时间：2023-10-16 11:56:03 浏览：49
第一，你为什么有钱买房
1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。
2.买房的投资不需要投入太多精力或者太多专业知识，比其他投资方式更具操作性。
3.如果存入银行：利息低，征收利息税，收益低，有贬值趋势。
4.如果买证券：投资风险高，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有八九亏损)。
5.买邮票就不专业，根本不卖，投资效益低，周期长，风险高，流动性差。
6.买古董的话，对鉴别能力要求高，投资大，流动性差，假货多，文物法。
7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。
第二，为什么现在买房？
1.国家取消福利分房，用民间资本买房是必然的。知识的时间是个问题，以后房价会更高。
2. 地制度改革，低价上涨，地产升值。
3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。
6. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。
7. 2008年奥运会，加入世贸，促进升值。
8. 投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。
3.为什么要在开门红内订房间？
1. 内部认购在开盘前可选余地大。
2. 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。
3. 内部认购时多有优惠。
4.为什么要买市区房？
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住显身份。
4. 市中心租金高，投资回报高，易租意售。
5.为什么要在郊区买房？
1. 价格变异，市中心70=郊区100 车。
2. 郊区环境好、安静。
3. 空气好、无污染。
4. 郊区房设计合理，方便选择。
5. 升值空间大。
6.你为什么要买一套现有的房子？
1. 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。
2. 即买即住。
3. 可以直接出租、出售，投资回报快。
4. 小区成熟快，环境、质量可考核。
5. 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。
七、为什么要买快一点？
1. 价格低。
2. 甚至潜力大。
3. 挑选余地大。
4. 设计相对先进，配套相对先进。
5. 可以跟踪房屋质量。
6. 现房：就是卖不掉的期房。
8.为什么要在大小区买房？
1. 社区大、人气旺。
2. 规模大、管理先进，物业服务有保证。
3. 社区配套好，生活便利。
4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。
9.为什么要在小社区买房？
1. 人员构成简单，社会安全性好。
2. 开复工时间短，不影响生活。
3.方便管理，提供完善服务，很多大社区保证了服务部门的分工管理。
十、为什么要买朝东的房子？
1. 冬暖夏凉。
2. 价格稍便宜。
3. 风水好、紫气东来。
4. 朝东日照早，利于早起创业
闲鱼上怎么巧妙留下微信（闲鱼引流到微信的话术）
一、如何提升店铺浏览量和产品销量
多个闲鱼账号从哪里来，申请多个支付宝账号
一张身份证最多可以注册5个支付宝账户，绑定5个淘宝账户，但只能使用另外3个淘宝账户或支付宝账户直接登录闲鱼。
闲鱼账号登录
在应用中心下载“闲鱼app”——打开右下角的闲鱼，“我的，手机淘宝快速登录——支付宝快速登录——账号密码l短信验证码登录。
如何找到能增加销量的优质货源
(1)1688
淘宝联盟
拼多多
dataoke
团购平台
如何增加店铺浏览量和产品销量
测试不同产品给店铺带来的页面浏览量，每天不断打磨，关注闲鱼的关键部位提升曝光度，把浏览留给大宝贝，页面浏览量低的宝贝去掉或删除。积累了大量浏览量的宝藏越多，店铺浏览量就越多。
闲鱼上怎么巧妙留下微信
(2)准备至少80件宝物(货架上只能放50条闲鱼)，坚持上下货架。新放的宝宝闲鱼会给一波自然流，坚持每天操作会增加店铺浏览量，增加宝宝的曝光度。
(3)如果你在微商或者直接做商品销售，只有一个或者一个系列的产品，那么你需要扩大你的用户范围，直接上我的案例：
