时间：2023-11-28 21:06:06 浏览：15
最近我有一个惊人的发现：所有能在疫情中存活下来的企业都有一个共同的特点，那就是他们很好地使用了“所见即所得”这个词。
一般来说，现在的消费者并不在乎消费场景在哪里，而是“体验好”，体验好了就可以“马上得到”。
首先，消费者迫使企业“上网”
疫情期间，我们会发现不同空间的同一个企业或同一空间的不同企业产生了新的商业模式。新的商业模式推广新的格式和场景。在这个过程中，格式和场景的关系是相互促进的。
新格式会促进模式升级，模式升级和格式升级会给场景带来新的变化，进而演变成不同的物种。在这种环境下，不同行业之间的界限越来越模糊，大家都越位了。我们辛辛苦苦修的护城河随时都有可能被穿越！
1.“打脸”网红：董明珠、罗永浩与梁建章
过去，格力电器总裁董认为，线下比线上更重要。
但在4月24日晚，董明珠完成了她在tik tok的第一场现场表演。虽然由于网络停滞等原因，直播结果和指标没有达到预期，但仍然没有影响她进军网络舞台的雄心。董明珠第一场现场秀不是“带货”，而是格力品牌形象秀。
同时，罗永浩的第四次直播带来了2700万元的商品，是董明珠的123倍。
“连续创业者”罗永浩转行直播，这是他过去甚至半年前从未想过的，也说明零售场景和商业模式发生了变化。
我们回顾罗永浩在tik tok的直播：
3月25日，tik tok以6000万元的高价“买下”罗永浩；
官方公布半天后，罗永浩的tik tok粉丝数量已经超过一百万。到目前为止，罗永浩的tik tok粉丝数量已经超过1000万。
第一个短视频37万多赞；
直播首日销售额1.1亿，最高在线人数290万；
经历了第一场的多次失误和疏漏，第二场的无聊，第三场的频繁笑料，老罗迎来了自己职业生涯的第四次直播。除了最后的销售，这个直播的数据(在线号，奖励等。)都比前一个好。
对于罗永浩来说，下一步也将是一个挑战。
对于今天的创业者或者业务转型来说，线上是一个新的战场，这是不可避免的现实。
携程创始人梁建章一直保持低调。在过去的许多年里，他已经在幕后呆了很长时间，很少进入公众的视线。但在这样的市场环境下，梁建章也冲到一线做直播带货，一做就做了6场，成交量也很喜人。
可见，整个商业环境、商业场景以及商业模式都发生了很大的变化.
模式升级，格式升级，场景升级，都融合成了一个共同的升级。但是，在不同的表现形式中，他们的侧重点是不同的。但是，有一个共同点：——。明星和企业家的入场已经成为一种新的模式和新的场景。
这是前所未有的，也是今年的新窗口。
2.第一个吃“直播”螃蟹的企业家：孙来春
无论董明珠、罗永浩还是梁建章，都是在最后一两个月开始生活的。其实最早冲进直播室的企业家，就是林清玄创始人孙来春。
林清玄是一家快速成长的企业。虽然目前他在销量上并不称职，但这个案例对于很多中小企业来说更有意义。
孙来春曾在接受媒体采访时说，过去在他眼里，所谓的网络名人和直播，就等同于“不雅”。甚至在一年前，他就认为这种“不雅”的事情与他无关。没想到在这么短的时间内，他经历了这么大的角色转变，成为第一个冲进直播室的创业者。
2月14日，首次在淘宝上直播的林清玄创始人孙来春，2小时内吸引了6万多人观看，实现近40万的销售额。
播出前他很担心没人看他的直播，成了别人的笑柄。所以第一次进客厅的时候，他很紧张，不得不通过频繁上厕所来快速调整心态，然后回到客厅和粉丝互动。
孙来春一度认为直播离自己很远，甚至“不认真”，最后只能抱着这个“不认真”，因为没有办法。这其实是疫情期间根据市场变化快速反应，然后迅速自我调整。他也成为第一个在直播现场获得奖金的企业家。
有一个服装企业的接班人，看了孙来春的直播，感慨万千。过去企业总是让高管冲在前面，老板躲在后面。看了直播，他受到了极大的启发。他回去和父亲商量是否也应该冲出去。后来他和父亲随队开始直播，很快就有了效果。
