时间:2023-11-30 18:36:04 浏览:62
“开淘宝店还赚钱吗?”
先看两组数据:
淘宝现在一年交易3万亿,还在以每年30%的速度增长。你以前看到很多卖家赚钱,今天只会有更多的卖家。
今天,阿里巴巴的年收入是1000亿元。意味着只占交易总额的3%,阿里巴巴收入的2/3是卖家支付的广告费,所以实际平均广告费不会超过卖家销售额的3%。数据不会骗人,在所有的销售渠道中,没有一个渠道的交易成本比淘宝低。
综上,目前淘宝开店,毫无疑问是可以赚钱的,但是赚钱的难度的确在变大。
我来告诉你为什么。
首先,市场竞争不断变大.卖家天天进。为什么70%的人不赚钱?淘宝业务有一个特点,就是透明度高,这也造成了这个业务唯一的问题:利润率低。因为你挣钱,我就跟着。最后只要净利润高于5%,就会有一群“努力的淘宝人”愿意去做。自然是“挣钱难”。今天我们看到的一些热门行业,已经普遍进入了这样的局面。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。
另一方面,根据我这几年在行业内的工作经验,可以很明确的说,现在淘宝店铺赚钱的确更加困难,这当然是发展的必然趋势。导致这种情况的原因有很多,其中最重要的原因之一是阿里整体对于天猫的扶持.
我自己刚进入电商行业的时候,大概12年前经营c店真的很轻松。产品差不多的时候,基本不用刷或者稍微刷一下就能卖出去。(也是禁止刷单的原因之一。)估计那段时间不断传播的通过淘宝进行草根反击的故事,吸引了人们纷纷进入。
2012年传统品牌进入淘宝时代,品牌主和一些嗅觉灵敏的c店大卖家率先开天猫店。当然,很多敢吃螃蟹的人都是挣钱的。市场那么大,他们开始赚更多的钱,自然有人会赚的更少。自然这部分就是那个只有淘宝没有天猫的人。以我的观察为例,在零食行业50强中,c店占比不到10%。
但在淘宝这两年支持天猫的大战略下,问题开始出现。对于更多的个体卖家来说,他们的运营成本更高,很多人不赚钱。如果他们不赚钱,阿里很难赚钱;客户需要更多高质量的产品。在移动互联网时代,如何让客户快速买到合适、优质的产品,是淘宝和天猫需要面对的问题,同时兼顾个体卖家。
最终答案是千人千面,它利用大数据推动个性化流量,更高效地利用流量。淘宝做这个到今天已经14年了。这让流量的碎片化,这又是一波对c店有帮助的趋势。
在简单介绍了一下现在的淘宝背景之后,我来说说这些变化对于大部分c店的机遇。具体应该怎么做?
1、需求的多样化意味着更多的潜力市场
淘宝的定位是“万能淘宝”。几乎所有你的需求和线下买不到的东西都能在淘宝上找到解决方案。有了这样多元化的需求,大店不可能什么都做,但一定要由无数的c店来完成。如果你能满足一个小需求,你就有很大的机会获利。
兄弟,买教训?别傻了,我打不过你。
还有这个,
运输车,卖几千。
当然,对于大多数人来说,以上不是常规路线,但我只想解释一个想法:中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看上上或者目前市场还不大的品类,差异化,创新的方式趁虚而入。
2、左手淘宝,右手微信
发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。
因为淘宝店现在想长期发展,除非能有稳定的流量,否则必须保持良好的客户粘性。老客户够粘性,回购率够高。即使新客户达到瓶颈,也不会轻易死亡。
其实双十一、双十二之类的活动都是老客户。新客户,第一次买是因为价格,不容易成为粉丝。对于老客户来说,活动日有购买惯性,只要便宜一点,就会抢购。大多数商店最好往这个方向想。以前做生意老顾客少,越做越累。现在我明白了。
淘宝现在禁止拉用户上微信,但聪明的商家应该知道,应该建立自己的流量池。
我朋友陈大黑牛,做的汉服,是高价产品。店铺以淘宝引流为主,微信实现。昨天新店开张,通过微信预售完成百万。对于很多品类的卖家来说,通过微信玩是非常必要的,微信可以计量支付,预售,清仓。
以上是我个人的理解。思路清晰只是第一步,接下来还有很多事情要做,淘宝规则也在不断变化,所以培养自己敏锐的洞察力和学习能力很重要。
淘宝退款对卖家会有影响吗(哪些退款原因会影响店铺)
淘宝商家需要善用推广工具,了解淘宝的规则和功能,参与一些淘宝活动。今天我想说的是淘宝客户退款是否会影响商家。
对店铺有什么影响?