请不要订购这个礼物。任何在电母购买蒙巴萨活力眼霜的人都可以免费赠送这份礼物。如果订单不仅仅是销售，请不要下单。
点击我的头像，打开120秒，去蒙巴萨活力眼霜查看美食详情！
注：价格定为1元，运费会根据你选择的产品价格不同从1元中扣除，但必须符合闲置负规律，不能太高。
二、闲鱼产品引流，让用户追着你付款
如何避免闲鱼引流违规冠名
1.类似文案和图片同期分批发布，所有婴儿降级
2.发布的产品图片中不含* *内容，文字中不含禁止性文字和政治意义文字
3.含有知名品牌字样的产品在镇上发布，容易被投诉销售假货或商标浸权
4.聊天不要有不文明的语言，以免被用户投诉
5、闲鱼发布帖子微信谐音字和微信号号不能出现
6.闲鱼聊天的时候，微信的谐音词和微信号不能一起发
7.避免在聊天回复中多次重复同样的话，容易被降级
找到用户必须添加你的原因
很多用户看到不在欢身边的宝宝，甚至没有咨询就直接拍照。这个用户会在购买后再购买你的产品吗？基本没有。所以我们需要把这些购买产品的用户引流到微信，通过朋友圈和微信群的改造继续下单。但是当我们通过闲鱼私信用户添加微信的时候，很多人都不愿意添加，发现已经给你付费了。为什么要加你微信来忍你朋友圈？所以，我们需要找一个经理，让客户来加你！
在这里，你需要设置一个用户觉得有理有据，非常愿意接受的立山。想买之前加你等于设了一个门槛，所以你必须给客户价值，让客户非常愿意跨过这个门槛。而且态度不能太* *，比如不加不卖，那就没人加你了。
这里有四种方法：
1.加微信，在闲鱼买xxx视频教程或者课程学习群
2.加微信，在闲鱼买爱奇艺(或者腾讯视频)会员
3.加微信，送xxx礼物，免费送鱼送外卖
4.加微信联系车主降低运费
5.加微信享受xx元会员价格优惠
更多方式，请自行思考！
三、如何设置用户必加微信的文案
案例1:
给宝宝设置运费，让用户免费添加微信，提示部分用户添加店主徽章。
案例2:
加微信享受会员优惠价格
如何设置诱人的诱饵，闲鱼暴天引200
如何找到想要引流的用户组
分析你需要引流的用户画像：分析用户性别、年龄、一线城市、消费能力、喜好、集中在哪里、买哪些产品等等
比如你卖口罩，用户一般是女性，18-50岁左右，在一、二、三、四线城市，消费能力一般，喜欢用化妆品打扮，喜欢在淘宝或者微商买口罩，也买眉笔、刷子、爽肤水、净乳等等
你有让鱼愿意一口一口咬下去的诱饵吗
在分析了用户的画像，了解了用户的喜好之后，我们需要找出能够吸引他们的超级诱饵。这些微商都很擅长。比如用面膜前需要清洁面部，然后买电动清洁刷：买膏*送经络锤：买茶叶送茶具：卖防晒送冰袖：买卫生巾送竹纤维纸巾：卖洗发水送植物染发剂等。
另一方面，所有的实物礼物都需要成本，那么有没有不需要成本的诱饵呢？还有。比如你想榨干办公室白领，可以用一个免费的ppt模板：你想榨干宝贝妈妈，可以用宝贝辅食：你想榨干网赚人，可以用这个领域的学习教程：你想榨干男粉，可以用妖媚的图片或者视频：你想榨干女粉丝，可以用化妆画画教程；如果想榨干中老年粉丝，可以用重点健康课程之类的”.
在哪里可以找到这些虚拟礼物？首先想到的是百度和淘宝。其次，你可以在爱情里搜索，在锅里搜索，在云里搜索，做很多事情。可以得到无数相关领域的教程！
游手好闲的鱼猛烈地放出一个技巧来引爆你的微信号
如果你想引流闲鱼，那么闲鱼池是一个非常好的选择。闲置鱼塘的名称根据爱好、行业等设定。这样就可以找到你想要什么样的人对应关键词的鱼塘。此外，还需要拓展思路，扩大鱼塘的选择范围！比如你卖口红，可以搜索口红、美容、美容、护肤等关键词，这是从常规做法出发的。
一个闲鱼号可以加100个鱼塘。我们要加的鱼塘是一个可以像群聊一样用来引流的鱼塘。一般这样的负池不到500人，这里需要你注意
水果销售话术900句（水果叫卖顺口溜大全）
严格来说，这不是一个销售技巧，而是很多人做不到的一件简单的事情，有必要提出来。许多商店的销售都是机械的“欢迎”，像迎接任务一样迎接顾客。小贩说“你好”显示了好客的方式。想想吧。一个水果小贩还能做到这一点。卖耐用品和高附加值的商品，他在招呼顾客的时候不应该更热情更真诚吗？
避免敏感的价格询问
客户的第一句话往往是问多少钱。这个问题我们讨论过很多次，但对于无数的销售来说，仍然是一个困惑的问题。一旦这个问题处理不当，就有可能变成死锁。解决这个问题的方法有很多。常见的方式是顺势而为，通过热情的服务和反问来转移客户的注意力。