这背后反映的是，疫情期间，大家都被隔离在家里，消费者只能在网上与企业互动，消费者迫使企业上线。
孙来春曾经说过一句很好的话。他说：“猫能不能走直线是老鼠决定的，不是猫。”
在疫情这种灾难的情况下，如果企业没有创新能力，仅仅依靠原有的造血能力和抗风险能力是远远不够的。
今天，消费者在线，这使得传统企业的商业模式发生了翻天覆地的变化。消费者的全方位在线，迫使企业数字化转型，实现在线组织、在线交流、在线商务。
我们来看看孙来春面对疫情是如何创新的：
全体员工直播：孙来春带头，动员全体员工直播；
全平台直播：淘宝，tik tok，哔哩哔哩，能直播的平台都是直播，最大化流量放大；
后勤保障：为直播提供充足的后勤保障，如建立内容工厂、取消考勤kpi等。
后来，孙来春将这一创新概括为以下主要行动：
把直播作为一个长期策略：坚持做，不要播一次，不行就不播。
组建直播团队，包括主播、运营、引流。
设置kpi:围绕不同组织及其协作关系，制定不同的kpi作为组织保障。
集中爆发：直播室的氛围是由与线上名人的线上联系带动，然后品牌的音量通过其他线上传播渠道有集中爆发。
流媒体直播：流媒体直播涉及的所有环节，比如人物设计，演讲技巧等等。
通过这些行动，直播带来了可喜的成绩：3月1日至3月8日，林青璇网络总销量同比增长513%。
很多知名化妆品品牌的创始人常年在幕后。大家可能不知道自己是谁，但现在很多人都知道化妆品行业有一个叫孙来春的企业家。在这场疫情中，孙来春通过直播等一系列操作，让整个企业品牌和创始人走出了圈子。
从那以后，越来越多的企业家加入了现场销售的行列：
3月6日，他与亿邦电力总裁贾鹏雷、汉仪读书网创始人赵应光联手，在aauto rapper进行了首次直播；
3月8日，在淘宝live room，红磡方正钱金波、铜陵方正沈东军、妙客蓝多董事长柴玮组成了中国方正品牌淘宝live group，同时加入贺飞乳业在淘宝进行直播。推荐并抽取对方粉丝送礼物；携手多元化房源等品牌进行直播和现场抽奖。
3.疫情期间，零售企业的“花样自救”
所有擅长跨境的企业，都善于借助环境或趋势的变化，快速调整业务，以用户为中心拓展业务边界，形成多元化经营。
中石化也是跨境零售企业。已经两天了
早在2月7日，中石化一口气买下11条口罩生产线，加入口罩生产团队。
2月22日，中石化迅速启动“安全购物业务”，开始在全国126个城市的6000多个加油站销售蔬菜。消费者只需要在app里提前一天下单，第二天就可以到最近的加油站取货。同时，他们还开展“买菜送口罩”的活动。
消费者到达加油站后，只需打开后备箱，加油站工作人员直接将货物放入后备箱，整个过程“无接触”。
通过对疫情的快速反应，中石化领先同行一步。
疫情期间，百国园进入大生鲜市场，业务范围扩大到蔬菜，旗下4500家社区门店均提供自助上门服务。除了在商店提货，客户还可以选择在三个时间段内提供上门服务。
这些动作让百国源app的销量增加了250%，百国源小程序的家庭业务增加了500%。
面对疫情，百国园能够快速有效的应对，是因为他们掌握了线下门店的会员数据和消费数据，从管理商品的层面过渡到了管理消费者的层面。
很多疫情期间倒下的企业，还有今天还在挣扎的企业，只是因为对变化的反应速度不够快。
目前整个零售业都在进化，优胜劣汰。如果不跟随外部环境的变化，我们过去的积累可能会成为障碍，一旦环境发生变化，就有可能马上崩溃。
二、零售进化，优胜劣汰
达尔文的进化论认为，最终能在丛林中生存下来的不是最大最强的物种，而是对变化反应最快的物种。
每一个环境，包括零售业，变化无时无刻不在发生，这个变化可以大也可以小。
消费者需求的变化：的消费者是最重要的，消费者需求的变化对我们当前或未来的创新提出了新的要求。零售企业的供应模式能否跟上变化，取决于对消费者变化的洞察和把握。
