显著效果的广告方式，另一种看似麻烦的方式可能性价比更高。
也就是品牌培育自己的kol。
这里说的kol不是没有李佳琪这样的重点品牌印象的网络名人。例如，当你谈论李佳琪时，你可能会想到娇兰、香奈儿、永远化妆、完美日记等一系列不同的品牌。
网络名人带来了某个品牌的好产品，最终说服用户的是网络名人的好眼力，而不是品牌本身。所以，如果不看商品带给网络名人的转化率，找网络名人做个广告，最后用户不记得你的品牌，是不是太糟糕了？
所以，“品牌本身培养的kol”可能是个不错的方式。我们要达到这样一个目的：当人们提到这个人的时候，自然会把这个人和他们心目中的品牌联系起来。
具体应该怎么做？
本周我们将从“企业应该找什么样的人做自己的kol”、“企业应该如何培养自己的kol”、“作为kol，联系用户应该注意什么”三个方面来解释这种方式。那么，企业应该找什么样的人来做自己品牌的kol呢？
企业要想在社会营销或社会传播中找到自己的kol，首先要明确什么样的人适合做自己的kol。
主要看他的三个特点。
1.来自台长粉丝群，并愿意发言
kol一定是这个企业品牌的头号粉丝群体，他是这个群体中10%有发声潜力的人之一。
因为，如果这个人不愿意开口，那就很难调动。
而且，在不爱说话的人群中，可能还存在这样的情况：他不符合现在互联网人群的语言风格或者生活节奏。别人把梗扔出去，他受不了，或者是认真的，甚至是拿笑话生气。这样的人永远成不了kol。
2.只需要品牌产品
作为一个企业的kol，他必须对企业提供的产品或服务有需求。
即使这个人很会表达，如果能得到什么产品，他也会自吹自擂。如果他不只是需要这个产品，他也不适合一个企业的kol。
原因很简单，他很难有动力去研究企业的产品和模式。
对于企业来说，这个问题很大。kol不了解产品，肯定不了解竞争产品。这样不仅推广会有障碍，企业获得的信息也就不那么广泛了。
3.除了社交，你还必须有领导力
作为kol，需要有天生的社交和沟通能力，但同时也需要有一定的领导力。
有这样素质的人，说话的时候自带“信任代理”。当他向别人输出的时候，他会向观众爆发出“信任代理人”，观众会觉得自己仿佛处在一个“这个人说话特别有可信度”的环境中。
kol通过逻辑、语气、语气、知识储备为观众创造了一个清晰可信的领域。
这些都是kol作为企业社会营销所需要的特征。即使这三个特征缺失，这个kol也很难挖掘出来，也很难长久。
kol网红是什么意思(kol网红是什么)
趋势如何
kol网络名人的诞生和存在有什么意义
kol在线名人是什么
一个草根如何成为kol网络名人成功反击
我是kol在线名人。我已经从一个草根成长为一个现场广播员。一直在直播领域兴风作浪。它无处不在，但我既不是潮流引领者，也不是领导者。我只是这个行业的意见领袖之一。帮助网络主播和网络名人新手获得成功。我对自己的能力还是挺有信心的。我用一句自创的名言来形容我的存在就是：就是让你。
这种沸腾不是让你去炸锅，而是让你在知道方法和技巧的情况下，走得更顺畅，更开心。
一开始，我看起来像屏幕上的第一个地方。然后，我做了网络主播社工作室。后来，我成立了一个叫孟尊的家庭。后来我在国内第一次举办了网络名人夜粉丝大会，和一个人一起成为了nf网络名人工厂的合伙人。在发布会上，我还向下面的大佬们讲解了网络名人孵化的系统构建模式。在接下来的日子里，我遇到了给凤凰传奇写了几首名曲的老师。这个时候我也是做明星经纪人的，和明星的接触越来越多。接下来，我和伙伴们开始了城市直播室的规划和实施。2017年，我做了一个大型的网络名人推广活动.