小贩听到顾客问多少钱，根本不理会。他反而通过热情的问候和提问打破了僵局：“你好，你问什么梅子？”这个问题立刻分散了客户的注意力。客户通常会从习惯性思维中询问价格，知道价格不是真正的目的，真正的目的是买物美价廉的商品。
探究客户需求的原因
保持对客户的敏感度，发掘客户的潜在需求，满足客户的需求，是你成功销售的重要条件。
小贩问老太太：“别人买李子，一定又大又甜。为什么要酸李子？”这是小贩对顾客要求的一种敏感。当客户提出特殊要求时，很多销售并不具备这样的敏感度，并不继续发掘客户的潜在需求。当客户提出的要求与大众的要求不一致时，销售不应该放过背后的问题。当老太太说：“我媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩立即使用了相应的销售技巧。
主动要求交易
很多销售都有很强的与客户沟通的能力，和客户建立了很好的关系，但是流失率不高。到了踢开大门的时候，他们不努力，或者努力错了，或者走错了方向。
小贩发现顾客对产品满意，马上提出交易请求：你要多少？所以销售在和客户沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出交易要求，根据客户的反应判断是否需要继续介绍或者可以开单。
中间填充
交叉销售是一种重要的销售策略，尤其是在非单一专卖店。
小贩必须有一种以上的水果。老太太买李子的时候，要尽量交叉销售其他水果。但是小贩卖其他水果并不是说“再买点猕猴桃”，缺乏销售技巧。相反，他们使用咨询销售来指导客户达成交易。
善于提问和指导销售
销售要善于利用感兴趣的话题来问客户，抓住客户的心理需求来引导其消费。
小贩交叉销售的方法是通过提问来实现的。小贩的问题是：“你知道孕妇最需要什么营养吗？”"你知道哪种水果含维生素最多吗？"厂商知道这些问题是客户最感兴趣的。小贩最后得出结论，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。于是老太太只好又买了一斤。
其实哪个水果不含多种维生素，小贩已经抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，千万不能掉以轻心。灵活运用封闭式问题和开放式问题，往往能让销售事半功倍。
适时表扬客户
很多客户经常给自己的亲戚朋友买东西，别忘了夸夸他们。如果你还能表现出你的嫉妒，那就最好了。这既是销售技巧，也是对客户的尊重。
小贩知道老太太在给媳妇买猕猴桃，就开始夸技术。小贩说：“你对媳妇真体贴。”“你真好。谁有你这样的婆婆，就一定有福。”这是老太太愿意听的，因为她在给媳妇买猕猴桃。当然，最终的关注点可能更多的是儿媳妇肚子里的孩子。
营造快乐场景
厂商很清楚这样一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后的效果。这叫“我们卖的不是产品，是未来”。客户买宝马，就是开宝马的风景和高贵感。
老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，也是为了孙子更健康。小贩很明白这一点，就说：“她要吃酸的，说明她肯定能给你一个大胖孙子。”你要天天给你媳妇猕猴桃。当她高兴的时候，她可能会生双胞胎。”这话一说出来，老太太笑得合不拢嘴，因为她想的就是这个效果。虽然小贩的话经不起推敲。
关心客户关心什么
客户在购买与自己亲友相关的商品时，为了销售，不要忘记“关心”客户提到的亲友，这显然赢得了客户的青睐和信任。
小贩交叉销售猕猴桃给老太太的原因也是出于对儿媳妇的关心。小贩说：“孕妇特别需要维生素。猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。”老太太很容易相信小贩说的话，因为你也在“照顾”我媳妇和我未来的孙子。
强调卖点，保持销售
销售不是一次性的。如果你的销售特点是经常需要回头客，那你一定要坚持努力把客户找回来。我们把产品卖给客户后，可以强调其中一个卖点，告诉客户，如果觉得好，可以再买，甚至给予优惠。
比如最后小贩强调“水果都是当天在批发市场找到的。你老婆吃好了，你再来。”这也是值得学习的。比如有些销售人员经常说“你是我们的朋友，有空来坐坐”，也表达了这样一个意思。如果你的产品真的经得起考验，这种方法一定会帮助客户回头。
这些是水果店营销案例中涉及的销售技巧。如果它们对你有用，记笔记。
和老赖的催收话术（催收客户说没钱的话术）
