石头剪刀布制胜策略

今天看了一天蝎子螃蟹猜拳，最后都没赢也没输。这是为什么？原因很简单，因为他们总是生产剪刀。每个人都玩过石头、剪刀和纸的游戏。通常，我们用它来决定一些不太重要的事情。然而，当一个猜谜游戏可以决定190万美元的财富时，事情就不是那么简单了。那么，猜猜拳击，有什么成功的秘诀吗？

2005年，由于经济不景气，一家日本集团的董事长决定卖掉公司之前收藏的一些名画。其中有梵高、毕加索等著名艺术家的杰作。当时，拍卖公司粗略估计，这些画的价值约为2000万美元。如果能成功卖出，拍卖行的佣金将高达190万美元。但是有两家最有竞争力的拍卖行：佳士得和苏富比。听了两家拍卖行的提议，卖家觉得都挺好的。既然不分上下，让我们.我们来决定吧！这么大的事靠猜？开什么玩笑？毫无疑问，两家拍卖行都同意猜拳，最终佳士得以战术赢得了“比赛”

战术？猜测中有战术？是的，至少克里斯蒂和姐姐是这样认为的。在成都黄龙溪的一个景点，有一个利用猜拳比赛来吸引顾客的“拳王”。

经过观察，来访者发现，在和大姐交手的十个人中，有八个被打败了。

一些科学家声称“石头、剪刀和纸”游戏的秘密之一是先玩剪刀。“剪刀先赢”的策略是有心理学依据的。数据显示，“石头”是玩这款游戏时玩的次数最多的一招，所以稍有城府的玩家会先玩布，如果此时对手玩剪刀，他就赢了。比如佳士得，就是这样赢的。

这个游戏的第二个秘密是，大量的研究发现，人在失败的时候，会有条件地转变为获胜的姿态，并且会在获胜之后继续下去，所以最好的策略是：

你改，我也不改。最糟糕的是画画！表面上是猜拳，其实玩的是心理战术！但如果猜拳胜率无限接近100%，打心理战术是不够的，但人还是要为速度而战！日本一个大学生团队研发出了一种可以猜猜赢的机器人。

对不起，你不是我的对手！为什么它的胜率这么高？原因很简单。这个猜拳机器人配备了高速摄像头和高速手臂系统，可以在一毫秒内准确判断对手要做什么，然后在20毫秒内出拳，而人类完成这个过程至少需要60毫秒。

我明白了，让步！对于普通人来说，心理战术太难，战斗和反应能力不太现实。所以与其绞尽脑汁想怎么赢，不如换个角度看。举个例子，发生刮痕事故的两个车主通过猜测决定赔偿金额。

一个妻子，为了惩罚喝醉的丈夫，决定让他在镜子前玩石头、剪刀和纸。如果他赢了，他会去睡觉。结果据说他还在出拳！这时，镜子说，无敌，多寂寞啊！

石头剪刀布制胜策略

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产品推广的渠道（品牌推广策略有哪几种）

这几天看到了新老品牌对比图。图的标题是成为业内第一。他们用了多少年了？比如可口可乐用了134年，袁琪森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟高雪。猜猜花了多少年。两年！

至于评判的纬度和评判的标准，我们不做深入的研究，但是从图片传递的信息中，我想到这样一句话：这是新品牌最好的时候，也是老品牌最差的时候。仔细回忆一下，这两年诞生了很多爆款的网络名人产品，如、华、拉面硕等。这些产品几乎都有一个特点：天生好卖。

我更喜欢一句话，透过现象看本质。网络名人产品的大规模生产必须有其内在的原则，如基础设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等。为爆款的网络名人产品的成长提供了合适的土壤。

现在土壤有了，做一个爆的网络名人产品也不容易，失败的例子也很多，原因很多，产品开发水平差，推广差，供应链跟不上。暂时不谈失败的例子。下面说说那些成功案例是如何实现的。

以我自己的快消品在小红书和微博的推广为例，我来告诉你如何在渠道推广这款产品，如何在网络名人中打造爆款产品。本文分为以下三个部分：

一、为什么选择小红书和微博

二、小红书和微博的推广技巧

三、软文投放必不可少

一、为什么选择小红书和微博

稍微熟悉网络名人爆款产品的人，基本都会有共识，但网络名人推广种草的主要阵地是小红书，也有微博。我的产品是快速消费品。升职前调查过同行，几乎无一例外都选择了小红书作为主要的发声渠道。

