刚开的美容院会亏多久

如今，我们处于一个多样性和包容性不断提高的时代。过去传统上坚持的一些规则，随着互联网的飞速发展和人们眼界的不断扩大，逐渐被打破。

在短视频和社交平台上，我们可以看到很多年轻人，冲破性别的束缚，撕掉自己的标签，勇敢地做自己。比如在美容护肤领域，在很多人眼里，这是女生专属的。然而，也有很多男孩精通护肤和美容，并凭借这种对比拥有许多粉丝，如短视频博主萨姆、upmaster benny等。拥有百万粉丝，而且他们的吸金能力非常强。

江老师有一个年轻的学生，小张，是一个90后的小男孩，非常精通美容护肤，梦想开一家美容院。他从我这里买课程学习，经常问我实体店营销的经验。

疫情期间，一个地段恰好有一家装修好的美容院在转让。小张想在这家美容院伸手，但父母不支持，说他是开美容院的男生。工作几年，小张只存了5万，但这家美容院的前老板要了50万的转让费，反正也凑不了那么多钱。

不经意间，小张跟我说了他的烦恼，我给他出了个主意，不仅帮他拿下了5万元的美容院，还实现了一个月净赚10万元，快速付款的实体店运营奇迹。

接下来，姜老师将与大家分享具体做法。

第一步是赌钱生钱同意

小张对自己的护肤美容技术很有信心，对一些美容仪器和护肤品也很了解。

他现在缺的是45万元的资金。如果有一个渠道可以让他在短时间内筹到45万，他能成功拿下店铺吗？

优势在哪里，渠道就应该落脚在哪里。小张的优势在于对护肤美容的了解，所以发挥能力的渠道在于美容院。

我让小张和美容院老板签了赌约，利用老板的心理多救自己一个月。只要萧在这个月里充分发挥他的优势，他就能筹集到足够的资金。

这个赌约是这样的：小张觉得自己是第一次开美容院，想先试试。但为了保证你有诚意，愿意花钱，这5万块钱可以给原老板，相当于一个月的房租，你可以租这个美容院的经营权和使用权。在这一个月里，我管理着美容院，相当于给了我们两个或者一个双向选择。如果这个月，小张灿把剩下的45万元转让费交给原老板，那么这个门面转让就完美实现了。如果一个月的期限到了，小张没有把剩下的钱给，那么这5万就相当于房租了。

因为老板自己做生意的利润一个月不到五万，小张如果不交转让费，反正也不亏，继续找人接手。

因此，老板欣然同意了这个要求。现在小张已经花了5万，暂时拥有资产价值30万。如何从这30万资产中套现25万元给钱生钱是我们接下来要做的事情。

第二步是融资——裂变——社区

这家美容院是因为生意不好，老板想卖。但就在疫情过后，很多美容师和咨询师都不愿意离职，重新找工作。这些美容师手里有很多老客户的资源，自身条件也很优秀。这时，我给小张安出了个主意，跟员工们谈融资。

每名员工缴纳1万元保证金，可获得5%的股份，相当于1.5万元。股份相当于除了提成和基本工资之外，员工在美容院每月净利润中所占的份额。最重要的是，这次融资的钱只是押金，只要你给店铺带来的收入超过一万元就可以退给你。

这家美容院的四位美容顾问和六位美容师都选择了融资。毕竟这样一来，我得到的钱多了，不用再找工作了。而且，一万元的业绩对于这些打了很多仗的美容院“老江湖”来说，也不是很难。

就这样，我们得到了10万元的融资，相当于变相获得了这些美容院员工手中的资源。

这时，我们要引导员工利用一招社群裂变迅速回款。

具体怎么操作？首先，让员工快速聚集客户，建立社区，发放充值会员卡优惠活动。这个活动是这样的：只要你花5000元给会员卡充值，一年就可以享受五次光子嫩肤，给你一套价值1999的护肤品，再给你一次身体护理。卡里还有5000元可以扣。

其次，利用一笔佣金制度，让会员快速分裂。会员只要介绍一位客人进店成为会员，作为介绍人，你介绍的会员每消费一次，就可以获得一定的佣金。

这样极其优惠的条件，让很多老客户选择申请会员卡，也引进了很多新客户。此外，店铺的利润关系到员工的切身利益，员工也竭尽全力吸引顾客。短短一个月，这10名员工每个人的社区至少有300人，包括重复客户在内有近2000人。我们按最低转化率5%计算，100人申请会员卡，收到50万。小张不仅还清了剩下的35万转会费，还出现了盈余。

第三步是设计盈利模式

其实这张5000块钱的会员卡看似赔钱，其实是有很多盈利点的。

首先，美容仪器购买贵，但损失很小。单光子嫩肤店内售价800，但实际上机器的损耗不到200元的五倍。

价值1999的护肤品实际价值是800元，但是这套护肤品需要进口，和店里的仪器配合使用才能有好的效果，所以有一半的客户愿意支付这部分费用。毕竟很多客人都有自己的护肤品，更喜欢和美容师合作使用这套护肤品。那么，这套护肤品的成本，扣除进口成本的利润，大概是500元左右。

身体护理其实就是引导顾客消费肩颈护理。毕竟，肩部和颈部护理是大多数顾客来美容院时都会选择的一项。只要加100块，就可以升级到全身护理，客户也愿意这么做。而这些治疗的费用就是美容师的工资和提成，一月份大概500元左右。

卡里的5000块钱，至少美容院能盈利2500，扣除礼品成本，还能净赚1300。

所以仅仅100张会员卡，美容院就赚了13万。这不是会员后续消费的最低利润。

刚开的美容院会亏多久（投资美容院亏了几十万）