社区团购平台排名

核心指南：

1.便利店参与社区团购的竞争优势和好处？

2.各大便利店的社区团购服务运营状况如何？

3.便利店在社区团购轨道上的发展趋势是什么？

2018年，社区团买赛道崛起，逐渐形成气候。随着疫情的加剧，网购杂货的市场教育成本变得极低，导致资本市场重新聚焦团购。

便利店也不甘示弱，推出了在线社区团购，积极与目前的第一名保持一致。便利店也有社区团购的天然基因，因为离社区足够近，线下自然流量充足，店主推销商品的基因很强。

目前，美怡佳、邻里、唐久、天府、苻坚、爱凯度、美加美等便利店的当地领导都在社区团购上下了功夫，已经成为一种标准。在未来趋势中，新增量市场在便利店系统中具有无限的潜力。

便利店的竞争优势和优势

智研咨询《2020-2026年中国社区团购产业运营现状及发展战略报告》显示，可以看到，2018年行业总收入只有73.6亿元，预计到2020年将上升到1160亿元，这说明社区团购行业的规模正在逐步扩大。便利店面对众多竞争对手有什么优势？

便利店靠近消费者商店，分布在社区各处。到店客流量大，方便进行流量抓取，保障线上用户流量充沛；增加了社区团购业务。增加商品品类，便利店为满足线上消费者需求，已经从快速消费品扩展到日常新鲜食品，增加了计划商品的单品和新鲜高频需求；到店自提也会增加消费者与商品接触机会，将更有效地激活用户，这将有利于吸引新用户。

而且便利店已经在成熟物流、产业供应链组织能力，,和品牌优势，市场建立，然后通过社群运营以及数字化技术，可追溯消费者具体消费行为，进一步了解用户需求。

再加上本土社区团购对消费者的教育，社区团购遍地开花，用户渗透率可观，也顺势而为。便利店在社区团购方面有独特的优势。

大型便利店团购的发展

基于以上商业优势和发展效益，社区团购这一新业态，成为便利店行业内兵家必争之地，硝烟弥漫，社区团购轨道之战已经打响。

1.繁荣优化

盛兴首选是社区团购网站的负责人。2019年10月，在gmv长期蝉联赛道排名第一。,盛兴首选宣布当月gmv销售额为12亿元，每日订单超过400万份。事实上，盛兴更倾向于从2014年开始尝试线上线下双通道销售，并在2016年兴盛优选首创微电商社区模式，,涉足社区团购，通过社交和社区向消费者伸出援手，探索“多批次、少批次、零库存”的可能性。

在后期，增加门店sku，上线兴盛优选小程序。的繁荣也是首选。在头部系统中，选择店主作为团长，不接受个人团长加盟，实现了商店的授权。此外，繁荣优化的亮点之一是，充分挖掘团长资源，团队业务执行能力强，在社区裂变模式中表现良好，极大地促进了在线业务的发展。

2.考拉选择

考拉精选2018年上线，由母公司新高桥孵化。目前考拉评选业务覆盖三省十几个市县，4万头，400多万会员。作为国内首家快速消费品b2b社区团购公司，考拉入选拥有完善供应链体系，采用了去平台化模式。社区团购运营

领队方面，考拉评选包括专业化社区团长管理，提供社群运营服务培训。2019考拉评选，将团长佣金提高13%，略高于一般平台，完美调动领队资源，扩大在线流量。此外，考拉精选善用拼团套路，在推出几个月后已经培养了1000多名团队领导，在社区中发展迅速。最近，同程生活并购考拉精选，强强联合，将在社区团体购买的轨道上滚动。

3.美一佳

2019年初，美艺佳上线美宜佳选小程序，代表团在广州、深圳等城市前开幕。次年2月，美艺佳升级社区团购业务并成立社区团购公司。现阶段不招聘团队负责人，但采用“店长社群”经营模式，降低成本。美艺佳在全国线下流量充沛。拥有数万家门店

在运营过程中，方便蜂在sku上采用消费者上线蜂超市业务，。另外，方便蜂操作还有两个亮点。首先，它的线上预付并线下自提业务，是方便蜜蜂线下商店通过设计提示或明示指导方针引导每个人进入在线社区。主营生鲜品类。,

