开晚托班需要什么手续

如今，学生晚班这个行业越来越受欢迎。越来越多的创业者看到了学生晚班的红利期，纷纷转向投资学生晚班。然而，对于一些新手来说，如何快速有效地运行学生的夜班已经成为一个令人头痛的问题。为了让新手明白学生开班晚，学者们为学生准备了一个开班晚的基本流程，帮助他们顺利进行开班晚。

一、选址

有利的地理位置对于后期学生的招生宣传有一定的优势，所以后期学生的位置可以在人流量大的学校附近，不仅方便后期招生，而且可以保证孩子的安全，让家长接送孩子更加方便。

注意：前期选址过程中，需要检查学校周边学生晚班市场是否饱和，以方便学生晚班的正常运营。

二、装修

学生晚班的装修环境是家长和孩子的第一印象，所以学生要想让孩子留在晚班，必须从装修开始。装修要根据孩子的思维和喜好来进行。大多数孩子喜欢卡通和有趣明亮的环境。因此，晚上上课的学生在装饰时应该有更亮的颜色，既要满足孩子的心理成长需求，又要充满学术风格，这将有助于孩子的学习和成长。

第三，完成手续

学生要有长远的发展，得到政府和家长的认可，最重要的是手续完备。因此，学生需要在开业初期到各个部门办理相关手续，如营业执照、餐饮卫生许可证、消防安全证书等。办理手续、证件时，可根据当地具体情况办理，为学生打造正规规范的晚班。

第四，师资队伍

学生晚班怎么办？家长最看重老师的水平。优秀的教师队伍直接影响学生晚班的教学质量和托管班的学生数量。因此，学生在招聘晚班教师时应具备一定的学历和教学要求，并在后期操作过程中组织教师培训，全面提高教师的教学能力。

动词（verb的缩写）宣传和招生

学生的收入来源于学生的数量。所以宣传和招生是学生晚自习的重中之重。只有有效的宣传，才能保证持续招生。学生夜校可以通过线上线下宣传、免费试听课、口碑宣传、客户推荐等方式进行宣传招生，保证生源充足。

以上是2300多个校区总结的开课经验。希望能帮到你。如果想了解更详细的程序、条件、程序、招生操作、市场、费用等相关课程，可以拿起手机咨询：

开晚托班需要什么手续（想开个晚托班需要准备什么）

扩展阅读

午托班一年能赚多少钱（小学午托班怎么运营）

新手做任何事情没有经验都容易赔钱。我来说说我在链托管班早期踩过的坑。

我不是托管班的新手，只是经验不足，在拓展上比较仓促。那两年，我亏了30多万.

第一，仓促扩张

2016年，当时我刚刚经历了一次妻子小托管的转型。经过整体管理升级，一下子成了学校周边最大的托管班。同时它口碑好，需要家长排队等候。这个时候，我有点自我膨胀。手头有点钱，想多赚点钱。于是那年夏天，我一下子准备了两根链枝。

1.新开的一家。

有朋友给我介绍了一个店面，面积140平米左右，离学校大门50米。位置很好。房租每月8000元(在我们二线城市)，押金2万。当时我和老婆觉得不错，就开始大刀阔斧的装修投资。