催收手法有很多变化，要求催收人随机处理借款人，最终达到催收款项的目的。因此，采集技术非常重要。一个好的催收技巧可以让债务人更快的接受你，愿意为钱付出。今天就和大家分享一下电话催收的相关知识。
分析催收策略
根据逾期客户的不同态度和行为，可分为攻击性、回避性、受害性、自信性、固执性、世故性和保证偿还性七种类型。对于不同类型的客户，应采取不同的对应策略进行催收，以达到更好的催收效果。
一、挑衅型客户
1.客户特征
口头和肢体语言咄咄逼人，是最容易解决的客户类型。
2. 应对技巧
找出敌对动机；让客户发泄，解释自己的挫折；关心客户，同情客户面临的困难；当客户冷静下来，寻找解决方案；永远不要强硬。
二、推托型客户
1.客户特征
联系很难，从来不给任何解释，访问也很难。
2. 应对技巧
继续拜访，直到客户同意讨论贷款，这意味着客户与我们谈判是一个更好的选择。告诉他们，“我本可以给你一个更好的还款选择。”成功因素：自信。
三、受害者型客户
1. 客户特征
客户会表现出极度的悲痛，一边哭一边诉说现状；不管谈判过程和结果如何，她/他都会夸大困境。
2. 应对技巧
等待客户冷静下来，向他/她说明情况；对客户目前的困境表示同情和理解；一旦客户被理解，他/她通常变得容易接受他/她的责任；重新关注还贷，给他/她多种还款选择。
四、自信型客户
1. 客户特征
他很固执，有点强势粗暴，自以为聪明能干。他不知道情况，似乎知道诉讼的意义和后果，一点也不害怕或担心。
2. 应对技巧
立场坚定，对程序和意义表示充分理解；提出有力的论据和事实；不要被客户吓倒；引导对话，为客户提供替代还款计划。
五、顽固型客户
1. 客户特征
总是说“我还不了”“我不还”“如果我告诉你我会还的，那我一定是在说谎”等等。他根本不听你的话或选择，他们只是坚持自己的提议。
2. 应对技巧
耐心点。听完他们的解释，再解释一下为什么政策严格，为什么他需要遵守。花点时间告诉他按时还款的好处和各种还款方式，强调还款的过程和按时还款的好处，并及时给出建议，保证你主导谈话，最后你的坚持和敬业精神会解决一切问题。
六、老练型客户
1. 客户特征
通常来自中产/中上阶层。他非常友好，受过良好的教育，喜欢炫耀他的社会关系和资产。他们不怕任何法律手段，懂一些金融法律术语。他们自我感觉良好，认为自己比贷款官员懂得更多。
2. 应对技巧
表示熟悉法律手段的程序及其意义；持之以恒，保持友好的态度；无视他粗鲁的态度和充满敌意的肢体语言；专业一点，尽量通过可行的方案让客户还款。
七、保证还款型客户
1. 客户特征
他很友好，善于沟通，总是许下承诺，但是他一点都不在乎自己的承诺，很难兑现。
2. 应对技巧
告诉他履行还款承诺的重要性，强调不履行承诺的严重后果，用你的行动证明你对收取还款是绝对认真的。当客户逾期时，贷款官需要投入更多的时间，但往往贷款官忽略了频繁拜访的重要性。贷款员对逾期客户的持续走访，可以让他们明白逾期还是不可能的，让他们感受到一直被催收的压力。只有这样，客户才能尽快还钱。
外访催收
债务人打不通电话时，无法联系；或者电话联系，但是不是很合作，还款意愿不高或者能力有限，这个时候该怎么办？等借款人良心发现主动还贷，别傻了，上门！
外访前准备：
1.录音笔(也可以使用手机的录音功能)；
2.出国前打电话核实地址，看有没有这个地址，这个债务人；
3.如果回答者是公司，问明天是否上班；如果是家庭，首先要检查其地址是否存在(打社区电话核实地址的有效性，是否拆迁)；
4.熟悉债务人姓名、欠款金额、上次透支时间、担保人姓名、开卡时间、地址等基本信息。不要一下子惊呆了，给人一种不专业的形象；
5.最好找同事一起前进，互相配合，互相保护。
外访过程中的注意事项：
1.到达现场时，首先检查访问地址是否与数据地址一致，并仔细观察周围环境；
2.海外访问期间，两人打黑白脸，一人带队发言，一人观察被调查者家的布局；
3.找到被申请人时，说明意图，根据债务人情况测试压力，要求对方给予还款承诺，并签署还款承诺书；
4.当受访者的家人、朋友、同事告诉受访者不在时，要详细询问具体情况，说明意图，并尽快留下信件和消息与我们联系；
5.在被调查人家里没人的情况下，尽可能从保安和邻居那里收集被调查人的信息(询问邻居、管理处、居委会，比如是否拖欠管理费、水电费等。)，并留下信件、剪报或留言，抄水表读数，改日再访；
6.回答者情绪失控的时候要冷静冷静。如果他们继续失去控制，他们应该迅速离开，并在晚些时候或适当的另一天再次访问；
7.回答者使用武力时要迅速离开；
8.如发现地址不明、有误或已搬迁，应从保安和邻居处了解相关情况，并及时记录；