疫情期间，什么都可以在线，比如“抓菜”，云端工作，医疗，教育。当消费者在线时，如果企业没有实现数字化，就没有办法用数字化工具接触到消费者。
目前疫情已经告一段落，线下门店也逐渐有了客流
。但与过去相比，尤其是在美容化妆品等需要摘口罩的店铺，此时如果要求消费者像以前一样摘口罩试妆，消费者的购物意愿会有一定程度的降低。
游戏规则的变化：消费者的需求发生了变化，游戏规则也发生了变化。疫情期间，无接触购物成为一种趋势。比如麦当劳吃饭不联系，中石化店员把蔬菜放在车主后备箱里。零售企业只有发现这些细节的变化，才能在零售模式上做出新的考虑。
竞争赛道的变化：,零售业格局和模式发生变化后，各行业将成为一种和谐或共生的关系。
传统零售模式逐渐解体后，如何打造新的场景？这个新场景有什么特点？
事实上，我们刚才谈到的成功案例都有一个共同的方向，那就是"所见即所得"。
“所见即所得”的中心是消费者，是以人为中心的场景重构。零售的三要素是人、货、市，其中“人”是中心。这里的“人”是指参与零售的个人：一个是零售服务的提供者，一个是零售服务的接受者，即零售商和消费者。
当消费者的需求发生变化时，场景必须朝着时间最短、速度最快、距离最近的方向变化。
1.场景的进化
“看见”就是看见。消费者首先看到的是场景，场景的核心其实是内容。在体验过程中，如果消费者认同内容和场景形式，就会频繁光顾。
我总结了四个零售场景：线上、出行、家中、店内.
在线场景
所有的网络场景都离不开两个屏幕：一个是实体屏幕，一个是精神屏幕。零售业的关键是抓住消费者的精神屏幕。因为精神屏在物理屏上工作，如果你不握着精神屏，即使你握着物理屏，他们也会很快离开你。
除了精神屏幕，还有一个非常重要的概念叫"中区偏见"。
有餐饮企业做过一个小实验，把菜单做成中间有炸鸡的九格格子，最后炸鸡销量最好。其实不是所有人都喜欢炸鸡，只是因为“中区偏见”，大家第一次看到炸鸡。这也说明人的表面需求和真实需求是有距离的，外界的刺激会放大预期。
拼多多还运用了心灵屏蔽原理，只利用价格来煽动消费者的心灵，然后利用消费者的“中心偏见”来影响消费者的决策。
旅游场景
有朋友和我分享了一个故事：香港是季风气候，雨水很多，但是香港的住房面积很小，所以年轻人基本都是下班后去逛街或者逛街。下雨的时候只能呆在家里，心情会特别烦躁。
一家航空公司用油漆把他们的广告标语和二维码刷在路面上，大致意思是“如果你心烦意乱，不如现在就买张机票，迎接阳光”。下雨时，这个广告就会被雨水冲走。
当很多人过马路或者从楼上往下看的时候，这个广告瞬间给他们带来了心理上的希望。即使本来没有旅行计划，当你想快速逃离这个环境的时候，很有可能会有一次“走走走之旅”。
所以下雨的时候，航空公司的机票销量会比平时高很多。
店内场景
李宁在上海世博园开了一家数码店，数码覆盖率很高。
比如一个顾客从货架上拿起一只鞋，他面前的led屏幕弹出同一只鞋的介绍。当商店缺货时，消费者可以直接在电子货架上购买自己喜欢的商品，并通过快递送货回家。据说它带来了线上和线下商店销售额额外5%的增长。
再比如，只要顾客对着镜头微笑，就可以根据顾客微笑的程度进行折扣。
还有一个场景是店里设置了一些竞技比赛，比如乒乓球。如果某个客户夺冠了，他可以代表这时到店的所有客户与商家协商，当场给予优惠。这时候冠军就成了大家心目中的打折英雄，给大家带来好处。
事实上，这些店内场景通过与消费者的互动创造了一种情感联系，给顾客留下了深刻的印象。
家庭场景
在当今消费者的日常数字购物习惯中，夜间消费占40%以上，疫情期间超过80%，甚至更多。去年双十一，夜间淘宝数量达到36%以上，7亿多人上门下单。
另外喜马拉雅，天猫精灵，小米盒子等。可能会成为未来新的家庭购物场景。