(1)装修费用。因为店铺本身本来就有一些装修基础，所以我们对这些基础进行了全面的升级，从广告牌到装修到空调设备，大概花了15万，装修持续了2个月。

(2)桌椅、监控设备等的准备费用在一万元左右。

(3)服务定位和规模：设计规模为接待40名左右儿童，午餐收费每月980元，每班10人。

总成本：15 1 2 0.8(租金)=18.8万元

2.被转移的家庭。

从网站上，我联系了一个正在转学的托管班，11名学生和5名六年级学生即将毕业。场地130店面左右，租金6500，合同还剩三年，转让费5万，是重点小学。

(1)装修费用2万元，包括整体装修、更换广告牌、增加桌椅、厨房设备等等！

(2)过户时间6月初，9月前三个月房租19500元。

(3)准备开业、办卡、开学典礼等费用。大约是1500元

总费用54.1=9.1万元。

3.旧址扩建。

隔壁新租了一个空间，用于原来的全空间，空间面积扩大到240平米，由普通课模式改为精品课模式，费用由原来的每月850元(午休)增加到每月1100元。

(1)房租上涨，从6000元涨到12000元。押金费用增加1万，租金承担2个月，1.2万。

(2)新址改造费用1万元，包括桌椅、空调等设备。

(3)墙体文化设计总费用1500元。

合计：33500元。

第二，不要轻易尝试中央厨房

当时因为新加的两个在我们市的另一个区，离我自己原来的托管班大概7公里，我就在中间租了一个餐厅店作为中心厨房。为什么要这么做？主要考虑以下原因：

(1)集中配餐可以降低人力物力成本。

(2)中心厨房办理卫生许可证后，可以以外卖的形式向各点发放饭菜。在这种情况下，证书是相对完整的。

费用：厨房设备20000元，饭盒、保温箱等5000元。还有厨房押金和房租2万=4.5万。

第三，苦果和结局

1.封闭的中央厨房

学校开学后，中央厨房的运作出现了很多问题。

(1)分餐。当初，男生和女生是有区别的。男生的盘子是蓝色的，女生的盘子是粉色的，男生会吃得更多。就在实施两天后，出现了一个非常严重的问题。——孩子很挑食！所以浪费很严重。

(2)分布。因为中央厨房距离三点都在4公里左右，需要有送餐人员来送。因为我们有中央厨房系统，为了健康环保，饭盒是不锈钢的，需要回收清洗！这样，餐饮人员每天需要来回两次，送货费用按每月至少4000元计算。

(3)时间。为了保证饭菜的温度和新鲜度，我们要求饭菜到达托管班的时间一般为上课前10分钟。但由于出差原因，餐饮人员通常需要在9: 30开始送货！(11: 00下课)，同时每天送餐后，最后一餐的餐盘会回收到中央厨房清洗消毒。

(4)味道。就算用最好的盘子(304不锈钢，5格加汤，50块钱一个)，因为饭已经在饭盒里盖了十几分钟，口感和口感都有下降的趋势！

(5)厨房工作。因为饭菜一定要九点半送到，厨房的大厨大妈一定要早上六点开始准备饭菜，九点半以后清洗盘子、餐具、厨具，中午一点开始准备晚饭。

最后坚持了一个学期，做了成本核算，决定关闭中央厨房。

2、退场的与转让

开学后，新加两点的情况很悲观。

(1)新设立的点招生失败。

新开点在招生策略上过于自信，在策略和营销上犯了致命错误！开学后只招了五个学生，招生情况很不好。同时，运营一个月后，学生人数没有增加，最后暂停运营，暂时关闭。

(2)转学点，老学生流失，新生人数也不足，招生情况很奇怪。

转学点是市内重点学校，但大多是教师和工人的子女。工薪阶层很多，但家里也有退休的人！定价策略没有错，800元一个月，但是招生策略也错了！

(3)原址扩建后，人员爆满！

原址扩建后，家长资源更多，新生爆满。

(4)教师薪酬制度和工作评价

新建和转移的场地师资力量不足。同时，由于教师资源匮乏，招聘的教师素质不足，没有配套合理的岗位考核体系，每天都有很多问题在家长那边！

3.损失计算

(1)2016-2018年期间，新办学校因未开学未及时止损未能转租，最后直接违约！装修费用损失18.8万元，租金损失19.2万元-设备残值3万元=35万元。

(2)中央厨房损失：4.5万元(准备)2万元(租金)-1万元(设备残值)=5.5万元

(3)经过两个学期的运营，学生人数达到30人，每月利润计算在8000元左右。最后以人民币4万元转让给另一位同事(转让原因是经营策略)。

损益为：9.1万-10万=-8000元。(正利润8000元)

(4)原点扩后增加的收入，每月8000元左右。(2年托管班实际运营只有17个月)