5.有多少邻居

邻里是安徽省便利店的主导品牌。2019年3月，邻里在合肥、芜湖、马鞍山拥有200多家便利店，销售“便利”、“空间”。今年3月，门店数字化能力强；的几家便利店开始上线。水果、蔬菜、肉类、家禽、蛋类、水产品和海鲜都是新鲜的，它们也是线下流量抓取能力强。

6.天府

天府便利店以广东省为基地，截至2019年8月，天府便利店数量已超过4500家。同年，在推出“菜姐菜市”小程序，以今日提，明日取方式，,社区用户通过朋友商店小程序在线下单，第二天他们去天府便利店提到以生鲜为切入点入局社区团购。

除了“天福与友家铺子合作”之外，天府。不仅持续提供业务指导服务，还善用线上交易，线下自提,有利于天府更好地与线上社区团购业务对接，把握线上流量。

7.看到幸福

福安便利店主要分布在福建省。2019年2月，自建物流基地，自建冷链配送中心，为他们做了战略融资，从而正式进入社区购买。

合作结束后，福安依托优云数字化手段，.帮助优云优化见福与社交电商优云优选合作，团购平台，实现“白天下单，下班提货”，同时利用优云优化货物sku提升50%，社交电商

今年上半年，我们与完备仓储和物流京东优家铺建立了密切的合作关系

社区团购平台排名(哪个更好，最好繁荣，十个群体最好)src=" https://p8 . itc.cn/images 1/20200924/78308 c 381 e 184 cd 08 b 670 b 422 f 90908 c . png " data-original=" https://p8 . itc。

8.唐久

2019年9月，唐久便利店依靠“唐久优品团”正式进入社区团购来吸引消费者。目前，日均销售25000单，618当天销售量更是翻了4、5倍。,在唐久有一家便利店，目前2000 sku，,在唐久有一个在线社区团购平台，而唐久、高频生鲜产品占40%~60%。,也在同一城市逐步推进生活服务建设，以进一步了解消费者，推动公司的数字化改革。

一方面，唐久一直坚持把团长高额佣金，"s目前商品结构的毛利给20%，其中10%会给团队负责人；另一方面，唐久对专业化团长培训，的采用更多的是注重线上精细化运营。式的，而不是增加商店的数量

9.爱更多客户

作为山东济宁便利店的龙头老大，从第一家店到第四十家店用了16年，从第四十家店到第八十家店只用了6个月。稳步稳步前进，先强后大，奠定了行业地位。其可爱最好在2019年4月推出，同年11月，爱客优选与京东合作共建社区拼团联盟首个联采仓，加强了对可爱多供应链的支持。此外，京东还提供数字管理，并帮助提升门店数字化能力。艾克多每次开团销售额可达100万元，经营状况好。

爱克多在门店的线上运营上尽量快速反应，重视店员线上化培训，对线上运营的把握很强。至于公司负责人的佣金，可爱大多评价公司负责人的业绩。最终，给团长以销售额3~5%，给店长以销售额0.5%比例进行奖励，每笔业务的净利率仍为2.5%，这节省了自身成本。

10.美国、加拿大和美国

美国、加拿大、美国成立于2005年，定位为高端社区超市，为社区居民提供生鲜、日用品等便捷服务。经过十几年的经营，现在已有132家门店，员工600多人，是广西一家大型便利店连锁企业。2019年，美国、加拿大和美国的年销售额达到3.1亿。

目前，美国、加拿大和美国已经推出了在线社区团购。截至2020年2月，美国、加拿大和美国已经建立并运营了近300个微信群，服务于20多万个家庭。

在社区团购业务中，美加美建群要求是，把周边300米内居民消费者都拉到群里，平均每个店要建个群。通过社区和将门店周边居民消费者都拉到了自己流量池中，.品牌确保了足够的在线流量

其次，每天，社区都会不同于进行引流促活活动，产品以高频生鲜为主，增加用户黏性。.的其他便利店。美国、加拿大和美国通过团购的方式切入。目前，美、加、美正在加快增加如食材定制、农场周末游等附加服务，以此进一步靠近广大消费者。,网上航空店的布局，力争在南宁实现全覆盖。

便利店社区轨道发展趋势

一般来说，便利店在社区团购轨道上玩的是类似的游戏，过程就是采用建群—小程序发布产品—发货—售后;的过程在商品的sku上，生鲜占比在50p%左右空间，,一家大型便利店企业，基本上在一个场景下满足了消费者对生鲜产品的需求。