9.当房子里的人说没有这个人，或者说不认识债务人或者已经搬走的时候，要和房子内部核对资料，询问房子是自有的还是租来的，之前有没有其他人在那里住过，要求房子里的人提供证明没有这个人的证明文件，比如房产证、户口本或者房东联系方式。核对无误后，到物业管理处或居委会了解情况，核实是否正确；
10.去公司的时候，如果已经离职或者调动，应该向工作人员或者人力资源部、人事部询问债务人新的通讯地址和电话，以及其他有用的信息，比如他去了哪个新公司，新公司电话，什么时候离职；
11.如果小区保安不让你进去，你说是信差，让我亲自签收，或者告诉实际情况，或者问物业管理处方，或者直接找主管帮忙；
12.如果债务人不在，询问债务人的父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹，并要求其家人、朋友用家里的电话找到债务人，或者试探上述人员要求还款的压力。
在银行催收8年的老鸟：致逾期不良客户的一封信
一位在某银行从事逾期不良贷款催收工作8年的专业人士与我们分享了比电影更精彩的催收经验(专家解决方案)。
1、关于“忙的忘记了”所造成的逾期——都是理由，说明还没有足够重视！
也许你有很多理由
通常银行、小额贷款公司、新兴的网贷平台的服务都比较完善。信贷经理会提醒你至少提前一周准备好还款资金。不要抗拒不接电话不看短信，以为人家是来讨债的。从另一个角度来说，如果你的老板让你提前一周交报告，恐怕很少有人害怕按时交，除非是天灾人祸或者你不想交。
2、关于“应该没关系”的欠款影响——1万不还，几年后你要还10万！
首先，直接影响就是罚息高，滞纳金——。无论是银行还是其他贷款机构，贷款合同都会有逾期罚息条款，利率在同期利率上浮的基础上上浮50%。每天，利润都会滚动。搜索新闻，关于某人欠信用卡多少钱然后拒绝还。几年后因为信用问题撞墙，最后交了十几倍的利息和滞纳金，然后要等五年才能把不良记录抹去。
间接影响是你会被信贷员列入黑名单。——不良率是银行行长考核的重要指标。逾期后，逾期客户和负责客户的信贷经理的信息会像弹幕一样出现在总裁和风险控制的内部系统提示信息上。多续贷后要不要和别人开开心心的玩？更何况现在银行收贷款这么认真，基本不可能。
3、 关于“能把我怎样”的逾期和不良处置——出来混总是要还的，而且是全家一起！
众所周知，有的借款人是通过房地产抵押的，有的是通过信用贷款的。在“安得1000万套公寓”时代，如果你的公寓用作抵押，银行抵押通常是房价的70%。如果你不还，银行会打三折处理，所以很多人愿意接手报价。不然司法拍卖的房子这么受欢迎，你还愿意看到你家盖章吗？
信用贷款不需要抵押物，但不代表贷款人对此无能为力。一般信用贷款，借款人需要提供担保人，责任分担。在出现不良贷款的情况下，贷款人会向法院申请查封并强制执行借款人(有时包括担保人)的财产，直到债务还清。同时，借款人还要承担本金违约金、罚息、诉讼费和公证费等。——欠的钱还是要还的。如果法院的警车经常去你的公司和家，
4、 关于“银行找民间催收”的内幕——催收公司外包，已是公开的秘密！
在借款人不配合，态度恶劣的情况下，我们一般会把他交给专门的催收机构，他们上门沟通债务是完全“正当”的。基本不可能通过警察和他们面对面逃脱。
1、纯经济纠纷，警察不能干预。一般情况下，债权债务凭证齐全，催收人员没有在警察执法范围内闯入你家等行为。当你报警，警察来了，经济纠纷一般会由双方协商处理，催收人员不会随意开除或拘留。
2.采集方式基本在法定范围内。虽然在不了解他们的人眼里，他们是“黑社会”、“粗人”，但实际上，经过深入接触，他们对相关法律的透彻了解堪比专业法人，经过多年的社会动荡，他们对人有着极其敏锐的洞察力，懂得如何在法律的限度内突破借款人的社会心理弱点，以各种方式促进其还款欠款。
3.一个收藏哥私下说。首先，敢吃这碗饭的人，地方政府，相关部门，地方黑白社会，基本都是熟悉的，不要的。
对于老赖来说，他们有的是办法。少量欠债，一点暴力，当事人报警。其实后面可能会有更多的麻烦。在某些地区，当地派出所可能会更严格。他们接到报警，上门讨债会被抓，但最严重的是拘留几个星期。
负债金额高达几千万。基本上他们会用尽一切手段，甚至准备牺牲自己的兄弟。因为这样的单子至少是欠款的20%，他们也觉得值——。当然，这意味着恶意拖欠，态度恶劣，金额高。
5、关于“实在没有钱”的解决办法——充分配合、及时和客户经理沟通！
不幸的天气发生了，每个人都有自己的命运。原本用于还款的钱用来处理突发事件很正常，但是暂时无法筹集资金。这个时候，你必须好好利用你的其他“资源”——。如果你的贷款项目逾期了，除了你和你的亲朋好友，还有谁会特别着急？