成就的背后，也有我努力的身影。没有成绩是没有根据的。
2014年开始从事网络直播。近年来，我看到了一个行业从诞生到繁荣到充分发挥潜力的几个主要时期，也看到了每一个kol在线名人背后的反击故事。
也是在学习和经历中，不知不觉走上了一条kol线上的名人之路。
先说过去。我的过去很平凡。
2012年的一个夏天，在网吧，我正在下载一款游戏：完美国际
家里网络太卡，网吧快，我用u盘就能快速复制。这就是我当时的状态。
下载的过程中看到一个视频聊天界面，很吸引人。我忍不住点进去看看。
看着看着，就能看到心里的火，看到实现梦想的路，成为一名网络歌手。
因为，我看到的人是一个唱歌很好听的女神。在别人眼里，她唱歌很好听，我感觉比她好听。为什么不这样做？
所以，一边玩一边娱乐，不知不觉就成了网络歌手。
那时候国家是爱好，别的都没想。后来发生了一件伤心的事，我没有心思去娱乐。
创业：我觉得我需要钱，没钱怎么办.我能做什么
工作上变得有点不耐烦，遇到不开心不开心的人很容易责怪别人。我以前变了。我既不高兴也不开始理解。
改变的决心超级强，因为那一年，我25岁，没有结婚，只是选择了分手。为什么分手，一句话穷，我只是个穷小子。我没车没房，甚至工作都不好。自从回到成都，我还是留在了工厂。对我来说这几年越来越退步了。虽然我曾经辉煌过，但那是曾经，哪怕故事再重复。
现在，我觉得我真的不能给对方带什么了。
她的亲人，父母，我的亲人，父母都反对我们在一起。我们的心在一起，不能不被考验。它也崩溃了。我没有联系她，她也没有打扰我。所以我们都开始走不同的路。
那段时间，我脸上看不到悲伤，和同事在一起，还能保持洒脱的样子。直到每晚，我都会偶尔吹吹陶笛来抚慰我的心灵。然后就是疯狂学习。
国庆期间有一次请了七天假。我日夜学习了五天。困了就躺下，睡醒了继续。几天的总睡眠时间不超过24小时。因为那个疯狂，我扩大了知识面，对改变充满了信心。
于是开始找项目创业。然而，当我踏入创业的道路时，已经是血雨腥风。
一出来就被玩坏了，觉得加盟靠谱，有名人代言，会有成功的机会。
其实百分之九十的加盟商都是骗人的，只有少数加盟商是有良心的加盟商。
人家不会给你什么赚钱的项目加入，既然是个体户。
从被骗的那一刻起，我就觉得眼睛里全是猩红，危险行为随时爆发。
我克制住自己的情绪。出事了，一定有解决的办法。然而，事件发生后，如果人们有对策，就无法解决它。
我发现那段时间我疯了。
后来得了轻度抑郁症，脂肪肝，喝酒导致的肝损伤，经常熬夜。这时候的我，几乎一贫如洗，债台高筑。那一年，我欠了更多的债，买了房子。
是混的差，还是混的好？不知道怎么形容。从此，我成了房奴。但是，我的债务不是贷款。债务很容易毁了你的未来。当你有一点收入的时候，你就会被消灭。两个字——还钱。
前途确实渺茫。当时我还在工厂，有收入。我没有选择离开，拯救了我，让我不至于流落街头，饿死。
于是我开始总结失败的原因。
它与任何行业的知识、经验和参与有关。如果你没有这个行业的知识，你就要交智商税，从几千到破产不等。
另外，创业就像打仗一样。战场上的老板不希望你强势然后抢市场。你一出生，可能就全军覆没了。而你根本无法反击。你还是不知道是什么情况。太残酷太现实了。
没有法律、政策、规则的保护，对于一个进入创业领域的人来说，就相当于走进了原始森林，等待着弱肉强食，弱肉强食。善良可以给你机会，也容易给你带来灾难。多采访，多了解，多找前辈请教，听你的话能达到：赢十年学，传承终身学，赢十万里。
102 fb 23896 . jpeg " class=" align center "
从微信官方账号开始，我站起来再往下走。
