好妈妈会赚钱

如今，创业在中国是一个热门话题，但众所周知，创业是非常困难的，尤其是对女性来说。如果年轻妈妈要带孩子创业，那肯定更难。但不像我们想象的那样，《好妈妈会赚钱》这本书认为女性创业更能平衡事业和家庭。

这本书的作者艾米拜伦和丹尼尔伯特雷尔毕业于加拿大商学院。艾米是战略管理顾问，丹尼尔在投资和公共关系部门工作了几年。由于经济危机，他们在三十多岁时被企业解雇了。但是他们没有选择在家互相教导。相反，他们共同创立了艾德摩尔设计公司，并取得了巨大的成功。

在加拿大，90多万企业主是妇女，其中许多是母亲，她们为国家经济发展做出了巨大贡献。当然，成功经营一家企业，不是放下纸尿裤拿起公文包那么简单。作为成功的女企业家，艾米和丹尼尔总结了包括自己在内的美国和加拿大50多位女企业家的成功经验，完成了这本书。

如果你是一个母亲，或者是一个打算生孩子，想自己创业的准妈妈，那么这本书应该很适合你。

好了，这些是对书和作者的一些简要介绍。接下来，我们将分为三个部分来解释这本书的关键内容。

第一部分，我们将介绍如何判断自己能否成为母亲型企业家；第二部分：如何找到自己的创业思路；第三部分：我们将如何经营自己的企业？

我们先来理解第一部分：如何判断自己是否应该成为母亲型企业家。

你可能会问什么是妈妈企业家。和公司里的女强人有什么区别？简单来说，母亲型企业家就是想找到平衡家庭和工作的方法的女人，而女强人就是一周可能要工作100个小时，甚至周末和节假日都不能带孩子的女人。

众所周知的女强人代表，如格力电器董事长董明珠女士、电视剧《欢乐颂》中的安迪，都是典型的能力强、工作投入大的女强人，但不是本书中提到的母亲型创业者。

说到创业者，大家都会想到经营大公司的老板，但是妈妈创业者经营的企业可能只做小生意，比如开淘宝店，当然也管理比较大的企业。但他们都有一个共同点，那就是能控制自己的时间，不仅自己经营自己的事业，平日里还能抽出时间照顾孩子和家人。

那为什么很多妈妈都走妈妈创业者的路呢？原因只有三个。

首先是经济原因。比如，这些母亲没有孩子就活不下去，但是家里需要钱，不能仅靠丈夫的收入养活全家。

还有一个是家庭原因。这些妈妈的老公也可能收入不错。妈妈们虽然也想待在家里好好照顾孩子，但也渴望在工作中有朋友，所以一边照顾孩子一边创业是一种理想的方式。

最后一个是个人理想。妈妈创业者舍不得养活孩子，但不代表没有自己的职业理想。有些妈妈喜欢自己上班，只是不愿意朝九晚五的在公司上班，就自己创业了。

总之，无论女性出于什么原因选择成为母亲型企业家，最根本的原则就是照顾好家庭，发展好自己的事业。

那么，什么时候才是成为妈妈企业家的合适时机呢？

妇女成为母亲可能有几个阶段：怀孕前、怀孕期间、产假期间、产假后的全职工作时间、孩子小的时候和孩子大的时候。

其实只要你真的想做妈妈创业者，以上阶段都很适合。为什么这么说？书中有很多理由。

第一次美好的时光是在怀孕之前。怀孕前自己创业。这个时候你没有孩子要照顾，可以专心做自己的事，帮助事业起步和发展。毕竟事业初期的事情总是比较复杂的，所以把初期的时间理顺，怀孕分娩后期就好办了。

第二段美好时光是怀孕的时候。怀孕的时候孩子在肚子里，不会被压垮。在家待产也是比较无聊的一段时间，也是把这种无聊变成思考创业的一个非常好的机会。

这让我想起了我的一个朋友，怀孕三个多月休假。她怀孕期间很喜欢吃甜食，于是买了一个烤箱学做各种甜品。宝宝出生后，她选择辞职，开了一家蛋糕店。现在看来，她是书中典型的母亲企业家。