在这些场景中，最重要的是内容能否打动消费者。品牌很重要，但是95年和2000年以后，他们选择产品是基于价值观，可能不会看重你的品牌。
例如，muji的极简主义吸引了大量消费者。muji背后的设计师原研哉也成为了许多极简主义消费者的偶像。
再比如蒋的《生活很简单》，向消费者传达了简约、纯粹、青春的价值观。而且在这个价值里，很多场景都是延伸的。
2.内容的进化
内容将日益成为与消费者沟通的重要手段。通过内容让客户认同品牌价值。
在内容上，也可以和消费者一起创造。比如蒋的各种文案和段子就是一个内容入口，年轻人会产生很大程度的共鸣。
星巴克的“用星”也是在用消费者的内容创造。比如客户给朋友点了一杯咖啡，可以在“与明星对话”的背景下，写下一些不方便用文字表达的内容。他的朋友扫描代码取咖啡时，可以看到里面的内容，会进一步增强他们的情绪。
《雕卡》的内容突出了年轻人如何与父母相处或者如何经营家庭，引发了广泛的讨论，观看了数亿个相关的短视频。
另外，传达情感很重要。
杜蕾斯在父亲节那天传播了一则广告，利用文案和图片来捕捉年轻人对意外成为父亲的恐惧，用户微笑着迅速传达了自己的情绪。
还有丧茶，通过自嘲和自我黑化的方式将丧文化和产品结合起来，比如“平庸的红茶”和“依旧单一的绿茶”……这种状态其实就是通过产品与消费者沟通。
3.体验的进化
内容是否抓住消费者，取决于消费体验能否进一步引起消费者的共鸣。
个性化
在消费体验上，个性化程度比较高，品牌的知名度往往也比较高。有些品牌没有那么多内容可以传递，但是可以用服务体验来弥补。
比如一帮人推出的量身定制的上门服务，提供了个性化的服务体验。这种模式也可以促进一些相对较小的品牌或新品牌的进一步发展。
促进
我们需要节省消费者的时间，例如让消费者更快地做出决策、“拿走就走”的支付体验、家庭服务、“无接触”交付等。
性价比
当亚马逊的创始人定义商业模式时，他提出只有两种商业模式：第一种是尽可能价格高，为少部分人提供服务，通过高附加值、高利润来获取企业的高增长；第二种是提供比别人更高的性价比，通过更大的消费群体形成更大的市场效应。
性价比会彻底打破我们对一些产品的认知，让产品特性成为我们的常识。
以前南方人去东北出差，一件羽绒服占了整个行李箱的容量，特别不方便。优衣库的羽绒服可以折叠成两个鸡蛋那么小，非常方便。这种产品已经在世界各地销售了几千万件。消费者已经形成了一种穿着的观感：薄羽绒服可以保暖。
还有小米，性价比很高。当然，性价比并不便宜，只是性能和价格的一个比较。
通常，消费者认为产品的质量与产品的价格成正比，但如果我们能解决这个问题，消费者肯定会用他们的口袋来投票。这种看似矛盾的解决方案会成为消费者选择产品的常识。
技术化
体验离不开技术支持、面付费、智能客服、语音购物等。比如人脸识别、未来酒店、机器人餐厅等。技术的发展会越来越支持零售。
4.频次的进化
(1)跨越时空
想要消费者更频繁的光顾，就要占据消费者的时间分配权，让消费者尽可能的把时间放在品牌上。这和我们刚才说的场景、内容、服务体验是分不开的。
跨格式
如果格式相对简单，消费者可以通过格式的整合有更多的机会来到你的商店。比如无印良品，结合咖啡、书店、餐厅，让消费者有更多的消费场景。
跨类别
使产品类别更加多样化。比如马应龙做口红，小米通过更多的品类整合了客厅、家具、厨房。
5.消费体验的设计
在消费者体验中，高峰体验和终端体验决定了消费者对某一体验的评价。很多企业在设计体验链接的时候就利用了这种心理现象——“http://www . sina.com/”。
逛宜家时，很多消费者会吐槽：哪怕是想买一件小东西，也需要逛遍整个宜家才能买到；还有人抱怨宜家太大找不到卫生间；还有人说想了解产品的细节，服务员要半天才能回答。买单的时候排队也很挤，产品都要自己拿.