在整个行业中，只有三家在直播行业进行分享和交流。
yy歌手网络
网络主播论坛
另一个是网络主播俱乐部微信微信官方账号
当大家都凭感觉石头过河的时候，我从这里开始了kol在线名人之路。
韩国在线名人后来被称为
当时的kol在线名人更像是行业内的大师、老师、专家、导师。
所以我把自己定位为网络主播导师，也就是从此历史上第一个网络主播导师诞生了。(没有前所未有的事。)
这种导师虽然是天生的，但是没有什么影响。就像很多人做直播说自己是网络名人，没真正成为网络名人的时候，没有学生，谈不上导师水平。顶多算是高手。
还写过一篇网络主播教程，属于全行业最早的作品。我开始训练。
为什么我可以做这个培训？这是因为我来自声音时代。可以说现在的节目就是从那里诞生的。我有那些特长和能力，分享后能获得更多的认可，不断积累，亲自尝试，长期学习，与人交流，帮助更多的人。
刚开始培训的时候还是比较基础的，比如调试、后台、建模、个人签名动作设计、工作室设计、网络主播黑马技巧、氛围、互动技巧等等。
随着经验和技能的沉淀，有了一些更新。更新的部分首先让学生受益，然后是普通粉丝。学生等于铁杆粉丝，铁杆粉丝可以给你未来。大部分普通粉丝都是路人。
培养学生是要收费的。
新手主播培训值：我值498元
为经纪公司培养一批新手主播。我值49800
直播平台培训一批新手主播：我值498万
同样的内容，不同的空间，不同的价值。
新手主播培训后，她能创造的价值大概是10倍，20倍。
在经纪公司培训一批新手，收益是100倍
至于一个直播平台，是整个平台收益的提升，所以价值是10万倍。
对于一个行业的培训，kol在线名人价值100亿。
我们不训练，不分享技术，我们自己做。专利技术垄断了这个市场，价值100多亿。当时我们做经纪公司不是为了专心。
说到做现场训练，也很搞笑。起初，我对了解它很感兴趣。后来看直播看不下去了，就开始训练。门槛太低。进来看直播的时候真的不知道自己能播出什么样的鬼。那时候真的是一个乱舞的时代。很少听到同质化这个词。没有限制，差异化内容蓬勃发展。
同样，这个时候有很多迷茫的人，那么这些迷茫的人需要帮助吗？
于是，我做了这件事，就是做他们的意见领袖，帮助他们，引导他们好好传播，同时呼吁传播正能量。
我们的使命是在：中发现美，传播美、爱、音乐。
同时，作为kol在线名人，你也应该吸引粉丝。
那么我吸引粉丝的方式是什么呢？
我就是我所依赖的工作。
陈峰网络名人创造的秘籍也是从那时开始制作的
作为kol在线名人，你也需要出名
我是怎么出名的？
是著名的三部曲。在这本电子书里。
作为kol在线名人，你需要了解其中的歧视和趋势
我怎么知道趋势？
不知道什么趋势，kol网络名人可以掀起一股潮流。
我用的另一句格言是，掀起一个时代，它掀起一股潮流。
作为kol在线名人，我们要的是兴风作浪，掀起一个时代。或者为什么要叫：意见领袖？
是怎么做到的！
作为kol在线名人，有人模仿过你吗？
当然，关注我的粉丝中有影响力的模仿者不下100个。
这样好吗？
非常好！很多人在成为明星之前都是模仿明星的。不模仿，就不是深爱的粉丝。只要不是用来欺骗别人，这种模仿是值得幸福的。因为总有人知道它出生在哪里。
kol在线名人有粉丝，机会更多。
接下来的几天，我和当地的明星见面，聊了聊网上名人经纪公司的运营。
还有其他的机会，就是认识后来的伙伴
当然我也培养了很多学生，认识了很多大大小小的老板，协会会长，上市公司，连锁公司，各种类型的老板。
很久以前，认识一个老板朋友，周围都是各种各样的老板，你看到的，看到的是另一个世界，这是莫大的荣幸。