目前的趋势是，便利店在不断降低客单价，增加服务客户基数，再通过频次做复购。,的经营方式有所不同，主要是在总部系统，主要便利店企业在在佣金上有不同点位，在物流和配送方面在按照各自资源优势来匹配物流。

在此基础上，管理团队需要解决人、货、市场的问题。在“人”方面，企业在招聘到团领导后，应进行专门培训，引导其适应网络场景，尽快与网络消费者建立良好关系，通过网络精细化运营，提高团领导的社区团购意识，从而更好地实现消费者转型。另外，商家要注重数字化运营，将订单数字化、可视化，准确把握消费者需求。

在“货”方面，首先，企业要进一步优化供应链系统；其次，在商品的sku上，一方面企业要保证生鲜产品比例，优化网上生鲜零售服务，发挥好作为赢得消费者敲门砖的作用；另一方面，企业要在产品选择上有所突破，在此基础上提供有计划的产品

目前社区团购的风格比较固定。对于便利店来说，利用自身优势，在“人”、“货”、“市”三个方面逐步调整，有助于把握线上线下的消费场景，实现两条线的快速发展。在“场”方面，

社区团购平台排名（兴盛优选和十荟团哪个好）

扩展阅读

社群团购，一个单品一天卖了400万，爆品模型打造的3个核心点

爆品模型打造的3个核心点

吴凡说，大部分厂商的现状是，想被祝福的人很多，愿意祝福别人的人很少。

你什么意思？也就是很多厂商认为自己大于市场需求，思维状态没有转化为渠道思维。渠道思维是什么？

也就是在做产品的时候，你要站在渠道市场的角度去思考。如果你想思考你的产品能为平台做什么，你的产品能不能帮他赚钱，帮他获得口碑，帮他获得流量，把这些东西考虑清楚，你就能创造出一个爆款式的产品。

例如，有一个非常受欢迎的产品叫做紫米面包,它曾一度成为社交电子商务平台的尖峰神器。当时市场上各大社交平台都在抢货，那这个产品为什么这么爆？

其实这个产品是一群烘焙厂商逃离的。什么是逃离？

就是在淘系的平台上，烘焙产品已经被港荣的头品牌占领，其他小品牌在淘系混不下去，实在没有办法切换到其他渠道。

当时一个社交电商平台的买家，碰巧找到这个厂商，说需要这样的面包。当时市场上没有超过10元的面包。这批面包是这些厂家在绝望的时候做的，结果成了爆款产品。

从销售需求面来看，紫米面包满足了广谱需求，只有需求足够广阔，才能大规模制作出一款爆款产品。比如矿泉水，人总是喝水，所以，在水里，你发现有几十亿的品牌，几十亿的销量。

面包本身就是一个需要足够广谱的产品，这是它成为爆款产品的基础。然后在产品方面，他们进行了创新，加入了紫米，这是一种养生的理念，满足了用户的健康需求。

定价19.9元每斤，符合社交电商平台引流产品的需求。看这个产品符合渠道思维。既满足了市场需求，又满足了平台推广的需求。每个平台都愿意推，用户也愿意买，自然就变成了现象级的爆款。

还有一个爆款，叫康巴赫的不粘锅.这个单品已经赚了40亿。怎么做？

首先要做好产品质量，然后，在德国注册一个品牌，打个溢价。锅正是每个家庭所需要的。虽然，它的回购率不是很高。但至少每个家庭都会买一个。

所以对于社交电商平台来说，这款不粘锅可以成为性价比超高的会员礼包，符合社交电商平台的礼包需求。从用户方面来说，因为这个锅是在德国注册的，所以有很高的价值感。现在399只要买一个礼包就可以获得，满足了用户对性价比产品的需求。