见见你的客户经理，因为通常一个项目有问题，他今年可能会失去奖金。所以，你是一个“利益共同体”，你的资金周转有问题。只要及时和客户经理沟通你的困难，说实话，他一定会帮你想办法，这样才有可能帮你集中精力处理眼前的紧急问题，而不影响你的征信，也不会因为逾期还款带来一系列不必要的麻烦。
lass="pgc-h-arrow-right "银行收不良贷款的30种方法
在本文中，“不良贷款”是指未能按照贷款合同约定按期偿还贷款本息的贷款。不良贷款的形成因素是多方面的，既有主观的，也有客观的；内外都有。不良贷款的预防、控制和回收一直是农村信用社研究和探讨的课题。
解决不良贷款问题有两个途径：一是贷款前期的风险防控；二、贷后管理与催收。本文重点研究不良贷款形成后的催收工作。不良贷款的催收应遵循实事求是、客观公正的原则，综合分析借款人的各种影响因素，找出有利因素和不利因素，并采取相应措施加以解决。为了拓宽思路，本文提出了一些不良贷款的计算方法，供实践参考：
一、主动出击法
主动出击法是指负责贷款的人员主动深入借款人的经营场所了解情况，收取贷款的方法。贷款官员应该经常深入他管辖的客户，研究实际问题。对客户群体进行分类排队，把工作重点放在“好、中、差”三大类上，按照先易后难、先差后小、先大后小、先近距离后远距离、先重点后一般的工作思路寻找切入点。要坚定信心，多次开展工作，无论走到哪里都要发出催款通知，办理相关法律手续，达到管贷、提质、收回不良贷款的目的。
二、感情投入法
对于有不良贷款的客户，不要指责或斥责，不要使用强硬的语言，激化矛盾，威胁要依法起诉。首先，要用同情心去倾听对方对艰难困苦、困难挫折的抱怨。站在借款人的角度，换位思考，分析问题，找到根源，找到出路。将自己的观点与客户融合，从而获得客户的同情，被对方接受，在工作中融合感情，建立友谊。
在此基础上，引导对方适应自己的工作观点，也就是收不良贷款的观点，合理解释不良贷款的不良影响，会损害诚信和形象，朋友的路越走越窄，经营困难越来越多。如果能及时还贷，不仅可以显示实力，还可以申请再借款，既遵守合同，又信守承诺，提高了信用。信用的提高是自己的无形资产。通过对有利因素和不利因素的分析，可以产生同情和理解，从而达到自己工作的目的。
三、参与核算法
贷款经理和客户之间的工作关系应该是合作、友好和亲密的。我们要时刻深入客户，掌握他们的经营状况，帮助他们客观分析经营中的问题。找出问题的主要原因，让客户欣然接受，然后参与业务核算。通过实际核算，进一步研究并提出了开源节流的具体措施，从而提高客户的盈利能力，降低客户的运营成本。并关心落实客户措施，努力取得成效，促进不良贷款回收。
四、帮助讨债法
大部分客户都有应收账款不能按时收回，金额越来越累的现象。面对这种现实，贷款人员应该准确掌握违约的数量、金额、时间和对方的基本情况。应收账款经过深入分析和认真研究，按照难易程度进行排序和排队。按照先易后难的基本思路，应收账款由客户亲自清账。回收结果要优先偿还不良贷款，或者一部分贷款要偿还，一部分用于运营，然后继续帮助客户，不要放手。
五、出谋划策法
贷款管理人员的岗位很重要，专业素质和政治素质要高于一般员工。面对不良贷款，管理者不能面面俱到，由浅入深，找切入点，给客户有针对性的建议。要弥补管理上的漏洞和不足，纠正市场运作过程中的偏差，调整业务方向上的偏差，找到畅通的市场信息渠道，多学习介绍一些相关的法律知识，防止上当受骗。通过向客户提供建议，我们努力扭转客户经营困难的局面，尽快收回不良贷款。
六、资金启动法
不良贷款要深入调查，认真分析，才能找到症结的根源，对症下*。当借款人被认定为品行良好、肯吃苦、具有一定经营管理能力时，生产设施因风、雷电、暴雨、雪、洪水、火灾、地震等自然灾害而受损。而病虫害和鼠疫的迅速传播给养殖业造成了严重的损失。上述及其他非常规因素影响了贷款本息的按期偿还；
在这种情况下，我们不仅不能强求贷款，而且应该立即采用基金启动的方法，为严重受损的家庭提供一定数量的新贷款支持。精神上鼓励他们，生意上帮助他们。尽快恢复生产经营，走出困境，进入正常经营轨道。为了获得更好的收益，时机成熟时，不良贷款会逐步回收，使贷款规模控制在适当的数额。
七、借助关系法
对借款人的配偶、子女、亲友进行详细调查，选择有影响力的人。与他们接触、交谈、沟通达到融合，及时说出他们的意图，让他们理解然后愿意帮助，有影响力的人分别与借款人谈还款问题和利弊分析，说服他们还贷，或者与借款人一起讨论贷款问题，找出最好的还贷方式。