淘宝退款对店铺影响不大。退款成功后,将为店铺生成退款率(不影响账户使用),并根据退款处理时间计算平均退款处理时间。目前退款率只是商家查询店铺售后服务相关数据,与店铺的信用等级没有直接关系,不会影响店铺的正常运营。
需要注意的是,如果二年级学生介入退换货流程,会判断为买方退换货涉及纠纷,会对直通车和卖方营销活动产生影响。
退款率:指卖家近30天退款成功,售后交易与支付宝交易近30天退款成功的比例。
退税率的计算方法:
计算示例:
假设卖家小王从6月16日到6月30日交易了125笔,成功退款卖出10笔售后;7月1日至7月13日,成交112笔,15笔成功退换售后;如果7月14日至7月15日无交易、无退款、无售后,小王7月17日退款率可计算如下:6月16日至7月15日退款及售后交易成功/6月16日至7月15日交易=(10 15)/(125 112)=10.5%。
虚拟市场中退费率的计算规则;
根据自然周(即周一至周日)计算已发货状态下成功退款/交易的数量。本周买家申请退款,下周卖家给他成功退款,下周计算退款率。即按退款成功的时间计算,而不是按申请退款的时间计算。交易次数是买方成功付款的次数,取决于付款时间。
一般来说,淘宝退款对店铺没有直接影响,但是如果买家申请小二介入,对店铺是有影响的。因为淘宝对于纠纷的退费率是有违约金的。
没经验做运营助理行吗(淘宝运营一般要学多久)
没有电商经验,可以找网店运营助理,记住这三个职场套路就好。
首先我了解下网店运营助理的工作范围。之所以在网店找运营助理,是因为我总觉得有一个助理(尤其是漂亮的女助理)能更好的展现自己的身份,出门也有一张好脸。有些操作真的很忙,需要帮助。每天运营助理基本都是收集数据,分析数据,存货入库,处理差评,控制转化率等等。而且这些工作都有盒子操作方法,一两天就搞定了。所以申请运营助理不需要工作经验。但是,从以下三个方面加强,更容易找到工作。
第一:熟练的使用excel 表格
运营助理总是有无穷无尽的表单,无穷无尽的表单,无穷无尽的数据收集,每天大部分时间都在处理表单。所以想做运营助理,可能没有电商经验,但一定要会用表格,最好是熟练的。
第二:打字速度要快,正确率要高
主助手有很多杂事,尤其是处理差评的时候,所以你打字速度会快,你会适应随机变化,准确率也会高。如果你不能在你的电脑上打字,或者它很慢,不要先走。
第三:熟悉淘宝,购物
很多人每天都在淘宝购物,在网上买东西,但他们不一定有购物技巧。网购也是一门学科。比如你怎么弄便宜点的?怎么辨别是不是sd?作为网店经营者,他可以从交易订单中看到很多信息,比如了解消费者的需求和痛点。知道消费者最关心什么,知道竞争店铺每天都在做什么,等等。作为运营助理,可以没有运营经验,但一定要会购物,有一双发现问题的眼睛。
只要加强以上三个方面的学习,运营助理肯定是肯定的。
淘宝优惠券怎么赚钱?那些发淘宝优惠券的怎么赚钱
不知道近几个月大家是不是总会被微信上的朋友拉进一个群。每天群发淘宝/天猫优惠券和大量9.9包商品。看了就会有一种“买进来买进来”的冲动。说实话,小编有时控制不住自己,最后买了一堆没用的东西。
今天我给大家讲讲淘宝天猫内部优惠券,0元购买,免费订单,白菜,福利,微信群背后怎么赚钱
为什么越来越多的宝妈、微信商、大学生都是从做微信生意和采购做起,而不是建立微信群来发送天猫淘宝的优惠信息?在微信朋友圈里,天猫淘宝产品已经不是每天晒一个产品或者采购信息了,很多都是大品牌。这是怎么回事?
原来,这里还有很多不为人知的事,这些人都是在做同样一件事:微信淘宝客!
什么是淘宝客?
淘宝客的推广是一种按交易收费的推广模式。只要淘宝客在淘宝客里从推广区获得产品链接,任何人(包括他自己)通过你的推广(链接、搜密码、qq群、微信群等)进入推广产品后,都可以获得卖家支付的佣金。).
小编举了一个例子
是发行数据线产品的优惠券所有者
天猫旗舰店的价格是19.9,但是在群里收到优惠券后,订单被9.9包邮带回家
b是通过群内淘密码复制到淘宝的优惠券的买家,以9.9的价格买下了这条数据线
嘻嘻,我好开心。我今天又存了10元钱
然而,买方不知道货物的所有者可以从中赚取35%的佣金
也就是说,在价格为19.9的数据线a(群主)中,通过群主(淘宝客)的淘宝密码链接帮助商家推广b(买家)下单,购买价格为9.9包邮。团主也可以赚3.49的提成。说到这里大家应该都明白为什么淘宝内部折扣群这么多了吧
那么一些小伙伴可能又要问了,商家为什么要亏本卖?他们就不能毫无困难的卖优惠券吗?
其实早年有一句话大家应该都很熟悉:(单单)
直到现在还有这么一段:十个淘宝九个刷,一个批发
但是随着淘宝对刷单的打击越来越严厉,刷单的成本也越来越高。
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所以商家都想通了。与其花钱刷账单,不如给消费者和淘宝客一些利润,让淘宝客帮忙推广产品,给提成分成。这样的好处是风险大大降低,计费成本高,风险高。所以现在大家都看到了那么多的qq,微信,甚至微博上的一些大v号也在做淘宝客
这样,淘宝客就形成了一个三方共赢的体系:
1商家亏本销售
2淘宝客推广转账
3买家购物获得利益
好了,说到这个,你有没有像o(_)o一样发现新大陆的感觉~
小编很久没有做淘宝客了,但是他写了下来,因为他觉得里面的水很深。现在也在做淘宝客兼职,白天还得上班=。=
晒晒上个月兼职搬砖的收入。
这仅仅是上个月获得的1700多英镑的佣金。就等月底了,马云爸爸会定期给我支付宝!嘻嘻,有没有还没想明白怎么回事的朋友可以私信给我。你可以交朋友,谈谈如何在淘宝客玩。我做这个兼职是因为我白天要工作。
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