损益：3.35万-13.6万=10.25万元。

2年盈亏分析：35万元(亏损） 5.5万元（亏损）-0.8万元（盈利）-10.25万元（盈利）=29.45万元（亏损）

总结：这两年我一共亏损了30万元左右！

第四，原因分析

做完这一切，我做了很大的自我反思，把我的总结分享给大家，让新手托管类操作者有一个直观的认识！

1.野心膨胀，过度自信

当时因为自己成功的一点，心里膨胀，对自己的扩张过于自信，闭门造车，最后以失败告终！

其实和任何生意一样，创业的风险是巨大的。据统计，一个没有经验的创业者成功概率是1%。

2.缺乏前期研究。

(1)对周边竞争的研究不足

新办公室：

当时我只是对周围的竞争环境做了一个简单的调查，但是在开学前夕，三个同样规模的托管班突然和我一起开学了。同时价格比我低，环境也不会比我差。其实学校周围托管班已经够多了，只是我们对自己的服务太自信了，导致了根本性的问题！

转移点：

学校周围虽然有很多托管班，但是规模很小。但是我们忽略了一点，就是这个学校的招生方式和其他地区完全不同，因为学校在招生之前已经消化了很大一部分校外托管的需求！所以信息不足导致提前招生困难。

(2)家长需求调查信息不足

家长需求：学校整体规模，需要托管服务的孩子比例，有两个员工的家庭比例等等

新办公室：学校实际上位于我市经济落后区。同时，还有大量的单职工家庭。大多数家长可以为孩子做自己的课后服务。托管服务整体需求小，一直被我们忽视！

转学点：学校多是老师的孩子。虽然是重点小学，但整体课业指导相对较轻，对家长监护服务的需求也不高。同时，家长寻求托管服务的方式很奇怪，大部分都是学校老师推荐的！

(3)定价查询信息不足

新办：当时周边托管班处于比较低端的管理阶段，基本相当于一个小桌子。我们认为这个地区房价很高，消费水平整体应该不错。但结果是父母收入水平不错，但消费观很保守！所以我宁愿选择便宜低端的服务，也不愿意让孩子享受更高端的服务！

3、策略制定问题

(1)定价策略

我们定价的时候，对自己的管理过于自信，对自己的定价心态过于骄傲！整体定价太高！

(2)开业优惠策略

创业之初，我们设定的优惠费率太小，无法吸引家长和孩子。

(3)招生策略

招生期间我们没有配备足够的招生人员，招生手段也比较简单！只用家长宣传、传单介绍等基本手段！

4、没有及时止损

新的招生点在招生失败后停止运作。但是我一直在想再来一次！可是一直没有精力去完成，想以后再转，结果还是不成功！未能及时止损，直接赔了两年房租(近20万)。

5.中央厨房的坑

没有规模的享受中央厨房的便利和低成本是不现实的。而且中央厨房会出现很多管理问题，最终会造成很多损失！

最真诚的建议

1.新托管班第一学期最重要的是“生存第一”。

2.对一个学校的研究一定要做详细。具体研究请参考我的另一篇文章《「8年托管班运营经验分享」1 前期调研与筹备》。

3.如果生意失败了，及时止损很重要！如果开学后招生失败，首选是及时止损、转学或关门！

4.千万不要踩中央厨房的坑！中央厨房的运营相当于多了一家餐厅，除非餐厅能养活自己，否则不要做！

5.托管班的发展需要积累！一个学校的发展需要积累的东西很多，比如家长资源，老师资源，宣传资源等等。所以发展需要时间，请不要梦想马上赚钱(只有少数人马上赚钱)

