转化率低原因有哪些

在今天的电子商务商店中，流量上限的到来使得竞争异常激烈

因此，在当前的股票时代，转化率变得越来越重要

有这么一句话：谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了股票时代的主动权

所以在商家注重引流的同时也一定要注重转化率的提升

我们都知道转化率有一个非常生动的模型——漏斗模型

当我们花费大量的金钱和时间来吸引流量时，如果我们不能实现高效的转换，那么它的产出率只会运行在一个低水平

那么怎么提高转化率呢？我们可以从以下三个方面入手！

1、现场

2.制品

3.内容

一、场景使用：

1.首先是可以设置合适的模式

常用的模式有“赠送”、“全减”、“抽奖”、“附加”，比如买送xx、拍照做减、赞礼等。

互惠信息的设置和使用，既能激发消费者的兴趣，又能给消费者带来价值导向，从而提高转化率。

2.其实是可以设置合适的价格

比如“多项优惠”、“限量购买”、“第二项打八折”等。这种常规的价格营销结合节假日的活动价格，会大大增加消费者的购买概率。

3.另外就是在设置价格时候合理利用视觉的错觉转化

现在商家常用的是临界值的形式，比如99元，199元。既然可以设置临界值定价，那还可以设置临界值折扣吗？比如99元从500元换来一个礼包，99元给保修3年。

或者限量销售，新产品等等都是不错的模式，在拼多多平台上关注，又开了一个活动入口。

4.最后可以在电商平台中设置合适的证书

比如阿里巴巴的权威认证和背书，测试报告等。如果是零售平台，就要突出代言明星和品牌效应的影响，或者赋能产品：健康、环保、有机、自然等。

之后，我们积极参加公益活动。淘宝上发布的每个产品都有一些公益计划图标，我们应该合理利用。

5.其他的还有在详情页上设置产品对比、产品分解、产品分期等等

二、产品使用：

1.作为产品的核心，必须做好产品定位，在前期找出产品的亮点

(生产优势、管理优势、资金优势、地域优势、品牌优势、供应链优势、品牌优势等。)

2.其次，确定产品的用户群体，进行精准营销

(年龄、性别、收入、地位等。)

3.然后使产品的溢价增加产品的优势

(性能、包装、服务、结构等。)

4.最后，要对同行表现出差异化，否则会面临同质化的价格战，导致利润下降(产地、品牌、大小、外观、故事、价格、结构、技术、场景、历史等)。)

三、内容使用：

1.店铺产品布局应设置四种风格(引流款、利润款、形象款、闲钱)

2.产品的优势一定要体现在细节页面上，故事呈现一定要从图文创意。

3.视频和动态要生动，最好能全方位展现，根据产品不同配合不同的音乐。

4.建立自己的社区，长期互动，提供产品性能展示，增加粘性。

5.利用好活的“新奇经济”和“面值经济”来丰富内容，增加“即时消费”的转化率。

6.创造更好的内容展示给消费者，刺激消费转型(故事、买家展示、列表等)。)通过产品故事，可以解决的问题，比较发现，背书见证。

因此，为了在电子商务平台上实现良好的转化率，我们必须利用好平台的内部资源和产品本身的优势，通过合理的布局进行出色的展示来促进转化。

无论是产品、内容还是场景，三者相辅相成，密不可分。我们的企业必须有一个完整的理念和布局，才能变得更好更强。

转化率低原因有哪些

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从流量到转化率，思维转变才能促进人生优化

今天找阳星，记得他曾经说过一个蛋白粉不错，让他给我介绍，阳星马上拉了一个团给我们介绍。

期间为了身体健康，平均每天吃两个鸡蛋补充蛋白质(出门后先戒掉这个习惯。毕竟云浮罗定的年糕芋头糕菱角糕粥都好吃到我吃完鸡蛋都吃不到)。回国后，我不想一个人靠鸡蛋。蛋白粉比较简单有效，但是我以前吃的蛋白粉不好。用鼻子吃几次真的不好，所以朋友给我的几罐都浪费了。

因为供应商对我来说是新的，所以我发了公众号，解释说我的流量很低。对方说没关系。现在很多流量大的公众号都被刷了。我说有朋友劝我这么做，我没兴趣。他说太难得了。

他给了一张报价单，说我可以卖最高价，我说不行。我会以最低的指导价卖出，因为要让粉丝觉得实惠。

他说：“我特别尊重你这么小的人。”