不过结账的时候可以去柜台买冰淇淋。当消费者得到冰淇淋时，所有的不满都会得到缓解。这一块钱的冰淇淋是高峰期，在交易结束时给消费者一种结束的体验。
这是我们作为商家应该考虑的。即使不能在所有环节都让客户满意，也要在销售环节设计出最好的和结束的瞬间。
因为时间，以上是零售中“所见即所得”的“见”部分。期待以后和大家分享“即”“得”。谢谢你。
国家整治电商：严惩大数据“杀熟”，实体店生意要火了
随着互联网技术的兴起和普及，依靠新技术的商业模式深刻地改变了我们的生活。现在每个人的手机里都有好几个软件。只要动动手指，衣食住行的问题都可以解决。网购过马路更方便，已经成为大多数人购物的主要渠道。
淘宝问世以来，十几年来各种电商平台都在争夺一个巨大的市场。如今国内电商市场呈现出淘宝、京东、拼多多三足鼎立的局面，电商市场的繁荣反映出网点上实体店的缺乏。
从前有句话叫“一铺养三代”，一铺就像种了一头摇钱树，钱从此滚滚而来。但目前存在“三代养一店”的尴尬，店铺的价值在电子商务的冲击下不断受损。特别是近两年，由于2020年“黑天鹅”事件的影响，实体店生意举步维艰，街上有不少商家在店铺门口贴着“季芳出租”的字样。
现在的环境对实体店并不友好，但是现在有一个好消息值得实体店关注，这可能会导致未来业务的转折。国家将控制电商平台，对于线下店铺来说，将迎来一个转折点。
电子商务平台依靠强大的技术能力，为我们购物提供便利。然而，技术在不同地方的应用会产生相反的效果。在网购的过程中，我们都有这样一种体验，在浏览了某些产品之后，平台会给我们推送很多类似的产品，这就是电商为我们依托大数据信息的“私人运营”，不仅赢得了消费者的青睐，也增加了平台的销量。
但是别有用心的人用大数据来“杀”，就是不同用户在客户端上看到的同一个产品价格不一样，往往平台的老用户显示更高的价格，真的很让人吃惊。用户发现网购、买票、电影票、点外卖都存在这样的问题，严重损害消费者权益。
2020年明确规定电商平台不得使用大数据“杀人”，《反垄断法》的改进明确了“杀人”后平台将受到惩罚。不仅电商平台的不良行为受到处罚，而且颁布的《电商法》规范了混合电商市场，很多小电商平台选择退出市场。
相比电商平台，线下店铺的优势被越来越多的人认可。虽然价格没有优势，但是线下的服务体验是线上无法比拟的。随着人们收入水平的不断提高，对生活质量和生活体验的要求也会越来越高。如果线下店铺在服务体验上多下功夫，未来线上用户会回归线下。
未来线下店铺的发展趋势将是与线上合作，让用户可以线上购物，享受线下购物的体验，线上和线下共享整个市场。你认为实体店未来的发展前景如何？大家可以互相讨论。
适合上班族做的副业（不起眼的暴利小生意）
现在，尤其是今年，很多人需要一个副业来支撑。许多人上班时工资不高。他们可能只能拿到每月的生活费，其他什么都做不了。所以希望能做点副业，多赚点钱。这样既消除了工作后的空闲时间，又丰富了我的生活，赚钱养家。可以说是一举两得。那么，适合上班族做的副业是什么呢？
这里我总结一下适合上班族的五个兼职，建议大家都可以做。如果你有什么不明白的，请问我。
第一种：做自媒体
这种副业最简单。你只需要注册一个账号，每天按时发文章，就可以获得平台的收益，可以说是零投入。唯一的是你需要花时间写文章，对于新手来说可能比较费时费力，但是一旦上手，就解决的很好了。
第二种：滴滴快车
下班的时候可以顺便拉下客户，也是不错的月收入。尤其是有车的人，下班可以顺便做兼职，很完美。