6.文件齐全。证书一定要咨询当地管理部门，不然经常被查处对你的体验是很大的障碍！

7.好好学习做大！详见我的另一篇文章《托管班运营8年经验分享》2管理内涵

开个午托班的成功经验（午托班怎么才能做得好）

我提前声明，这是一篇关于经营托管班的经验分享文章，也是第一次我认为比较成功的托管班经验分享，绝对是真的。

认识我的人都应该知道，我之所以在做托管班，是因为我爱人本来是开托管班的，后来因为我和她结婚，渐渐的我接手了托管班的业务管理。

简单总结一下过程：分析需求制定策略做出改变（完善管理）积累口碑合理涨价

管理困境

我来说说我接受这个托管班的时候，我老婆“老、破、老”托管班的困境。

当时面对的的主要问题有以下几个：

1.大量六年级学生毕业，10多名孩子直接从原来的20人毕业，只剩下8名稳定生，使得新学期的招生压力巨大。

2.托管班的位置比较好，但是在一个老旧破旧的小区，无论是外部环境还是托管的装修和设施都比较破旧。

3.托管教师流动性比较强，教师工作积极性不高，工资上不去。

4.身边竞争激烈，我们的服务毫无优势。所以收费比较低。

因为在其他行业的管理经验比较多，我开始用一些一般的商业理论对爱人托管班进行大的改变。

分析需求

首先，我对托管班家长的需求做了详细的分析，并做了总结。

大体上家长需求分为以下几类：

1.基本要求。这类父母一般学习成绩都很好很稳定，只是需要有人照顾孩子的交通、吃饭、做作业和休息的地方。

2.高级要求。有些父母工作忙，只有晚上的时间，却希望有人分担孩子的辅导工作。这种家长的需求：除了基本需求，还希望孩子能在托管班完成日常作业，并希望在这个过程中有人监督指导。(晚上又要做家教)

3.高级要求。由于自身原因，有些家长无力帮助孩子养成学习习惯和学习内容。在这样的条件下，他们希望一些更有经验的人能为他们完成这个任务。需要一个能帮他们培养孩子习惯，帮孩子做作业，成为他们学习顾问的人。

我相信所有的产品和服务都要在满足客户需求的前提下完成，只有解决客户的“痛点”，才能迎来更多的客户。

制定战略

在完成需求分析后，我根据需求分析对托管班的定位和类型进行了分类。

1、“小饭桌”。收费低，服务内容基本简单。这种模式针对的是很多只有“基本需求”的父母。运营特点是：师资力量要大，收费要低。导师的主要职责是照顾他们，教师人数不要太多，一个20多。

2、普通托管班。特点是收费中等，服务内容逐渐以咨询为主。这种模式是针对“高级需求”的家长，其操作特点是：学生数量多，收费中等，以交通、餐饮、护理为基础的作业辅导内容详细，导师多，一般不到1: 15。

3、精品托管班。它的特点是收费高、菜好、人少、服务细致。这种模式主要针对高级需求的家长，其运营特点是：学生需求不多，收费高，饭菜很好。托管班的老师除了基本需求，每天拍照反馈孩子所有的作业内容，每周与家长进行详细沟通，给出学习和培训的建议。