刷流量会上瘾，因为一旦不刷，数据会很难看，所以只要刷一下，就像穿传说中的红色舞鞋一样，要一直刷。

当然不是不好，不然也不会有那么多人。如果不被抓，会有源源不断的广告和活动，但一般来说，这样的数字是不会卖的，因为那样会暴露真实情况。——转换很少或者没有。

好几次，不同的供应商都惊讶地对我说：秋水先生，你的转化率这么高！

我谦虚地笑了笑，说没什么。

其实我心里还是很开心的。

毕竟这是值得骄傲的事情。

我的想法很简单：

假高流量没多大意义。我在这里很少收到广告，尤其是不熟悉的广告。因为太麻烦，还记得我《职场真经：可以不热爱工作，但不要努力去搞砸工作》写的故事吗？有的厂家比较难缠，给的钱不多，要求也很多。反而不如直接卖货，因为即使不卖一样东西，供应商也不会亏，可以少要。当他们遇到要求很多的供应商，我会拒绝，因为跷跷板式的沟通是浪费时间，但时间往往比金钱更重要。

上个月去广州参加秋叶校友会。吃饭的时候有人苦恼的说我花了很多钱买了很多粉丝和流量。看起来确实不错，但是我推产品的时候发现效果并不大。

一个同学小心翼翼的问：“你上过xx老师的课吗？”

那人奇怪地说：“喂，你怎么知道的？”

同学笑而不语。

后来去看老师的公众号，觉得阅读量一般。转念一想，老师最近的课程是关于私域流量的，估计忽略了公众号的流量。

注意转化率，有很多方面要考虑，比如产品质量和口碑，客服响应速度和态度，售后服务，尤其是退货和换货流程等。

转化率也会让人有一个长远的眼光，因为宰客杀客等短期行为可能一时受益，但会永远失去用户。关注转化率不一样，回头客往往很多。

在这方面，李海锋、叶秋、一只猫等朋友做得很好，就像前段时间海峰的人际关系课程一样。课程内容加一大福利包，确实划算。有一个关键的设计：即使是预售期购买的学生，也可以获得后期的福利，避免了不同阶段购买的学生因福利差异而影响心情。因此，一门教授人际关系的课程已经

很多人关注的是流量(投入)而不是转化率(结果)，无论是学习还是销售。所以看起来书架上摆满了书，电脑上摆满了课程，但是效果并不大。他们学了很多营销技巧，在朋友圈瞎轰炸，不知道能做成多少交易。

由于缺乏耐心，许多人采取了更激进的方法。

比如一对一发私信，带着情绪恳求购买或者推荐。

比如你在朋友圈刷屏幕，好像连续刷10块就会有人碰。

比如不分场合推广，比如平台给直播机会，即使提醒你不要打广告，也不管反复提到你的产品或课程。

有用吗？

胡说八道不容易。

但我个人真的不是很喜欢。

有时私下和朋友讨论：

“不是声称赚了很多钱吗？为什么还这么着急赚钱？”

朋友说：

“这个你不懂。可能大家觉得这叫积极努力！”

但是这种积极的努力真的不能吓跑别人吗？

我害怕努力的人，因为有时候，即使我累到晕倒，他们也会在我答应做什么的时候主动问我。我说现在还不是时候。过两天，我又问。我说现在还不是时候。我以为我不会答应下次自杀。这不是给自己找麻烦吗？

如果他们真的注重转化率，他们的做法可能会安全很多，因为别人的热情可能不会被点燃，别人可能会被烧死。想要别人做事，就要给予充分的信任和自由。

我已经被迫别无选择，只能向对方保证，一定会在某个日期之前完成。考虑到对方可能不相信，我又道：

“小秋水说话像座山。”

我心中苦笑：

“我什么时候会变得这么惨？需要骂人才能让人相信吗？”

三

我一直是一个注重转化率的人，所以整个人的状态一直很稳定，不急躁，不焦虑，不盲目追求流量，对各种虚假的繁荣不感兴趣，做一个踏实的人，做事认真，工作勤奋，生活平静。

这两趟，我都是走陈勇的《超级转化率》路去读的。

我慢慢地、仔细地看书。主要是有时候很着急，很累。但是我长期的习惯是旅行的时候带纸质书。虽然用电子设备看书方便，但毕竟有时候用不了电子设备，眼睛需要休息。

我从两个角度看这本书。

第一，从知识转化的角度。

第一，从销售转型的角度。

前者是我作为知识管理研究员的爱好或者职业病。

后者是陈勇老师想向读者透露的意思。

四

来云浮之前，我去电影院看了《误杀》。在电影中，肖恩扮演的李伟杰是一个爱看电影的人。他著名的一句话是“当你看过一千多部电影后，你会发现这个世界上并没有什么奇怪的东西。”虽然他只有小学文化水平，但他成功地运用从电影中学到的智慧混淆了朋友和路人的记忆，模仿警察审讯的场景一遍又一遍地训练家人。同时，他像一个象棋大师一样，提前数几步，提前计划。