看这个爆款产品也是符合渠道思维的，因为它满足了市场上很多角色的需求。

吴凡说，所有的爆款品都有自己的型号，所以你把这些关键点拿出来好好干，爆款的机会就大了。例如，他制作的一款古树梨膏在推出一个月后就卖出了31万件。

这个产品从结构、规格、定价，包括内容素材的输出，都符合渠道思维。比如产品定位是梨膏，符合现在秋冬的市场需求。

然后有了规格的设计，外箱就有了直接贴单的位置，就不需要把快递箱盖在外面了，节省了很多成本，就交给代理了。

然后在品牌建设上，砀山选择了3000亩老树梨园作为代言，专门做了优质产品的发售点，为平台做溢价，因为平台需要让用户知道我给你的是国内最好的梨膏。

然后，打磨完这个产品之后，还要配合一整套inspur式的销售。吴凡该怎么办？

首先先造势，第一波直播，和全网几大主播，威亚，小乔，kk，陈洁，这些高品质主播合作，让他们在直播的时候再推产品，然后，给几个比较大的社交电商平台，比如说，集合制作联合定制的产品，就是在外箱上放一个聚集的logo，然后拿着。

前期炒市场，这个产品放在天猫旗舰店，价格定在128元。但是在社交电商平台上卖了58元，给代理商留了一定的毛利。

这样，对于用户来说，我在这些社交电商平台上购买是不是便宜很多？用户是否愿意在这些平台上购买？反过来，用户需要这样的产品？这些社交电商平台愿意大力推广你的产品吗？你的产品突然爆款。

再来总结一下这个爆款模型。有几个要点。第一点是你要了解社交电商平台的属性,所有推荐的会员平台，都希望给予会员价值。会员价值的背后是什么？从别人那里买很贵。我在这里买可以给你打折。比如天猫价格128元，社交电商平台只需要58元。

例如，第二个点，你要给予平台更多衍生的价值,选择了砀山3000英亩的老树和梨园来宣传这个平台，并可以直接为它们制作海报。

比如某个平台联合了中国顶尖的梨膏产品厂商，不断的赋能给他们感觉找到了中国最好的产品和品类。

第三个点，就是要有顺势的需求.顺势需求是什么？符合目前的市场需求。比如现在是秋冬，你推出的梨膏是季节性产品，符合现在的市场需求。

这其实是爆款品创造的一个基本模型。只要你踩对了几个点，至少不会太差。

目录（完整版文章，想看的朋友私信我）

1.社会电商社区团购，分析悟空家族的商业模式

2.社区团购与社会电子商务的结合

3、爆品模型打造的3个核心点（本文节选）

4.平台品牌打造的三轴模型

5.社区运作的一套基本公式

6.悟空家族在五大职能部门的团队运作是怎样的？

7.给球队成长的机会和空间，吴凡总结的三坑

社区团购，美团的跳板与王兴胜负手

一个半月来，美团股价剧烈波动。前天盘中暴跌8%，昨天上涨近5%，今天再次修复1.57%，但最终仍徘徊在300港元以下。300元的价格跌了很多倍。

反映出市场对美团的观感已经到了一个关键点。

2020年年报反映出一个信号：基本餐饮外卖稳定，但交易额同比增速下降14个百分点，仅为24.5%；商店、酒店和旅游收入同比下降4.6%；新业务和其他细分市场的收入同比增长33.6%，但运营亏损大幅增加。

整体营收突破1000亿元，同比增速下降30个百分点以上。全年盈利37亿，如果剔除投资收益，全年都是亏损的。

王兴坦言，运营亏损一半来自美团优先股。他含蓄地预计这是一个五年一次甚至十年一次的为电子商务创造新基础设施的机会。

“如果你看看淘宝和京东的历史，你会同意我所说的，即建设新的电子商务基础设施需要大量投资。一旦基础设施建成，将有机会接触到大量用户群体。”他补充道。

很明显，他把社区团购作为赢得未来的策略，这和基础设施建设有关。

这和我年前表达的观点类似：虽然无论是用户创新还是品类拓展都会有效，但是前端竞争会很同质化，门槛不高。真正的挑战在于后端基础架构能力。或者说，是降水基础设施。

这个“基础设施”的概念，不仅仅是外界看到的物流/仓储/配送，更是一个数字化、智能化的过程，尤其是云智能系统。

为何说这是美团的跳板？

那是因为美团不会愿意只是“本土生活”这个概念的一极。

不是没有成长空间。相反，由于涉及整个服务行业的数字化，到目前为止，美团不仅普及率低，而且远未渗透到深度服务。

然而，随着消费的升级，实体零售和当地生活服务之间的界限越来越模糊，甚至开始融合。围绕“吃”的场景，已经是一种融合形态，也是一种新的零售。但是在更多的垂直领域，还是要建立深层次的体系，走向融合。