结合我老婆托管班的现状和家长的接受程度，我们把现在的托管班改成了普通班模式，但希望以后能改成“优秀”托管班。于是我加了很多管理内容。

增加的内容：

1、增加了托管管理系统。,这是一个移动应用管理系统。其主要功能如下

(1)每天通过app登录，收到孩子家长将通过微信收到的通知。

(2)每日餐点展示。每天拍照，上传孩子的饭。父母可以注意孩子每天吃什么。

(3)日常工作回顾。老师每天对孩子的作业和行为进行简单的点评。了解孩子在托管班的情况。

2、增加了实时监控系统。

监控系统对家长开放，家长可以通过监护监控系统实时观察孩子在监护课上的情况。

3、对托管班的环境进行了装修升级。

原来托管班比较旧，教室、阅读区、厨房等区域都进行了改造升级。照明条件更好，更换了儿童课桌，增加了很多课外读物。配有饮水机、自动铅笔刀等。

改善管理

除此之外，在升级了托管类的“硬件”之后，我开始升级托管类的软件。因为原来的管理靠爱人自己的双手，人的精力有限，我开始完善各种制度。

1、制度的完善。

经过详细的讨论，它被详细地制定出来

(1)《接送管理制度》-接送人员的安排、等待孩子晚归、排队方式、紧急情况下联系家长等。

(2)《安全管理制度》——餐饮安全、交通安全、消防安全、危险行为管理、危险品管理等。

(3)《薪酬制度》——-本系统前后已实施6个版本，主要是为了提高教师收入，激发教师工作积极性。我们晚点再聊。

(4)《日常工作流程》-详细的工作流程，包括每周工作会议、每日工作内容、每日考核方式等。

2、制定了详细的招生与扩张的计划

（1）招生方法—-制定了招生方案、新的招生手段、优惠政策等等。

因为这和我的管理内涵有关，如果全部出来的话内容太多了。在这里，我想向你透露两种方法：

(1)建立免费试用支持

首先，家长在托管班的选择上需要信任。在托管班设置免费试用支持，可以降低家长“试错”的成本，在托管班快速建立信任。其次，免费看护可以帮助孩子快速适应新环境，孩子适应新环境后不容易改变环境。建议：免费试用支持2-3天。

2设置折扣

托管班要给新生设置有吸引力的“一次性”折扣，比如第一个月499元，给团送一学期的鲜奶。

吸引人的活动是让你先得到学生。如何留住学生，取决于管理者的管理水平和服务水平。

备注：不建议设置长期折扣和直接降价。至于具体原因，思信问我。

（2）扩张计划—未来发展与老职业规划

制定了托管班未来的发展方向，教师的职业成长规划等。这里没有具体写。

3、托管班的好坏在于“人”

托管班服务的质量只在于“人”，包括管理员和托管老师。所以，什么样的薪酬制度对托管教师的积极性影响很大。我上面说我在这里经历了六个薪资制度版本。

(1)固定工资。调整了两种版本的固定工资。固定工资的好处是成本可控。但由于托管班的工作“重复”、“枯燥”，容易懈怠，会出现很多问题。

(2)固定工资生源提成（每人多少钱）。可以通过学生的委托在一定程度上激发教师的积极性。但大多数情况下，老师带的孩子是相对固定的。其实本质上教师收入并没有增加。而流失学生的原因往往是多方面的，也涉及到教师中学生人数的平衡，其实并没有随着固定工资而变化。

(3)基本工资带班孩子托管费总额*比例-考核扣减

这是我目前使用的方式。每个班的学生人数是固定的。子女抚养费的多少与工资有很大关系。同时每天都有工作考核，工作做不好会扣工资。既能激发教师的工作热情，又能防止教师工作不认真。

(具体比例内容欢迎有需要的六信我)

积累口碑

也许是因为规划实施，也许是因为运气好，我接手后的那个学期招生第一天就满员了，直接从8人增加到35人左右。

同时，我开始了口碑积累计划，我可以介绍几种具体的方法：

1、积极沟通计划

我们制定了详细的老师与家长沟通制度，每周与家长进行沟通交流，对孩子学习生活的一些细节提出自己的建议和意见，在让家长明白我们的意图的同时与他们交朋友。

2、专业性培养计划

我们对教师进行了一整套指导理念、习惯养成理念和管理理念的培训，提高了教师的专业水平。

在学习期间，由于父母的不断介绍，我们的规模达到了48人(全员)。

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合理涨价

托管行业虽然是服务业，但也是民生行业。它的存在在一定程度上解决了很多父母的“痛点”，但我坚持认为这个行业应该更倾向于“民生公益”。所以我一直认为托管班“应该赚钱，但不能赚太多”。这也是为什么我办了几个“比较贵”的精品班，却还坚持要办几个比较实惠的“普通班”的原因。我一直坚持托管类的利润要在20%以下。