第三个好时机是休产假。生育子女的妇女将正式成为母亲，并享受国家给予的产假待遇。这个时候每个月都发工资，所以至少不用太多考虑经济因素，即使失败的代价没有那么高。

第四个好时机是休完产假回来全职工作。这个时间段被很多妈妈认为是最忙乱的，不适合创业，但其实可以作为最好的实践锻炼阶段。你想想，正式经营一个企业，对时间管理的要求肯定是极高的。这个时候你有全职工作，正在开始新的职业，还要带孩子，对时间管理和精力分配有极高的要求。如果这个时候你很着急，也可能意味着你以后在经营自己的事业的同时很难照顾好自己的孩子。

第五个好时光是孩子还小的时候。因为这期间大部分时间都在睡觉，虽然要相对频繁的喂奶换尿布，但是可以挤出很多时间投入到自己的事业中。

第六个好时光是孩子长大的时候。这个时候，孩子可以通过多种方式照顾自己，如厕、吃饭、玩乐。而且大部分时间在幼儿园或者学校，有老师照顾和教育，我妈的时间可以进一步腾出来。

从以上分析不难看出，母亲创业的理由是充分的，不同的时间段也有创业的优势。所以要结合你家的实际情况，看你准备好了没有。

比如你除了孩子还有年迈的父母要照顾吗？如果长期没有稳定的收入，能维持多久；你丈夫对你的生意有多少支持？有没有帮助事业的天赋，自己的能力够不够？你的风险承受能力如何？而最重要的是这种生活是否是你真正想要的。

如果以上问题都考虑清楚，选择了自己创业的时间，那么我们就开始进入本书的第二部分，如何找到自己的创业思路。

有三大方向可以找到自己的创业思路。

第一个大方向是在原有职业的基础上自主创业。

比如你以前是设计师，很喜欢做设计，开个设计工作室自己接手工作比较合适。你以前在公司经营新媒体，所以自己创业自媒体也是一个不错的方向。这样做的好处是可以延续原有的工作经验，可以利用之前积累的人脉、资源、知识和技能，可以大大提高创业成功的概率。

第二个大方向是在巨人的肩膀上创业。

所谓巨人的肩膀是别人成熟的生意，你加入。有的妈妈对以前做的工作不感兴趣，想转行，但是不容易进入新的领域，站在巨人的肩膀上是个不错的选择。

比如加盟一家公司做直销，我们经常在微信朋友圈看到微商，其实这是一种直销，初期投入很小，你只需要选择自己的直销产品，然后销售出去，就可以拿到提成。当然，如果只靠送朋友的营销方式，效果可能有限，投资低，回报低。

授权和特许经营也可以考虑。授权经营就是别人的生意可以授权给你，比如连锁咖啡馆、生鲜店、便利店等。特许经营会比授权经营有更严格的要求，授权经营通常来自大公司，在业务要求上更规范。但由于知名度高，业务风险较小，但也意味着前期投入的特许经营资金会更高。比如麦当劳，必胜客等等。

另一种是直接收购现有业务。对于不缺钱同时又知道自己想做什么的妈妈来说，直接买下成熟的业务然后继续自己经营也是一个不错的办法。比如拿下一家转让的餐厅做餐厅老板，买个微信官方账号做自媒体，甚至买个工作室自己经营。这样做的好处是很多前期的问题不用再考虑，成熟的商家所拥有的商机可以继续。

第三个方向是从0到1.从头开始

从头开始比前两个方向难多了，准备工作也很多。书中提到，你要充分集思广益，列出所有可能的创业方向，然后向你最信任的人或者行业专家请教。这些创业方向有的可能是市场缺口，有的是对现有模式的改进。你必须仔细评估各个方向，删除大部分不合适的想法。

继续筛选剩下的创业方向，最后选择一个你感兴趣的，有足够时间和资金投资的，有很大市场前景的方向。确定了这个方向之后，我们就要开始了解谁是你的客户，谁是你的竞争对手，你会如何开拓市场。

之前的过程看似只是一个思考的过程，但对于一个白手起家的母亲创业者来说，这是一个至关重要的过程，哪怕持续很多次，耗费很多时间。

最后一定要兴奋，一定要骄傲，一定要全身心的投入，不要觉得尴尬，一定要有很强的动力去做好。

这是书中的一个例子。一位母亲意识到她的社区需要一家面包店，她想开一家。但作者让她想象自己在面包店柜台后面卖面包，或者去真正的面包店卖面包，母亲觉得很尴尬。对于这样的情况，这个创业方向显然不适合这个妈妈。