未来美团将渗透亚马逊、阿里、京东、拼多多的基础盘，成为兼容各类商品/服务的综合业务平台。

事实上，它很早就涉足实体零售，只专注于“吃”的场景，比较单一。这也是美团的gmv增速不如阿里、京东、拼多多等实体电商的原因之一。

但是美团不可能为了追求gmv而盲目搞各种电商，不可能用sku对抗阿里人。它可以在一夜之间复制一个前端入口，但供应链和基础设施在短期内无法落地。

社区团购，到目前为止，主要涉及优质标准化食品、母婴、家居等。

如你所见，几乎都是高频的，只是需要的类别。借助补贴，最容易在短时间内在区域市场引爆，快速获取用户。当然成本也很高。“千团大战”时代，很多玩家基本拉不出活水。

为了不断占据头脑，保持转型，我们必须立足于消费洞察力，随后加强更丰富、更多样化的供应，形成交叉销售。同时，性能服务及时跟上。否则，所谓的用户很快就会流失。

这个选择策略美团很熟悉。“千团大战”时代，是核心玩家。与评论整合后，尤其是“美食平台”基础平台的定位，是一套通过高频旋转形成磁引力，聚合更多低频，形成交叉销售，用户相互渗透的飞轮。然后借助交易机制，沉淀出一套基础设施，初期以外卖为主，最终走向各类商品和服务。

因此，

美团的现金储备远不如亚马逊和bat，但现金流稳定，商业模式紧凑，网络规模效应大。商业模式中隐藏着很多成本稀释机制，很容易拖垮巨头，拖垮一些零和竞争的中小玩家。

虽然社区团购是基于需求自然延伸的场景，但就美团的长远目标而言，它是整合商业形态的跳板。

跳板的另一面是通过起爆和加固的手段，建立起完整的基础设施服务体系。

外界关注美团在安排社区团购的分布。在年报分析师会议上，王兴也明确表示。

是美团变重亏损的核心原因之一。随着实体商品和sku的扩张，将考验美团的线下运营能力。以前间接涉及骨干物流，但范畴有限。随着社区团购的引爆和更多的供应，这一环节将受到考验。

在物理支撑系统下，有一个由算法、数据和计算支持的全链接数字智能平台解决方案。也是智能云的服务形式。

在年报中，在财务分析师会议上，王兴也强调过。其实这也是美团近两年加速渗透的一部分。it远胜于前期购买餐饮erp的it集成。

突然想起2020年3月美团云停止服务的公告。今天的美团，更像是回到了与其战略和路径相匹配的节奏。传统公共云市场已经难以颠覆现有格局。在核心服务场景中，随着用户、类别/sku、商家/品牌企业、tp、供应链等要素的拓展，整体生态多样性将进一步加强，美团云的智能服务空间将进一步打开。

从前端入口、供应链、线下支撑与绩效体系、深度数字化能力、云智能服务，都是美团的完全竞争力。

2016年，王兴提出了“互联网后半壁江山”的框架。竞争的三个方面，即“上天入地，走向世界”，对应的是硬技术，与传统产业和海外市场的全面深度融合。今天可能有点单薄，但“天”更像云智能，“地”更接近行业数字化、智能化，依然符合今天的核心诉求。

建立这样广泛的基础设施并不容易。阿里和京东已经有了相对成熟的部分。阿里不仅有支付系统，还有云智能、菜鸟网、饿了么、盒马等单位背后的性能支撑。京东物流系统在电子商务的维度上是充满口碑的。

当然美团也有覆盖多个城市的骑手。它的服务已经超越了外卖。然而，外部世界仍然怀疑目前涉及更多实体电子商务基础设施的有效性。除了时间、技术和高成本。

我有点乐观。在社区团购的背后，零售业和社会化服务的融合带动了基础设施服务，这在过去并不是一个单独的情况。以前实体电商物流更适合标准产品，外卖集中在同城非标准产品。