第三种：摆地摊
晚上可以摆摊卖点小东西，便宜点，也不是很贵，比开城划算多了。当然，摊位上也有物品，有些商品在摊位上更容易出售，但有些不是。
第四种：手机看小说赚钱
现在看小说，看新闻，看手机视频都可以赚点零花钱。通常一个大家下载的视频观看软件，虽然只有
做一些小的改变，只是因为一点点就能成就很多。它的主要收入在于推广这方面，但我不建议你推广这些软件，因为以后佣金会太少。
第五种：做微商
选择有质量保证的产品也是不错的副业。做微信生意的前提是有一个好的产品。如果产品不够好，那么微商就不行。就算卖给别人，质量一定要保证，不然谁还会再买。
投资小见效快的好项目（投资少利润高的生意）
很多人想知道做什么项目不仅投资小赚钱，而且风险小。
其实你身边有很多不起眼的项目，看似不赚钱，其实是暴利，投入也小，看你是否愿意放下身段去做，是否能吃苦。
众所周知，收入越大，风险越大。现在的时代是站不住脚的，投资越大，收益也未必越高。
现在经济不景气，越来越多的人选择投资少但利润稳定的项目。
有人想一天赚100。有人想一天赚500。有的人也想赚1000。那么哪些项目容易赚钱，投资少呢？
我从我的认知角度分享以下几项。
卖瓶装水
来分享一下我身边一些朋友的案例。
12年大学毕业的强辉拿到了大学文凭，却没有找到好工作。他混了三四年，也没出什么名。
最后由于生活压力，2016年初离职创业。因此，2016年将实现净利润20多万元。
2017年，年净利润达到38万元。请注意，是净利润，不是营业额。
前期他的启动资金不到5万，太神奇了！
其实他启动的项目没什么特别的，大家几乎每天都能看到，但我从来没想过——给人发瓶装水这么巨大的利润，这很常见！
一般一桶水的出厂价在3元左右(品牌除外)，卖给客户要10-15元左右(不同地区有一定差异)。排除人工和物流成本，一桶水的利润还是相当可观的。
当然也不是每个人都能像我朋友一样第一年赚那么多，做生意要注意天时地利人和。
最重要的是能吃苦。虽然我朋友是老板，也请人送水，但是他每天六七点起床，自己去送水。他一整天都在做十几二十磅重的事情。
我觉得大部分人都吃不下这份痛。
另外，他的店位置不错，附近有一个大型企业园区，每天有3万白领通勤上班。虽然，他只赚了三分之一的市场。
周围有几个大小区，现在这里几个区的瓶装水市场基本都被他垄断了。
02户外烧烤
朋友小雨18年辞职后，开始的第一个项目是户外烧烤，第一个月就赚了1w多。
最高日销量7000。利润3000。
但是因为城管管制，第二年秋天没有做。
因为他是东莞人，家住在一条高速公路的高架桥下，前面有个空地，然后离这个地方不远就有个写字楼。所以，他认为在这里举行露天烧烤会是一件好事。
首先，拉一个初中生，他是一家餐馆的厨师。他负责烧烤，小玉负责服务。
给摊位起个名字“桥下烧烤”，然后印三千张传单送过去。
没想到，开场当晚人气爆棚，两人苦干到凌晨5点。第二周，他们邀请了三名工人帮忙。
如果是户外烧烤，基本上没有基础也可以自己创业。而且利润挺高的，利润率基本是40%，1000的单子赚400很正常。
最重要的是，单子没有上限！
一天赚1w就够好了。
只要能接单子，就没有限制。太忙的话请雇人，不用担心生意被抢。
因为这个生意最重要的是客源。也就是你的微信号或者手机号。学会建立客户群，维护老客户是非常重要的。
就像小玉等人，因为客户维护的好，现在重新开店，租店正常做。疫情略有消退，他们的生意现在也一样火爆。