那么，在选择了自己的经营方向之后，要不要单干呢？总的来说，选择合作伙伴是创业成功的关键。不是不能单干，只是一方面压力会更大，风险会增加很多。毕竟每个母亲各方面的能力都不尽人意，创业需要各方面的能力。有一个互补自己能力，互相信任，互相帮助，有共同目标的伴侣，会增加创业成功的概率。

我身边就有这样一个例子。王姐是一个小学生的妈妈，保险经纪人。有一次一个客户想见面，但是她碰巧参加了儿子的家长会。如果她一个人，她只能选一个。好在她工作室有个合伙人，小张。这时，王粲修女选择参加她儿子的家长会，并请小张帮助她认识顾客。

伙伴除了帮助自己解决一些时间冲突外，在知识技能、网络资源、眼界格局、思维问题等方面都是相辅相成的，还可以分担风险，所以需要帮助的时候不会孤单。

所以，找一个合适的伴侣和找一个合适的婚姻伴侣一样难。你应该判断你的目标和价值观是否一致。你愿意和这个人打，她也有同样的想法，这是你们成为伴侣的前提。

有了创业的动机，选择了创业的机会，设定了创业的方向，确立了合作伙伴，创业资金等各种准备工作都做好了，就可以开始做妈妈创业者了。这本书的第三部分将带你学习如何经营自己的企业。

自己创业大致可以分为三个阶段。

第一阶段是写商业计划书。这可能是很多妈妈会忽略的一部分。甚至很多母亲创业者都认为这不重要。他们觉得只要自己的创业方向固定，就会努力。甚至有人认为只是小生意。没有必要像那些大公司一样写出完美的商业。

商业计划。

其实做好商业计划书对自己的生意只有帮助，绝非可有可无。简单来说，就是介绍你的公司如何赚钱，如何回报最初的投资。通过写这样的东西，你可以深入系统地思考自己的业务，了解自己公司的定位、市场和客户分析、产品和服务的优缺点、与竞争产品的比较、盈利模式、短期和长期发展规划、机会和调整、需要解决的问题和寻求的帮助等。随着商业计划书的不断修订，你会对自己的职业发展有更清晰的认识，掌控感也会更强。

尤其是当你需要寻求融资或者银行贷款的时候，一份完善的商业计划书是必不可少的。如果你搞不清楚整个业务的发展和前景，给你钱的人和机构怎么知道？

写商业计划书也是专业的事情，不妨找专业人士帮忙。

这个阶段看似比较短，但是磨刀不误砍柴工，有一个完善的商业计划来指导自己的职业方向，比一枪打东一枪打西更有效率。

第二阶段是企业诞生并正式运营的第一年。许多初创企业在坚持一年后可能会失败。一个母亲创业者，要想在第一年让事业有所成长，就要特别注意这三个方面。

首先是企业资金和管理费用。

因为女性通常不擅长处理数字，对运营费用没有明确的概念，总觉得要买要投资，发现入不敷出。所以，创业的时候，要仔细评估每一笔支出。业务中的支出是长期的，不能像往常一样在买买里买。

李女士以前是室内设计师。生完孩子后，她辞职，开了一家室内装饰设计工作室。她针对的是她工作室服务中的高端商业精英，她觉得这些职场精英愿意花大价钱做家装设计。为了吸引这些精英客户，李女士在一栋高端写字楼里开设了自己的工作室。因为从事室内设计，所以她投入大量资金，用“风格”来装饰自己的工作室，然后去各种媒体推广软文，在百度上投放关键词广告，甚至举办很多线下活动来推广自己的工作室。结果没有收到一个订单，却花光了自己和老公多年的积蓄。

从上面的小案例可以看出，懂得谨慎，才是创业应该有的样子。如果做不到这一点，前期很容易烧完很多钱，对后期的业务运营影响很大。

二是与业务相关的合作伙伴建立良好的关系。

最常见的合作伙伴大概就是自己企业的供应商。对于大企业来说，他们在管理供应商方面可以有很多优势，有议价能力，甚至可以随时更换不同的供应商。但是对于创业公司来说，你面对的供应商资质可能会差很多。这个时候，你要货比三家。一旦你选择了一个值得合作的供应商，你就应该努力保持良好的关系，以确保这个供应商在不影响你的业务发展的情况下，继续为你提供产品和服务。