对两者协同的需求并不那么强烈。但是今天很不一样。尤其是疫情过后，无数人的网上消费变得普遍，对基础设施的协调性提出了考验。

在整合过程中，美团、阿里、京东各有优势，大致在同一起跑线上。

融合过程中的行业竞争肯定会考验更多。如入口粘性、用户规模、品类和sku、交叉销售能力、供应链、技术、平台、资金等。

但我认为，剔除那些绝对规模实力根本无法持续参与竞争的小企业外，巨头之间的比拼，相比以上，其实更在于以下四层：

第一，初心；

二、复杂操作；

第三，组织力量；

第四，战略决心。

第一点是考察你介入一个市场的初衷。

无论是对基于用户和客户需求的自然布局有洞察，还是想要竞争甚至攻击对手的思维，还是想要短期融资策略和市值管理，最后的对比一定很大。

第二，这个领域的前端入口竞争一直很激烈

说到这里，人们很容易想到从美国代表团退休的王会文的话。两年前他说阿里可能是互联网行业最有组织的公司。

的确，阿里不仅要素齐全，台资中等，资本和人才出众，而且有很强的工程能力来体现组织力量。

但新市场不是过去实体电商或本土生活的分离，而是一种融合的形式，这就带来了巨大的挑战。

一段时间以来，阿里提出了许多相关但不同的概念。比如同城零售、就近经济、近场经济、社区团购等。这反映了融合形态形成之前的复杂挑战。我们也看到阿里集团有多个栏目涉及和落地，包括投资。这和新零售市场初期的情况很像。

可以说，社区团购还处在新零售探索的大循环中。从逻辑上讲，新零售没有尽头。电子商务和本地生活等服务的融合也是新零售的演进。

这样，阿里集团前一阶段的组织力量就不能简单的复制到新的周期，新的整合形式迅速诞生。此刻我甚至认为，阿里在社区团购领域最大的挑战不是单一维度，而只是组织力的问题。

前几天看新闻说阿里整合了boxmaji city和retail link的社区团购，成立了mmc业务群，重点攻关这个领域，内部称为“买菜”。在mmc商团排名第一的是阿里巴巴b2b商团总裁戴珊，还有阿里合伙人之一、18罗汉戴珊。

这种行动，在我看来，其实是通过提升组织结构来推动整合过程。但在阿里集团内部，还有很多需要协调的要素，比如数字农业、饿了么系统、菜鸟系统。这无疑增加了很多协作探索的难度。

当然，经过几轮饱和攻击，阿里肯定会找到一个相对可行高效的模式和形式。有人夸大其词，戴山强调这个领域的投资“不封顶”。在我看来，与其说是资本力量，不如说是意志力。这背后，最难的是组织。

美团整体资源绝对不如阿里。它目前的探索也是以多种方式进行的，成本很高。不过如前所述，这家公司还有多重优势：比如狼人力和地面推野战部队，区域引爆能力；高频“吃”带来的碎片化磁性吸引、用户创新和相互渗透、品类扩张、交叉销售和网络规模效应，隐含着成本稀释机制，更容易沉淀出一套数字化能力。

社区团购领域，阿里系统比较复杂，合作单位比较多。只看此刻的决策效率和组织力，很难说阿里真的能打败美团。

短短几个月，美团的优化从地域覆盖变成了系统建设。目前已覆盖中国90%的城市(2000多个)，用户基数增长迅速。2020年12月日均单位成交量2000万。除了这些数字，基础设施，尤其是仓储，建设得非常快。

我们也看到美团app matrix在加强粘性策略，明显刺激用户时长。随着品类的扩大，显然是在为更多的后续转型和交叉销售做铺垫。

刚才我强调了阿里的整体能力。京东并不弱，除了电子商务已经在各大类运营，开放平台效应持续放大，基础设施和性能能力都有很高的口碑。同时也有众包物流和当地生活服务(达达部)的支持，而京喜也越来越活跃。但是社区团购带来的协同测试比以前更大。

拼多多有其突出的方面。它其实是社区团购的鼻祖。但目前否认在做“社区团购”，反复强调是用户需求场景的自然延伸。三年前，这个平台确立了数字农业战略。今天社区卖菜比其他平台更自然。它有一个极好的入口体验和一个紧凑高效的商业模式

至于滴滴，依托出行，当然有链接人和服务的能力。社区团购等行动可以扩大用户规模，提高gmv和收入，但其主要业务不能转变为新的零售所有类别的服务。此刻，各种动作，如果实际有意，可能更有利于加强交易业务，提升估值。要知道，这家公司很有可能在2021 ~2022年进行ipo。因此，我们说临时的组织力量并不反映长期战略。