八、调解法
在拒不还贷和依法起诉的矛盾中，不要急于采用依法起诉的方法，而要拓展新思路，寻找新方法。村干部、乡政府干部、政法民政干部、干警都是要考虑的因素。利用这些因素作为第三方，出现在中间位置，帮助分析利弊，拉近双方距离，化解矛盾，进行有效调解，使借款人能够依法在诉讼前偿还贷款。
九、多方参与法
与借款人的客观实际相比，有必要深入研究其薄弱环节。如果借款人好面子，想尽一切办法隐藏自己，怕自己的债务被曝光，形象受到影响。在多次工作不力的情况下，要考虑动员亲朋好友、同学、同事、村干部、上级领导参与其工作，你会说一句话，发动攻势，催还贷款。
十、群体进攻法
一个贷款人员的能力和智慧是有限的，但他应该尽职尽责。在困难面前，要考虑几个贷款人员的共同参与，深入研究，认真分析，找到突破口，选择最佳时机，发动群攻，不中断地一气呵成，直到取得成效。
十一、人员交换法
永远一张脸，一个套路，难免工作稍显一般。你我都知道，甚至还有其他的相互适应问题，导致个别借款人无法按期偿还贷款本息。影响贷款质量，增加不良贷款数量。如果是，就要考虑人员交流或者选择有能力的人员的话题来解决或者为某个问题提供帮助。减少不良贷款占用，提高贷款质量。
十二、领导出面法
领导做所有具体工作是不可能的，也是不正确的。每个工作都有自己的分工和不同的责任。但是在实际工作中，工作中有很多困难。当很难前进时
十三、组织干预法
有些借款人不仅是党员干部，还有很多头衔，比如cppcc委员、人大代表、农民企业家等等。不管多少名头，不管是怎么得来的，只要形成不良贷款，就要查处。对借款人的上级组织，以其名义命名的各种上级部门均应发函。说出不良贷款的原因和还款要求，要求组织介入，必要时派人讨论，解决问题。
十四、信息捕捉法
信息是各行各业不可忽视的重要因素，对于借款人也是如此。尤其是借款人的经济信息、产品销售信息、应收账款信息、资产处置信息等。这些信息必须引起高度重视，密切关注，找到有利因素，立即采取措施。特别是要对长期开立的银行账户进行检查，一旦发现收入，要立即动手或依法冻结账户。为收回不良贷款创造必要条件。
十五、刚柔相济法
面对不同气质的借款人，应该采取不同的方法。有不吃硬的，也有不吃硬的，需要在实践中探索。避其强，攻其弱，采取刚柔相济，或先软后刚或先刚后软的方法。论情怀，论理论，论法律，借款人愿意先转变观念来还贷。然后进行进一步的工作。
十六、黑白脸法
黑白脸是甲、乙双方贷款人员在收不良贷款中扮演不同角色的表情。黑脸以强硬的态度出现，查看账目和资产。当借款人公开表明自己的观点时，他计划采取拆除、查封、扣押、拍卖和冻结主要资产和设备等措施进行处置。白脸要在黑脸和借款人之间起到巧妙的作用，有时用温和的态度说服借款人还贷，避免出现严重情况，有时和黑脸谈判，给借款人几天宽限。最后与借款人约定还款时间和金额，再进一步配合催收。
十七、分解法
父母早年贷款，因为体弱多病，劳动能力降低，无力还贷，或者借款人意外受伤致残，导致不良贷款，贷款金额不是很大。在这种背景下，我们应该认真研究他们的子女和亲属之间的贷款分担问题。首先调查他们家庭的经济情况、工作、收入、品德，详细分析后再根据他们的喜好进行工作。工作中要有耐心，要从父母培养孩子的艰辛，对残疾亲人的同情，对孩子的爱，对亲人的善意出发。交融情怀反复倾诉，畅谈彼此的情感和情感，经过多方努力，平等或不平等分享，达成共识，愿意分享贷款，代表自己还贷。
十八、转让法
业务项目已启动，设备已安装调试或投产。但由于某些不可预见的因素，无法持续进行生产或生产的产品越多，造成的损失就越大，或主要经营者因病、意外或涉嫌犯罪而无法继续经营项目。在综合分析确定各种影响因素后，应立即采取果断措施，在不拖延时间的情况下，选择最大限度减少损失的最佳方案。首先要考虑项目整体移交，找管理能力强、实践经验丰富的同行业讨论综合验收问题，包括不良贷款的验收，力求取得好的效果。
十九、债权抵顶法
经营时间越长，债权金额越大，收回越困难，这也是不良贷款形成的影响因素。贷款人员应仔细研究这一因素，在准确评估其他债务人的偿债能力后，应考虑用债权抵消不良贷款。如果可行，他应该同意借款人和借款人的债务
不良贷款往往无法偿还本金，所欠利息越来越多，越来越困难。在这种情况下，我们不仅要考虑贷款本息的一次性偿还，还要将其分成几部分。视借款人实际还款能力，定期偿还部分贷款本息，收益随本金还清。签订贷款还款协议，循序渐进。既能维持家庭基本生活，又能逐步偿还贷款，直至贷款本息还清。