这是我亲眼目睹的一个餐饮商业案例，因为我也是他们的老客户，从开业那天晚上开始光顾到今天。
03卖水枪
据说炎热的夏天要来了，大人
现在是夏天，杭州有个很有名的玩的地方——九溪，风景很好，溪水很多。
有一天和女朋友路过，看到有人卖水枪(抽水直的那种)，一个小的10块，一个大的卖15块，就顺手买了一个小的。
回来后和女朋友聊聊他这一天能赚多少钱。反正夏天周末没事干，不如试试。
[水枪采购]
直接在淘宝上搜，当时的进货单，以长期合作的名义采购的价格
【周末去卖】
因为这些水枪基本都是卖给孩子的，而且家庭一般周末都会带孩子来这里玩水，周末是最好的卖点，我住的地方离九溪真的很远。
记得第一次早上六点起床，到九溪的时候已经八点多了。当时用背包背小枪，感觉有点小。最后用学校用来装被子的大袋子装了五六十个左右。
当时我直接选了九溪，最大的溪流(有九溪烟树)，水量最大，人最多。
我到那里的时候大约是八点半。人们刚刚开始拥有它。我和女朋友之前没摆摊，不知道怎么开口。我们把水枪直接靠在树上摆好，但是心理压力太大，觉得丢人，就打开包，在旁边放了几个，就开始卖。
路过的家长很快看到了我们，问怎么卖。第一个卖了之后，他们真的很自信。我们把包放在离路边更近的地方。
这个时候9点左右，人流量开始增加很多，大家开始一起买。最后(9点半左右)，传说中的城管来了，准备没收我们的水枪。当时他们问是不是学生(我那年刚毕业来杭州)，很快就溜出了xx学校的兼职。城管说这里不准卖，我们回去吧。
当时我们胆子太小，直接回去了。其实后来才发现，溪口也是卖的，但是城管不走那条路，我们也不好意思跟别人走太近，就回到一个池子里呆了一下午。
[销售结果统计]
上午：8: 30-9: 30，卖了280多(集中在9: 00-9: 30这段时间)
下午：我卖了80元左右
合计：370元
[摘要]
位置很重要。当时，溪口是第一个入口。半小时就卖了280。如果10: 30能卖，我感觉600能卖
眼皮活下去，查城管，说完全没注意到城管站来找我…
我得大胆一点。我后来看到另一个水枪卖家背着一个包到溪口去卖。卖了以后又回到了另一个地方，但是害怕城管，不敢再去了
放下自己，我和女朋友都胆小的放不下，都被动的等着有人来
来分享一下这个案例。你觉得有很多地方可以借鉴吗？
夏天，孩子玩水的时候，只需要水枪。只要你在合适的地方摆摊，顾客自然会络绎不绝。
只要我们处理好最关键的障碍，——城管，这个项目就能盈利。如何避免被城管驱逐也是一个简单的问题，其实属于“合适摆摊位置”的范畴。我们可以租一个允许摆摊的地方。
04地摊写数字赚钱
今天，我们揭示了我们身边一个常见的暴利创业项目。
你投资1000左右，买一张桌子，几块钱的椅子，几支笔，几个笔记本，准备一些材料，然后打印一张海报。
写什么？写好交20的定金就行了。如果能写1到500。还你100。或者还给你一个娃娃。选择要发送的内容。足够吸引人了。然后写错了押金不退，送一个手链。
大多数人肯定认为这是一个小学生能做到的事情，所以急于尝试。然而事实是——90%的人做不到！
只要选择拥挤的路口，过往车辆的声音，路上行人的对话，旁边的音乐，都会影响人的注意力的集中。从概率上来说，这个业务利润极其丰厚。
剩下的就是打磨细节了。如果想单纯的卖货，从1688年开始买，降低门槛。反正娃娃的成本控制在10元左右。就算写对了，也能赚到。
前期和所有摊位一样，可以找几个信托来造势，后期再来钱。