2016年5月，一名报社记者开始采访，这是一个从普通人到kol在线名人的转变。毕竟kol线上的名人，不知名的，只是人才。我也是一个圈子的，有点名气。但这名气不足以让你骄傲。随着曝光，知道的人越来越多，机会越来越多。
话虽如此，什么能改变一个人的命运？
其实是：粉丝
kol在线名人如何赚钱
1.自媒体操作
2.产品代言
直播
怎么操作？这些都会分享。
kol网络名人中的成功人士都是隐藏的。大部分都是网上出生的。
kol可以算是专家，网络名人就是催生互联网的名人。
是一种可以扭转一个人命运，进入更高圈子的技术。
能够了解行业趋势。
在线名人是什么意思(kol在线名人是什么意思)" src=" https://p 2 . itc.cn/images 1/20200613/cbef 237 acb 9 b4 da c94 a 29 ab 8137 f 750 e . jpeg " class=" align center "
2017年到现在半年过去了。你注意到很多事情都变了吗？
直播限制增加，播放空间变小。网友喊的创意只能在你脑子里幻想很久，越往下越谈不下去。
一个直播的草根该怎么走下去？
作为一个新的主持人，大家同意将有经纪公司的培训计划来支持它。结果加盟之后，一切都成了浮云，因为我们的眼光不好，或者很多经纪公司自己都不在这一行，以此来蹭脸。
别人直播这么容易，没什么创意。直播一定很简单吧？然后我会在百度学习直播，但是百度之后我发现了很多方法和策略，哪些是正确的，哪些是失败的。要不要一个一个来试试？算了还是多看。看了百度，看了论坛，看了论坛看了微信官方账号，然后你来了，看了碎片化的文章，什么都想。就像你的梦想是赢500万，但你还没买彩票，是什么在拖累你？
你还是分不清网络主播是什么，网络名人是什么。拿个手机直播，说自己是网络名人。其他人觉得还可以。你觉得有问题吗？
我是一个经纪公司，但是我不会招人，不会发展人，不会留人。作为主播和网络名人，我宁愿单干，也不愿意和你合作。你要说什么？
作为经纪人，原来是个人才探子。作为一个星探，原来是有吸引力的。最低级的人才侦察兵就是站在大街上一个个追人。他还满嘴说，我们是网络名人里的孵化器，你想出名火，就加入我们公司吧。公司ceo该有多痛苦，你在街上做了什么？
做的时间越长，利润就越薄。如何突出重围越来越强，从小主播到大主播，从大主播到网络名人推广？
本人自媒体，如何成为kol在线名人，如何打造月收入一万多元的个人品牌。
直播之后，机会越来越多。为什么有些机会毁了主播，网络名人？
做的越多越痛苦，做的越多越开心，不管是利益还是什么。
直播有哪些问题和现象？
我是一个自媒体，微信商，电商，甚至一个公司的老板兼ceo都想做网络名人。
作为一个网络主播，还有哪些没探索过的地方？
网络名人有很多成功的主播，也有很多学习上的闪光点。
也有很多主播也失败了。他们的个人经历是怎样的？
有这样一个案例
故事的主人是：丽丽：(化名)
莉莉是一名公司高管。虽然她不是很漂亮，但她的形象可以秒杀很多其他女孩。
一般行政工作不会有太多事情要做。时间是每天8小时。你不用担心公司的业绩和无聊。甚至无聊也会创造出有创意的东西，做一些企业文化，活动策划或者其他的事情。因为你研究这个，你的工作打不过她。
工资也公平。在别人眼里，她是一个真正的白领。她用心赚钱。
因为时间长，开始学习其他方面，但大部分都改成看新闻了。有时候遇到一个人加了自己的qq，微信，被邀请加入群。因为形象好，经常被邀请去一些兼职模范群，或者微信商团等地方。
对于微商，作为女生，她也很反感，就是经常忽略太多的骚扰。
但是，丽丽对做模特有点好奇。模特本身需要有非常好的面值和身材，普通的形象和身高不行。