二十、化整为零法
借款人素质好，能力差，还能和信用社合作，所以利息越来越累，越来越麻烦。经调查确定后，应采用先收本金后收利息的方法。签协议，拆了还回去。先收本金，这样就不会再产生利息，从而减轻借款人的负担。这样会鼓励借款人的还款意愿，有助于他的还款能力。给我们一些时间和方法，我们可以还清不良贷款。
二十一、先本后息法
应动员所有与信用社有信用关系的客户参加人身意外伤害保险或其他类型的保险。没有人愿意有意外伤害，但是没有人能避免意外，比如车祸，工伤，自然灾害。一旦发生意外，会造成难以想象的损失，包括不能按期还贷。如果参加保险，可以得到一定的赔偿，如果这个赔偿是提前约定的，应该优先还贷。
二十二、保险受益清偿法
为借款人提供担保的本质意义在于，当借款人未能在规定期限内偿还贷款时，担保人应承担偿还贷款本息的义务，以保证贷款合同的充分履行和信贷资金的安全。但在实际工作中，重借款人轻担保人的现象更为严重，这是一种误解。一旦贷款不好，借款人和担保人必须一起调查。借款人无力偿还贷款时，在贷款本息全部还清之前，担保人的担保责任不容忽视。
二十三、担保责任追究法
抵押物品和质押物品，主要包括房屋所有权、土地所有权、有价单证、机器设备等。被用作贷款担保品。随着经济的发展和社会的进步，这些内容会不断增加和变化。但把握这些内容的核心是，评估出售的现值必须大于贷款本息。评估和出售的现值之差越大，大于贷款的本金和利息，贷款的安全性越高。当贷款不能按期偿还时，要按照法定程序及时处置抵押、质押物品，确保贷款安全。
二十四、抵质押品处置法
借款人经营状况每况愈下，无法用货币资金偿还贷款。经过深入调查确认，需要采取果断措施，不耽误时间。一旦拖延，就可能错过有效的机会。借款人的货物应用于抵消贷款本息。首先要考虑价值较大的项目，如土地的所有权、租赁或使用权、使用权、房屋及设备、大宗产品、商品及材料的所有权或处置权、办公设备及汽车的所有权和处置权等，贷款本息要经过中介机构协商评估或评估后冲抵。
二十五、以物抵贷法
当借款人面临许多债权人以各种方式迅速攻击时，他们的资产被一个接一个地抵消。如果你不采取果断措施，你将一事无成。一切损失都是给贷款造成的，甚至法律手段也不一定及时。在这种背景下，我们应该被迫考虑贴现方法。尽可能多的从借款人那里拿项目，越低越好，协商评估价格，先冲抵贷款本金，再冲抵贷款利息。借款人提出的标准可能更高，也可能抵消贷款本息。当僵局毫无结果时，这可能是明智的
strongxxvii。黑名单公示法
人有尊严，公司有形象，借款人也有。我们应该尊重他们的尊严和形象。同时必须强调，尊严和形象必须建立在诚信的基础上，失去诚信必然失去尊严和形象。借款人不能按期还本付息，在各种努力失败的前提下，应采用黑名单公示方式。可以定期在报纸、电台、电视台等进行宣传。施加社会影响并敦促他们偿还贷款。贷款本息还清后，将撤销公示。
二十八、限制法
贷款已超过合同规定的还款期限，做了各种方法和努力，但效果不理想，应考虑限制方式。第一，停止这个体系中的各种新贷款。其次，我们应该写信通知该地区的其他金融机构，要求不讲诚信、贷款逾期的各方不要给予贷款支持。然后，工商、税务、环保等相关部门。特别是党政机关、各种协会和有关组织，都接到通知，要引起他们的关注，要求在法律范围内提供限制。至少要取消各种荣誉称号和获奖资格，以促进贷款的偿还。
二十九、公证转执行法
根据《中华人民共和国民事诉讼法》的有关规定，“一方当事人不履行公证处依法强制执行的债权文书的，另一方当事人可以向有管辖权的人民法院申请执行，由被申请的人民法院执行。”这样减少了一些环节和成本。因此，在实践中，一些单位采用公证的方法取得具有强制执行效力的债权文书。凡经公证的贷款不良，经贷款员或公证员催收无效后，可直接转入执行程序，申请法院强制执行法院依法收回贷款。
三十、依法起诉法
依法先解决问题再起诉是最好的选择，既可以节省时间和费用，又不会伤害感情。但是，在以下情况下，应当重点研究依法起诉的方法：1。依法保护债权的时间即将超过诉讼时效。2.土地、使用权、房屋所有权、机器设备的抵押和登记需要很长时间。3.借款人死亡或失踪。4.通过反复磋商无法达成一致。5.必要时，可以冻结、查封或者扣押债务人的资产和有关物品。6.恶意逃避债务。与其他方法相比，依法起诉应该是最后一种方法。在选择这种方法时，要权衡利弊，抓住时机，确保起诉必胜，胜诉。
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