除了供应商，给你提供贷款的银行账户经理，帮你做账的会计公司，为你设计的自由职业者等等。这些是你的伙伴。你要“有礼貌”，有什么好的事情就想到他们，除了业务合作，最好和他们发展友谊，这样在你最需要帮助的时候，他们可以无偿帮助你。

最后，不断优化产品和服务。

对目标市场的了解决定了产品和服务优化的方向。如果不了解目标市场和用户画像，很可能会把时间和金钱花在错误的方向上。

王妈妈开了一家网店，她想把店里的衣服卖给90后女性。这个年龄段的女性年轻、时尚、艳丽、前卫。但是王妈店里的衣服设计并不符合这个群体的审美标准，颜色和款式比较单调，更像极简风格。可想而知，不可能产生好的销量。

所以，越了解目标市场，越能更好的优化产品，提供服务。

除此之外，宣传也很重要。自然不可能像一个成熟的大公司创业初期那样在电视上打广告或者在网上到处宣传，只能用各种低成本的方式来推广自己的企业和产品。比如多利用自媒体和社交网络与互补公司合作。多做宣传活动，利用客户口碑进行自我宣传、慈善合作、参与展会、推广软文等。

众所周知的小米公司，据说初期没有营销费用，靠的是小米社区的运营和米粉的口碑传播。

企业经营的第三个阶段是企业运营前五年的风险期。

即使我们熬过了最艰难的第一年，也不代表企业可以一直顺利进行下去。前五年还是有很多问题的。

第一个任务是评估今年的运营情况。是否达到了逾期目标，是赚了钱还是亏了钱？这些条件需要认真评估，否则业务操作就成了一笔糊涂账。当然，第一年达不到目标也不能说业务不值得做，要理性的评估后续的机会。

除了评估职业本身，你还应该评估你的家庭事务是如何处理的。作为母亲，你真的兼顾家庭和事业吗？母亲创业者不是女强人，为了经营好自己的事业，不放弃家庭，她选择做母亲创业者。如果这个职业已经消耗了她所有的时间和精力，她根本无法照顾孩子和家庭，那就说明这个角色不好。

你的孩子会不会严重影响你的工作，你和你老公的关系有没有受到影响，这些问题都是一个母亲创业者在最初的五年甚至以后都会面临的。我也要问自己，创业以来，事业家庭都照顾好了吗，真的幸福吗？

如果你发现你的生活受到了严重的影响，你与孩子和丈夫的关系变得紧张，你的生意似乎处于亏损状态，这时你可以考虑是否放弃。包括直接出售公司，关闭公司，或者重组、调整产品和经营策略，甚至从零开始复兴和改变方向。

如果你做了全面细致的评估，发现你的职业生涯逐渐步入正轨，而你的家庭各方面都没有受到影响，你不仅觉得充满斗志，还很开心，那么你可以考虑如何提高企业的运营。

这包括重新审视目前的产品和服务，如何开发新的市场和渠道，提供新的产品和服务，是否进行新一轮的融资，雇佣更多的员工，扩大生产经营范围。

当然，无论如何扩大自己的职业规模，作为一个母亲创业者，一个基本原则就是兼顾家庭和事业。随着业务规模的扩大，事情会变得更多。这个时候，可能有必要考虑雇佣别人来分享你自己做过的一些事情，这样你还能保证一定的时间给家人。

应该说，只有经历了这三个阶段的商业运作，前五年事业有成，家庭美满，至少可以证明自己是一个合格的母亲型企业家。

总而言之，这本书的要点如下：

第一，成为母亲型企业家，首先要考虑自己的动机，包括经济原因，家庭因素，个人理想。

第二，看你什么时候能自己创业，是孕前，孕期，产假期间，还是产假后的全职工作时间，还是孩子小的时候，还是孩子大的时候。

第三，一旦创业，就要做一个充分的评估，可以基于你原来的职业，也可以加入公司，也可以从零开始。建议找一个互补的伴侣。

第四，学会写好商业计划书。

5.创业第一年很艰难。要学会谨慎，保持良好的合作伙伴，善于运用低成本的营销手段。

6.创业的前五年，认真评估自己的创业经历，是否值得去做。如果你感觉良好，那么就勇敢的拓展自己的事业，让自己的职业生涯走向另一个高峰。

好妈妈会赚钱

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