为什么选择小红书和微博？原因有二。第一，目标用户彼此接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的姑娘们，涵盖了小红书的所有用户；袁琪森林的无糖理念，大多关注有减肥需求的女生；不用说，王是吃饱了。要控制面值。是精致女生的最爱。不推广小红书还能去哪里？

第二，平台的种草属性决定了它自然适合安利产品。除了小红书和微博，我也尝试过在其他平台推广，比如短视频平台，总有一种无法形成协同的感觉，因为短视频平台的内容太杂。不像小红书主要是推荐产品。就像淘宝直播是卖东西的，是纯的，其他平台直播唱歌跳舞打游戏。用户要想通过直播买到便宜货，必须优先考虑淘宝直播。

二、小红书和微博的推广技巧

这段时间我们在小红书和微博上推广我们的快消产品。我探索的最大技巧可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光度。看到这个你很开心吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。

渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫

就像我之前做的b端业务推广，推广我们的快消的时候，第一阶段是先传播量。《全栈运营高手》里也有类似的说法，to b还是to c本质上都是to人。比如小红书、微博、百度等平台，用户在搜索我们的产品信息时，可以搜索并告诉他们，我们是一个被很多人使用的产品，方便了购买转化。

既然是铺砌内容，那就意味着要铺砌的内容量级很大。如果小红书每篇日记的成本高，那么铺就海量内容的预算永远不会低。后来我在研究小红书推广的产品的时候，发现了一个词“无成本替换”，这个词至少值一百万美元，可以为我们节省很多广告费。

无成本更换是指我们免费向小红书人提供产品。他们拍照写文章，然后发表日记。产品属于他们。至于费用，就免了。我们快消的成本大家都知道，很低。我们邮寄了500多个样品，给了500多个小红书人。最大的成本竟然是快递费！

自从这五百多位小红书专家被摆出来后，他们就在小红书里搜索我们产品的品牌词或者行业词，形成了“霸屏”的局面。这么激烈低成本的推广方式到了后期，我有点尴尬。哎，还是给竞争产品留条活路吧。但是微博的推广完全可以照搬小红书的打法，从而形成小红书和微博都刷屏的局面。

渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化

如果只做第一阶段的大规模铺设，排水改造效果不高。因为这些不收费的人粉丝少，不看一篇日记，不看微博。虽然可以为淘宝引流一部分流量，但不足以打造爆款的网络名人产品。

要进入第二阶段，找腰部的人才种草。腰上的人有内容制作优于自下而上的人的优点，缺点是需要付费。我们挑选了50万到10万的腰部专家粉丝，放了一批。人均花费在2000到5000元不等。当我们投票给这些有才华的人时，我们心里没有底。

习惯了免费推广，再付费推广，心里肯定会有点不平衡。难道就因为有几个粉丝就一定要收钱吗？何~tui~差评。但是，在实际的改造中，确实给了我们一个教训。这些付费推广人发表了两篇爆款文章，一篇赞一万，一篇赞九万，直接引爆了淘宝的场外流量。

我得出结论，有可能会出现爆款的文章。如果概率为1%，那么必须发表100多篇文章。也是我们运气好，只放了几篇，导致文章爆款。如果要靠实力取胜，唯一的办法就是多投，没有别的办法。

渠道推广的第三阶段是做好数据分析

做小红书和微博是一项非常细致的工作，每天什么时候放几本书，什么时候发布内容，如何反馈数据，都需要及时统计和跟进。第一次接触小红书的发布，当天发出的20篇日记几乎没有好评，曾经怀疑过别人说小红书种草是不是骗人的。

经过一个月的统计，发现这些日记中的数据上升缓慢。有一本日记没有替换，发表一个月就看了十万遍。这个阅读量是按照阅读和赞的比例来计算的，第三方看不到别人的日记阅读量。在数据分析的过程中，把数据表现好的，质量好的拍照的，文案优秀的都标出来，放到我们自己的优质人才库里进行二三级合作。

在贯穿了一个产品的小红书和微博推广之后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，但是如何让这个渠道变得透彻和精致却很难，因为渠道推广是一项细致的工作，并不像我们理解的核爆款那样像是突然的爆款，而是在基础工作做好之后，爆款产品自然会随之诞生。基本任务是什么？大量天赋铺砌和腰头投掷。

三、软文投放必不可少

如何定义这是一款爆款的网络名人产品，用户说的不算，媒体说的算。这张软文起到了媒体代言的作用。本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款，是因为媒体在说媒体的东西太多，我或者其他人在引用网络名人产品案例的时候会引用，从而形成一个良性循环。