需要注意的是，最好是在下沉市场里找人，5678城市里流量比较大的街道，工厂旁边的步行街。为什么选择这些人：
首先，相对来说，学历低，认知水平低，冲动消费，贪小便宜，这些都是人性的弱点，但在这些人身上是很明显的。
至于利润，可以自己算。一晚上赚三五百块也不是什么大问题。如果你想安全，记得用一个镜头换另一个镜头。
简而言之：这是一项利润丰厚的双赢业务。
(失速例程：一笔写k)
05代排队等你
这是一个非常新颖的创业理念。也许，未来五年，会出现类似滴滴打车和司机的“滴滴排队”。
医院排队：只有急诊。牙科。
去劳动力市场找一些三四十岁失业的中年人，或者去人才市场找那些刚毕业的大学生。
他们的要求很简单，只要你不叫他发传单推，就会被不尊重，被看不起，什么都可以。要求是天天交。
你给他们钱，让他们帮你去医院排队，然后你在app上招揽生意，给他们一份。我觉得这个想法是可行的。
我们自己去过医院，知道你预约专家号，安排一个特殊的日子去做，是很困难的。
所以有痛点就会有服务机会，服务要收费。
日常生活中，排队的地方很多。医院排队，食品排队，购物排队…
我自己没有在医院排队，但是我亲身经历过在房管所排队办理房屋过户。
自己拿。我等了三天，没拿到号码。后来中介告诉我，你不用那么辛苦。门口有很多黄牛。如果你给点钱，他会给你一个号码。
x，我很开心，没有任何怨恨，只是觉得终于有了好的解决办法。
那天经中介介绍，加了一个黄牛微信。我给他转了50元。他到之前给了我一个号码，说是下午三点半。快来，不要等到到期。
看，到处都是竞争。如果你的时间宝贵，你就不会浪费在这里排队了。50块钱贵吗？对于不需要的人来说，很贵。
但是对于有需要的人来说，并不贵。对于我来说，之前浪费了三天，这点小事还没做好，影响了我的正常工作。
我很乐意花一点钱来解决难题。
所以给你开个队，给人排队，和家政服务、跑腿服务一样。
好的思维，和你一样聪明，可以深入思考，发散思维…
06失速“环”
寒假期间，二年级男生杨伯超向母亲要了800元启动资金，买了400副眼镜和300多个乒乓球摆摊，元宵节8天赚了1.7万
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但是今天，我们改进了这个项目，使其更加实用：
1.搜索1688上的奶茶杯。塑料是透明的。更换眼镜。买200杯就够了。
2.1688上搜乒乓球，下单200，足够了。
3.在杯子里放一枚零钱，如果他扔了球就给他。反正就是小。
4.十块钱十个球。价格可以接受。
5.凝固前铺一张废床单，然后定杯。
原因有二：
第一，乒乓球在丢单的时候会被缓冲，防止两次弹跳。
第二，城管来了，床单就卷开了。(毕竟有些地方不让你溜进去。)
以上，基本500块就可以搞定了，至于赚多少钱，看怎么操作了。
如果你愿意投资，就像这个初中男生一样，你可以请一个活动主持人，花200就可以辛苦一天给你叫人。
07写在最后
小贴士：无论做什么项目，哪怕只投资100元，都需要明确分析是否适合自己。还有一点就是，什么都能赚钱，只要有价值，就能赚钱。
个人选择项目的三个标准：
1.成本比较低，销量可以高。
2.产品回购率高，会导致回购。
3.产品质量还可以，售后应该不会太多。
当然每个人的观点不同，只代表自己的观点。
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