于是，我更加关注模联，有一天，有人发消息。
比如：xxxx媒体
招网络主播，网络名人
保底：5000-20000
要求：形象气质好，人才优先
只要你服从，你的年收入就会超过200万，而且有成功的案例。
为了保证质量和成功，公司有培训支持。
一对一经纪人辅导，外加后期电视剧，音乐制作等等。
条件很吸引人，刚刚满足。
并表示：可以兼职。
丽丽一听，就开始比较自己的工作，一个月5000-6000左右，工资比较高，还算满意。但是，如果她想过上有质量、有品味、有思想的生活，这个工资只能满足她的生存。
想买车，要存多久？你为什么不贷款？房子有贷款，所以贷款那么多。
女生需要自己买房？
当然，你买的是自己价值的体现。这个世界上从来没有灰姑娘和王子的爱情故事。如果你相信这种爱，那说明你不努力也想爬得高。对于有钱人来说，有你想法的女生太容易得到，不会珍惜你这样的女生。因为你不值钱，就像一个磨损的备胎，你可以随时更换他们，哪怕你是他们的伴侣或者妻子。
只有我有了自己的身高，对方的高端对象才能出现。这是一个完美的搭配。我们的格局和视野都不算太差，有共同语言。想想你有多久没有和父母愉快的聊天了。
因为这些方法，丽丽决定试一试，这可能是一个改变自己的机会。
在公司工作，想出人头地太难了。你可以通过被挖成高管或另一家公司的关键人物来获得成功。一般员工在公司熬不了三年，更别说行政人员了。
反正时间很多，下班后就开始尝试做直播，于是联系了微信群里的一个经纪人，现在知道叫经纪人，当时还以为是老板。
然后，我提交了自己的资料，开始办理直播。
签合同的时候，对方出示的合同条款有点奇怪。
说，要成功，先整容，公司可以出钱，你来直播三个月后还给你。相当于给你免费整容等等。
莉莉对自己的长相还挺自信的，但是一开始别人这么说的时候她并不开心，但是在对方拿出几个女生的照片后，莉莉决定妥协，因为这些女生的照片真的很漂亮。
都说美貌是女人的职业线，女人会和男人一样对这个职业绝望。
莉莉也不例外，所以她选择了这个手术。
操作范围不大。为此，丽丽在公司请了几天假。手术后几天，真的很美很美。她去公司上班，感觉之前的关系发生了微妙的变化。
运营结束后，经纪公司开始安排正式播出。
播前我也训练过，比如化妆，造型等等。如何取悦粉丝等等。
现在听说有经纪公司培训这些东西。我很想说：tm
因为整个培训讲的都是一些化妆，造型，怎么讨好粉丝，别的都没有。
怎么赚钱，吸引粉丝，谈心，没有真事。尤其是为了讨好粉丝，真不知道他们是怎么想出来的。粉丝只有讨好后才会成为粉丝吗？
整个直播，就看颜的价值了，低调的玩了三个月。最后还是平平淡淡的演了。
至于好的培训，百度其实来了。后期百度也让我学习，所以我也学到了很多。很多废话理论。整个人的状态好几个月都是东锤西锤，越做越迷茫。
有很多新人进来。有时候，我很累，工作也不好。当我想到自己已经变成网红的时候，心态必然会发生改变。结果我在工作中犯了很多错误，一次重大失误就丢了工作。我后悔了。
现在怎么办，只能做直播。结果各种事情碰壁，我们的脾气越来越差。
三个月后，还不如打工收入。三个月后，我觉得公司的整容费差不多可以还给我了。
结果公司告诉我已经退给我了，丽丽问ret在哪里
然后我之前的努力和精彩表演都白费了。我来经纪公司演出三个月？
那我做了什么？我成功了吗？我说好的训练支持是这样的吗？
莉莉一度陷入愤怒，最终谈到了合同。
合同上的要求是，整容必须从合同签订的那一刻就开始做，否则就要违约金，那么作为一个管理员，怎么能签这么变态的合同呢？
那是因为每个想要这份工作的人一开始都很难被质疑。
这种现象依然存在….