豆瓣上不缺看一千多部电影的人。你能做到吗？不好说，因为有的人一边看电影一边玩手机。电影只是为他们消磨时间的一种方式，并不一定进入他们的脑海。

这部电影回深圳后需要刷两遍，因为太精彩了。

作为李伟杰的对手，警察局长拉祜族认为，“当你处理了1000多起案件后，你会发现这个世界上没有什么奇怪的。”

这是一个“一提到纸就总觉得肤浅，永远不知道该怎么办”的有经验的学校。也是因为她的丰富经验，她在短时间内识破了李伟杰的诡计，但即使如此，她仍将由李伟杰的局领导。

像李伟杰这样的高知识转化率在现实中能实现吗？

当然可以。

只要你有转化率思维。

所以我也觉得，如果你只从陈勇老师的这本书里学习如何让客户快速下单，你只会学到书的一部分精髓。

当然这部分精华已经值书价了。

五

至于如何让客户快速下单，我特别赞同转型六要素中的“承诺与履行：让客户产生些许信任的技巧”。我们的社会在商业上不够成熟的原因之一是缺乏信任。

商家逐利是可以理解的，但如果过于注重逐利，不惜颠倒黑白，那就是灾难。

这不仅是用户的灾难，也是商家的灾难，因为在信息日益透明的现代社会，很难不被曝光。

比如某景区宰客，之前信息被屏蔽，被宰客带着怨气离开，无能为力。但是现在不一样了。微博、公众评论网和消费者协会.每分钟上网，通常发酵很快。以前商家觉得可以坐以待毙，放松一下，现在可能被舆论压得喘不过气来。

对于陈勇先生的这本书，我特别佩服的还有一点：对人性的洞察。

没有洞察力，很难达到准确、高的转化率。

而这种洞察力，不仅对于别人，也应该包括你自己。

“人生就像转化率，是一个不断优化的过程。

随着大营销时代的到来，每个人都被时代所发扬光大。只有不断的优化、迭代、推进，才能把握主动权和选择权。"

如何提高转化率（提升店铺转化率的方法）

最后一次谈转化率，没有把评价拿出来，但是有专业的吧。因为只要做电商，就知道评价会影响转型，所以就不提了。

兑换率不等于账单。影响转化率的九个致命点你赢了多少？

但是评价如何操作，如何布局更可信，更能提升改造，值得一谈。今天，我将试着详细谈谈和大家总结一篇关于评价该如何打造的内容。"s的文章。希望大家看完我的文章后，能把差距补上，把影响转化的隐患都找出来，降到最低，提升自己的内功！

一.评价要求

评价主要分为新产品评价和热钱评价。首先说一下如何做新产品的评价，我也把它当成一种咄咄逼人的评价：

1、评价要客观

评价不能太主观，因为每个人对某件事的看法都有些不同，所以客观一些的评价才是其他用户所需要的、关心的，力求真实。

比如图中的这个评价，“真好看、真有气质、真细心、真苗条”其实更偏向于主观判断，看似高度赞扬，其实对其他用户并没有太大帮助。不如上面评价的“面料穿起来很舒服”，或者“面料不起球不掉色”，等等。

2、添加转折性

其实现在大部分用户都知道评价是可以刷的，所以我们要做的就是让消费者尽可能相信评价的真实性，这一点我们可以通过一个转折点和冲突来实现。

比如这个评价就是外套还行，我穿了很久才评价，买了三件，等等，都是夸。但是有一个转折点，就是物流发错了地址。如果看起来不是真的假的，半真半假可以提高消费者的信任度。

3、关键词

最好拿这个宝贝的主要关键词来评价。话越多越好。最少20个字。其次，评价内容涉及主关键词，可以提高类别相关性。

比如你卖碎花连衣裙，你的评价里可以有碎花连衣裙之类的关键词。

4、多维度评价

评价文本要涉及质量、服务、物流，这些也是客户非常关心的点。

5、带入场景

咄咄逼人的评价要带进现场，比如太好太爱，打扮出去，别人说我帅，感觉很英雄等等，然后附上一个开心的买家秀。如下图：

我对新买家秀的建议是完成第一页。这是最基本的要求，评价数量的话一般来说30个往上基本就够用了。

其次，我来说一个可供选择的玩法。也就是说，给自己故意做一个差评,有些客户喜欢看差评的内容，但这种差评需要控制好，不能劣于产品，最好能说明产品没问题，客户是在吹毛求疵。