下学期，我涨价了。午休时间从650元涨到了800元，但是老师工资涨的厉害，孩子的伙食有所改善，而我们的利润却没有太大变化。

所以我不知道这种“多收钱，但是花在孩子身上”有没有人相信，或者有没有人理解，至少我现在还能自豪的说一句：家长对我们的认可度比较高！

早托班加盟需要多乡钱（早托班加盟有哪些品牌）

1998年，宝贝宝贝、红、黄、蓝先后在中国开设早教中心，标志着中国早教行业的开始。经过20年的努力，中国早期教育产业经历了一个从探索到深度培育，从几所优势大学到数百起纠纷的发展过程。

根据年初发布的《中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》，2017年中国早教市场整体规模达到约4891亿元，同比增长约17.9%。随着2016年第二胎政策的开放，中国的出生率上升到了12.95 。由于人口红利的影响，中国幼儿教育市场正在迅速升温，预计2020年市场规模将超过8000亿元。

拥有8000亿元的市场容量，早教市场已经成为众多品牌抢占先机的战场。然而，大量品牌的快速涌入也暴露出行业内的各种问题，如品牌混杂、教师水平参差不齐、课程体系同质化严重等。通过对比百度、360 search、搜狗等各大搜索引擎的数据，对比国内很多城市早教机构的市场份额，可以发现，市场上流传的所谓“早教十大品牌排行榜”早已不适应当前的市场形势。

日前，相关部门发布了2018年十大早教品牌榜单。以下品牌凭借其独特的优势和匹配的市场份额，经过激烈的竞争，成功进入中国十大早教品牌榜单。据了解，名单经过多方严格评审，评审结果客观公正，得到了业内很多人的一致认可。

2018早幼教品牌十大排行榜no.1——金宝贝

综合实力

课程体系

能力

渠道布局

性价比

2003年，起源于美国的金宝贝正式登陆中国，并将其先进科学的早期教育理念带入中国。金宝贝以全套美国教学理念和教程为特色，培养幼儿在音乐和艺术上的感悟，15年来，金宝贝的课程始终与世界同步，尽量贴近中国国情；只有合格的教师经过统一培训才能上岗。目前，金宝贝在中国有360多个早期教育中心，覆盖150多个城市。

2018早幼教品牌十大排行榜no.2——东方爱婴

综合实力

课程体系

能力

渠道布局

性价比

1998年，baby baby与中国早期教育同时起步。自20年前成立以来，不断推动早期教育产业升级，为中国早期教育产业链的形成做出了贡献。作为国内首家早教机构，baby baby一直致力于儿童五大智能领域的全面发展，通过与世界上众多先进早教机构的合作，摸索出了一套更符合中国国情和中国儿童生长发育规律的课程。

作为2017年中国特许连锁早教行业百强品牌之一，baby baby也为联盟业务提供了一套完整的支持和服务体系，并将其成功模式复制给数百家加盟合作伙伴。截至目前，baby baby在全国300多个城市拥有800多家早教中心和200家日托中心，成为250万中国家庭值得信赖的早教品牌。

2018早幼教品牌十大排行榜no.3——美吉姆

综合实力

课程体系

能力

渠道布局

性价比

作为美国早期教育的代表机构，my健身房于2009年正式登陆中国，近年来在中国发展迅速。其早期教育课程偏向体育方向，通过课程的运动性和先进的设施帮助儿童建立强壮的身体。教师只有经过培训前的理论学习、培训后在总部集中培训、在中心实习三个阶段才能上岗。截至2017年底，my健身房(中国)已在31个省、市和地区开设了340个中心。

2018早幼教品牌十大排行榜no.4——红黄蓝

综合实力

课程体系

能力

渠道布局

性价比

红、黄、蓝成立于1998年，是当地早教机构最早的品牌之一。红、黄、蓝最初是一个翻跟头游乐园，后来引入了亲子公园项目

2017年底红黄蓝爆发“虐童”事件后，频频传出的“虐童”消息严重损害了红黄蓝公司的商誉和市场价值。据了解，红黄蓝的股价一度下跌超过40%。目前检察院已向法院提起公诉，犯罪嫌疑人已正式落网，红黄蓝已暂停入园业务。

2018早幼教品牌十大排行榜no.5——积木宝贝

综合实力

课程体系

能力