总结以上案例中的这些问题，
对于主播培训和家庭运营，线上名人孵化总结了三点。
从业者不太懂做主播，网络名人
没有指导，不知道有什么风险存在。
不知道怎么执行，依赖碎片化的内容导致失败。
其实在直播领域，很多主播培训乱七八糟，很多操作都是抄袭操作，很多孵化都只是说说而已。
华凤阳是一个创业理念
分享平台，这里提供互联网创业项目，还有引流推广，网络营销，实用案例分享。如果你需要网上创业思路，可以去中国，找项目，学习推广。
kol推广是什么意思（短视频和kol是什么关系）
目前，越来越多的品牌所有者选择kol营销来推广自己的品牌和产品。kol营销的市场规模在6000亿元到10000亿元之间，占电商交易额的2%-3%，并且以每年100%以上的速度增长。
为什么kol的货物搬运能力这么强？在中国市场独特的多变性和多样性下，kol人是怎么玩的？
在进入正题之前，先简单区分一下kol和在线名人这两个不同的网络运营商的区别。网络名人是指在一个事件或行为被关注时突然走红的人，比如犀利哥；kol指通过长期输出专业知识或内容而走红的人，如papi酱、office小爷等。两者有一定的交集，网上名人可以转换成kol。我们专注于kol的交付模式。
常见的kol带货模式
模式一：直接销售商品
这是给kol带货最重要最常见的方式。一般都是有特定消费群体的品牌拥有者，以销售转型为目的，以这种方式直接销售特定产品。“口红第一哥”李佳琪和淘宝女王维娅是最具代表性的例子。
直接卖货的模式需要kol自身的专业素养，他们需要在垂直领域有超群的技能。5分钟就卖了1.5万支口红的李佳琪，在直播之前总是会谈到欧莱雅专柜的ba。主要工作是向客户讲解护肤和彩妆知识，根据客户需求推荐产品。因为他的出色表现，被选入主播培训项目，开启了直播之路。
viya两个小时创造了2.67亿元的销售记录，做过线下服装店，进入娱乐圈，做过淘女，开过天猫店。领军艺人、模特、电商运营四位一体的独特角色组合，让她成为淘宝女王。
另外，选择kol玩商品的品牌直接关注这三点。平台上：注意尽可能多的选择，以覆盖消费者所有的催化剂场景，形成深度触及和刺激。kol的选择上，垂直场中腰kol主要是挖掘，尽量覆盖垂直场中不同的扇群；要实现内容差异化，需要对不同kol、不同平台的内容进行个性化定制，避免同质化内容过度曝光，导致用户反感。
模式二：“假带货”，真pr
本质是事件营销，只是在kol的影响下加速事件的发酵。通过提前策划，在短时间内打造高销量的爆款新闻，可以达到信息传播范围广的目的。销售是否真的以这种模式发生并不重要。
100辆售价28.5万的mini限量车，5分钟内全部被抢，50分钟后全部下单付款。我相信你已经听说过黎贝卡惊人的带货记录，但这可能是一个“有预谋的”“假货”的真公关事件。
除了创意噱头，持续的炒作也是这个模式成功的另一个因素。事件发生后，有必要继续互动讨论，甚至制造争议，增加影响力。
“假货”和“真公关”的模式很难推行。需要注意这几点，提前制定阶段性策略，通过预热-爆轰-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动量；专注于打造热点话题，注重发掘话题点的互动性和创意性，进而增加其二次传播价值；选择金字塔型的kol，比如1-3星kol领音，然后通过各个领域的中长尾kol覆盖更多不同垂直领域的粉丝群。整个金字塔kol矩阵中星kol的选择尤为关键，在每个阶段都有重要的价值和影响。
模式三：种草优于销售