比如衣服就是我最喜欢的款式，就像图片一样，没有区别。质量很好，洗完也没有缩水褪色。唯一遗憾的是卖家开始送我礼物，然后打电话告诉我没有礼物，但是产品让我满意。

二、热卖评价与维护

当一个产品卖的好的时候，就有一些差评。我们如何解决它们？首先我们要分两种店，第一种是c店，第二种是天猫店。

c店差评是可以删除的，我们可以按照以下几个步骤去做：

联系客户：,我们可以联系客户，打电话的时候不要说你是店主，所以留个后路，万一你沟通不好，店主会再次出现；

学会倾听：一定要先听客户的，先不要担心解释，要感同身受，他一定要给差评，一定要有理由，而且当客户生气的时候，理由说完了，我们再次道歉，请原谅；

解决方案：道歉后，提出了我们的解决方案。一般来说，有三种解决方案：

我们将为你换货，并支付运费

2如果你实在不满意，我们会把货退给你，我们会付运费，我们会叫快递员来取件(体现我们的服务和解决问题的态度)；

我们给赔偿，赔偿多少现金，或者送什么礼物。

对于天猫店，评价是不能删除的，但是我们还是可以按照上面的步骤来做。之后在征得客户同意的情况下，你可以让他在评论上写一些禁语，然后我们会联系小二删除。

第三，高层的评价

当然，上面提到的所有方法都是经过客户同意的。客户不同意怎么办？如果买家不愿意和我们合作，我们会做最上面的评价，把差评顶下来。具体怎么做？

1、账号

买家旺旺账号最好2颗钻石，vip等级4以上(等级越高越好)。如果这个账号30天内没有购买过这类产品，效果最好；

2、评价字数

评价的字越多越好，至少300字，评价后最好200字以上，3张以上；

3、评价内容

最好有产品的主要关键词。如果是天猫店，最好有标签字。标签词越多，越容易顶。比如标签词是“穿的漂亮”，可以写成“上身效果很好，穿的好”等。如图所示：

4、体验说明

如果评价内容说明了宝宝的属性，就更容易设置顶部，比如“圆领”，可以写“圆领设计很像，脖子修长；

5、支付宝实名认证；

6、买家账号好评率越高越好（100%效果最好）；

7、买家账号天猫达人等级（t值）越高越好；

8、评价完后，多找人点击这条评价，并点赞、评论等互动行为，互动多就越容易置顶。

另外，还有一个黑色游戏，如图：

乍一看，发现用户的后续评价对产品是有利的，但实际上用户4天后的后续评价是虚假的，但卖家自己的作品混淆了视听，也能达到一种缓解差评的效果。

率的作用。

说了这么多，你就知道怎么做评价了。一般做评测买家秀都不关注这些小细节吗？希望店家能学习这部分评价的内容，将所学应用到我们自己的产品上。

淘宝流量高转化率低怎么办（流量高转化率低的原因）

要知道淘宝店铺的流量代表着店铺的知名度。流量越大，顾客浏览店铺越多，交易的可能性越大。那么，为什么淘宝流量高转化率低呢？

首先看你的流量是否准确，是不是垃圾流量，其次看今天是不是有某个宝贝下架了，还是每天有900流量，没有流量换算，这和以下几个条件有关：

单价太高。

没有累计销量，也没有有效的评价

细节页面不够好

婴儿是季节吗

淘宝流量高转化率低的原因是什么？有流量，但是转化率很低，这和你自己店铺的很多原因有关：

1.店铺的产品定位。

为什么我们的转化率比同行低？产品是主要因素。当我们的客户进入店铺或产品页面时，最吸引他们的是什么？价格，质量，图片还是文字？两者都不是，最重要的一点是这个产品是否适合用户

当然，我们淘见过无数同行的产品。他为什么要选择我们的产品？以男装为例。众所周知，男装与女装相比有一定的局限性。如何才能提高产品的广度和受众？我们不妨添加一些情感色彩。产品只是单一的产品，但不是单一的产品给产品注入情感色彩。比如中年男装可以写50岁的男人是精品，而且是最好的，所以会做

2.店铺信誉。

我相信我们作为淘宝卖家，也是淘宝买家。我们不妨换一种思路，但是当我们进入一家淘宝店的时候，我们会去看什么东西。我相信当产品让你满意时，我们应该看看商店的声誉。虚拟交易最重要的是诚信。店主的口碑和顾客给予的评价是我们在网上购物时重要的心理保障。如果我们看到店家口碑不好，即使你再喜欢这个东西，也绝对不会买。

3.店铺装修。

店铺的装修是我比较看重的一个问题。即使我不想从赏心悦目的店里买东西，我也会多呆一会儿。这一刻，我找到了自己喜欢的东西，价格合理。你觉得我会接受吗？答案是肯定的。我们很多客户都是一时冲动买的，很多不需要的产品都是在不知情的情况下买的。所以请注意店铺的风格和装修。我以为我们转化率低。如果顾客在意的是整个店铺的视觉感受，那转化率就谈不上了吧？

一般来说，影响转化率的因素很多，高流量低转化率很可能是价格造成的。因为很多用户很看重价格，而且价格越低越好，所以商家需要参考同行和市场。