我放软文的时候，大部分都是免费媒体，然后搜索百度看看有没有收录。有效的媒体有百家号、搜狐、企鹅。一方面这三种媒体都被很好的收录了，更好的是账号信息被弱化了。不熟悉媒体的人搜索产品信息时，看到我发的软文，会误以为是第三方发的，会

比如我最近写了一篇文章《揭开某品牌负责人的先进规则》。是怎么推进到2020年网络名人爆款产品的？”注：文章标题略有改动。每周都会写一篇这样的软文，放出来。文章一发出，b端渠道自然对我们的产品印象深刻，甚至有竞争产品专门购买我们的产品进行研究。这就是放软文的价值，形成行业话语权，在网络名人中灌输我们是爆款产品的思想，有利于渠道拓展、投融资等。

最后

渠道推广只是打造爆款网络名人产品众多环节中的一环。一定不要以为只要做了推广，产品就一定会涨。再看一些爆款的产品，过了一两年就没人注意了。他们不能升职吗？不会，既然爆了，说明推广这一块是有经验的。之所以活不下去，是因为大部分问题出在产品上。

回购不行，品牌活不长。所以，要打造一款长寿爆款的网络名人产品，首先要产品好，其次要改变推广渠道。小红书和微博的推广种草一定要发挥。

营销策略都有哪些（最有吸引力的营销模式）

营销策略，如果给他概念，可以层出不穷。而且在网上搜索各种礼物，你会眼花缭乱，过了这么久又冒出一个新东西，特别是细分的话，更是层出不穷。整个36米还远远不够，但是我们说各种概念层出不穷，但是核心永远不变。牢牢抓住核心，摆脱那些花里胡哨的表面营销，自诞生以来没有本质的改变。所以说战略，我觉得还是说营销方式的本质比较好。

定位与真理

事实上，所有营销人员都会研究的《定位》讲述了两个最简单的核心问题。一是如何定位我们的产品，二是如何塑造你想要的真相。

找到自己的优势，准确定位自己想卖的东西，有形的还是无形的。有哪些卖点？给谁？他为什么需要它？把这些问题想清楚。其实你的产品优势或者核心竞争力就出来了。

然后就是塑造真相，这不是你产品本身的真相，而是你希望你的受众接受的真相。这就是产品。农夫山泉初，农夫山泉有点甜。这个广告词是在不断塑造产品的真实，我的家乡是不会填的。这是众所周知的道理。但是通过不断的塑造和反复的强调，产品的本质真实已经被你塑造的真实所取代。

精准营销的一个要点：精准垂直、平坦、重复

然后就是所有营销的本质或者说战略的核心，也就是说你必须指出这一点一定要准确，优势一定要针对痛点，解决问题才是你产品的最终目的。然后就是垂直，相关产品如何细分，不同特效如何在一个点上延伸，但重点应该是垂直再垂直。不要以为一个产品包罗万象，适用于所有人。营销到位的核心是垂直传播给你最重要的受众，再传播给其他人。这又是锦上添花。评论，就是说产品一定要反复简化，简化，再简化。永远不要有太多的内容去描述越复杂越暧昧的东西。所以一定要尽可能的扁平化、简单化，让你的受众在最短的时间窗口内知道你认识你，记住你。最后，反复把你想推销的营销点传递给你的受众。不要说今天这里明天那里

这是营销策略的核心重点。没有那么多花里胡哨的东西。因为篇幅不够，觉得最核心，最重要，最关键的是自己有兴趣，可以继续深入讨论。再次感谢大家的提问！

最近微信频繁封号的原因和应对策略

最近队长了解到很多电商卖家或团队在微商或微信群营销中遇到了微信标题、微信群限制、转账限制等等。

有一个团队，因为微信群遭遇举报，代理与公司失去联系多日，很多微商团队不敢建群，有的不敢在群内发言。

老队长梳理了vip群每个人的信息，看了下面这个pdf。

至于微信新规，我们可以判断，

第一，严厉打击微信营销行为。

每天增加20人以上可能预示着风险。一周转一万多。构建的集群数量超过20个。每天加100多。朋友圈内容同质化严重。

其实一看就知道是营销行为还是微商对微信。

那么，如何面对呢？

放弃群营销，裂变。

尽量不要拉人进群频繁听课，或者让别人帮你分裂。一旦有很多人加你，就会提示你有风险。被盯上了，接下来就是封号了。