种草的最终目的是实现销售，但比直销模式更隐性。一般产品特点都和kol调性有关。品牌通过kol深入受众，进行有效的营销信息传播。
小红书有很多草kol，超级草机。比如美容护肤博主在教授或分享化妆护肤技巧的时候，安利的产品真的是在悄悄滋润东西。
种草模式的核心点是树立“中立”意识，减少明显的销售导向。同时需要持续运行，甚至要装上“信任”，提供正反馈，保持热度。
kol营销平台分析
目前最强的带货kol主要分布在四大平台：tik tok、aauto faster、小红书、淘宝直播。但是由于各个平台的用户特点，kol在具体商品上有一定的差异。
抖音
在tik tok，61%是女性用户，其中75%在25岁以下，总体而言非常年轻。用户特别注重漂亮、好看、可爱的内容。
冲动型消费品、时尚型消费品、大众型消费品、新产品在tik tok都很好卖。最大的销售类别是时尚、家居生活、母婴和食品，占总销售额的64%。
上图：3月份tik tok热销产品数量统计表
从销售价格来看，摄影、游戏、可爱的宠物卖的价格比较高，而销量最高的则是穿着时尚，住在家里，以较低的价格预定课程。
上图：3月份tik tok热销产品销售价格统计图
tik tok平台本身也提供电子商务销售支持，这对kol的转型和推广是一个很大的推动。目前，tik tok的商品窗口功能可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。
快手
快手男性用户占54%，18岁用户占39%。从地理上来说，aauto更快平台是最重要的下沉。其中四线及以下城市占比超过40%，在所有平台中最高。
aauto rapper独特的“老铁经济”让消费者与kol有共同的消费，有货的主打产品更喜欢大众品牌。整个平台的用户对电子商务的接受度很高。其中，快速移动用户在aauto facter上最喜欢购买的产品是零食、美容化妆品、男女服装、农副产品、万文、钓鱼和健身产品。
上图：自动加速用户对各类广告的关注度
可以直接在aauto rapper上开个aauto rapper店，也可以访问赞、淘宝、天猫、无敌店主、拼多多等第三方平台。
小红书
被称为“全民种草机”的小红书的女性用户占据绝对优势，女性用户比例为83.7%，远高于男性用户。65%的用户年龄在30岁以下，29%在31-40岁之间。主要集中在一二线城市。小红的主要商品是时尚消费品、高端消费品、美容产品和日用品。
上图：小红书商城目录
小红书已经实现了电子商务，可以直接在小红书开官方店铺。因为小红书也是一个内容分享平台，很多流量也是导入其他平台，比如微信、淘宝等，方便交易。
淘宝直播
淘宝直播作为一颗冉冉升起的新星，三年时间就实现了1000亿的规模。淘宝直播主要面向25-35岁的女性用户。区域内没有明显的认可度，也没有明确的消费方向。购买决策更随意。用户平均观看时间超过30分钟，与一小时直播游戏或tik tok相比毫无优势。而直播用户通常是下单或者离开过渡，这和大卖场的货摊销售是一致的。
目前kol营销在护肤、美容、服装等方面转化率突出。这几类商品的特点是高消费低价格，效果直观。
上图：2019年3月淘宝直播类统计表
淘宝直播植根于淘宝，淘宝有很强的电商属性，淘宝用户无需进行教育。因为他们最初是带着钱来的，kol负责种草。同时，观看直播内容已经成为用户闲暇时的一种消遣方式。
带货商品分析
我们总结了the kol、aauto rapper、小红书、淘宝直播的产品，得出的主要类别有：美容护肤、服装鞋子、食品、母婴、家居生活等。其中，美容、护肤和母婴用品是标准产品，而服装、鞋、ho
不难发现kol的带货商品主要是大众快消品，这可以从不同行业对kol营销平台的偏好来证明。
上图：行业基准市场所有者对kol营销平台有偏好
在价格上，具有客户价格低、毛利高的特点。主要产品价格在50-300元之间，其中标准产品中美容护肤行业毛利率为80%，母婴产品毛利率为50%；服装、鞋类、家居生活、食品等销量最大的产品都是非标产品，信息不对称使其利润率更大。
除了价格优势，商品质量对品牌拥有者、用户和kol的影响也很大。为了创造超级消费者的声誉，商品的质量是关键因素。
但是，价格高、决策周期长的商品，如汽车，不适合与商品直销。但是当这种不正常的行为发生时，我们需要仔细思考和区分。因为车不一定不适合kol营销，所以还是挺适合的，如果kol营销的目的不是直接带货而是“种草”“公关”。
当然也有一些带货的特例。比如，三洋重工在aauto rapper的一次直播，只有几百个粉丝观看，但最终达到了31路压路机的销售记录，价格从35万到45万不等。可见，单价高的商品也能带来商品，关键在于如何在kol用户中找到。
总结
无论是什么平台，采用什么样的投放模式，kol本质上都是通过专业内容在圈子内的不断输出，帮助平台实现更精准的货人匹配。kol带货是因为用户的信任。kol通过制作内容来拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。
在选择kol时，品牌所有者应该注意kol作为超级消费者以及内容的生产者。他们有粉丝，但也是消费品。当产品特征与kol的偏好相关时，可以最大化商业信誉和粉丝效应。
渠道的重要性越来越重要。品牌所有者除了选择kol，还需要找到一个好的渠道平台。kol平台内容在带货模式上不能有缺点，这样营销才能成功。
kol什么意思（哪个平台可以接推广任务）
kol直接翻译成意见领袖。现在出现的并不是什么新事物。过去就有，只是表达方式不同。在电视、报纸为主流传播渠道的时代，代言产品的明星是kol，在当时更受欢迎。而且更权威；在移动互联网和活跃粉丝经济的背景下，各行各业都涌现出了有自己标签的群体。这个群体可以大到一个行业，小到一个社区。关键意见领袖是有很大影响力和发言权的人。只是现在更小更专业了。网络名人、主播、自媒体在特定群体中有影响力和话语权，符合移动互联网时代多元化、互动化的特点，是当前的主流kol。
kol营销是社交媒体营销的一部分。从营销发展来看，还是媒体的发展过程。由于互联网和移动互联网的普及，各种新的社交媒体应运而生，给了kol越来越多的制作和传播内容的环境。因此，新的营销方法和价值观不断产生。随着移动互联网的兴起、4g网络的普及和短视频的火，内容形式和呈现方式不断丰富，营销游戏性也在不断挖掘、创新和升级。
先说明概念。kol是营销中的一个概念，意思是关键意见领袖。这里简单说一下。如果需要更深入，那就要自己看书~ ~ ~ ~
什么是关键意见领袖？说白了就是名人！名人效应，占比小，对产品的影响和贡献大。比如腾讯微博早期运营，早期微博邀请知名人员利用“名人效应”；再比如前段时间流行的回答，邀请很多知名人士入驻，对吸引新用户有明显效果。
希望我的回答能帮你解决后顾之忧，给你的生活带来便利！
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
猜你喜欢