所以，也要看一个公司的战略实力。

取决于创业者和管理层基于初心的定位，用户和客户的需求，由愿景和使命驱动。当然，这也必须基于趋势判断、能力和未来的业务发展。

我把戴山的“投资无上限”视为阿里集团的坚强意志。王兴认为社区团购是未来5年和10年的大好机会。为此，美团将在中短期内承受——的巨额资金考验，甚至回到亏损状态。但如果错过了这一步，不仅后续的竞争成本会更高，就连美团的基础盘也会面临严重的打击。拼多多创始人黄征去年说过，买菜是一个好生意，一个苦生意，一个长久生意，这是拼多多人的试金石。

所有这些表达都有着相同的内在意志。

这将由董事会、投资者和股价来检验和发挥。最后会含蓄的落在领导和管理层的实际话语权和投票权上。我们可以看到，这个周期的企业家和领导者都面临着领导转型。一个压力来自复杂的行业演进、竞争和自身能力的提升，另一个压力来自投资者和资本市场。即使他们意志坚强，也不能忽视任何短期的表现，而是需要不断平衡长期和短期的发展目标。

在这个维度上，卖菜或者社区团购，这关系到基础设施的长期建设，确实更像是黄征说的试金石。

回到美团的话题。王兴被今天的首都女首脑徐新称为“电脑”。也有人叫他“精算师”。在他的领导素质中，有一种精益的节奏，同时又有一种胜利者和失败者的形象。

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那一年，他在团购大战、有公众评论的游戏，尤其是最近几个月的整合中，展现了一个赢家和输家的形象。

2019年12月26日，他在饭局上说：“听到一段：2019可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年。”

这和狄更斯的表达方式相当接近，似乎很契合这一刻。暗示从2020年开始行业压力越来越大。美团年报验证了这一段。这是2021财年。一切似乎都在暗示，在一场基建大战中，即使有调整，亏损也不会持续，美团未来10年可能会处于这样的大周期。

用王兴的话来说，美团的成长有压力，有委婉的步骤，有坚强的意志。他似乎在向投资者表达什么，为美团跨越新周期定下基调。

这样，回到开头，就很容易理解美团股价的波动和修复，理解所谓的社区团购“10年一遇”，同时更好地捕捉美团未来的技术和商业形态，以及王兴作为精算师和互联网行业赢家的领导特色。

社区团购怎么做（社区团购为啥不挣钱）

因为疫情，社区团购真的又火了。

消费者出不去，无接触配送成为生活主流。为了实现年前设定的销售目标，挽回市场损失，品牌主看中了社区团购，有的是自己做，有的是借助社区团购平台做。

不管做得如何，但经此一疫，社区团购的重要性，我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视，到如今积极推动，甚至考虑在社区团购平台上，将新品作为入市的首站，重点推广。

目前快消品厂商虽然进入了社区团购的“局”，但往往对于如何销售、如何多销并没有想得太清楚。

为此，新经销商邀请了当地社区团购平台和河北敦杰客精选的联合创始人林兵先生，与我们分享社区团购如何在无形的社区团购平台上销售快消品。什么产品卖的多，什么规格卖的好，如何推广活动吸引消费者购买。

1. 哪些商品在平台上销量靠前？

2. 商品选什么规格，订什么价？

3. 大牌新品，小牌优品分别怎么卖？

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哪些商品在平台上销量靠前？

哪些商品比较好卖，首先要注意的是背后的消费群体是谁，消费场景是怎样的？

林兵告诉我，社区团购背后服务的70%以上都是女性消费者，年龄段在35-49岁之间。关于消费场景，核心是围绕着家庭的起居生活饮食等方方面面。

围绕这两个重点，圈定快消领域，我们来看看社区团购平台上的商品结构和销售排名：冷冻产品生鲜类、饮料方便面类、主食调料类、日常生活纸制品类。

1. 冻品生鲜类目

冻品生鲜类目，相对更契合家庭日常饮食和女性购物者的消费类目，属于高频消费。"s商品结构第一位是肉类，其次是冷鲜肉、牛排、羊肉片等。

第二类是海鲜/水产品，细分商品：带鱼、虾、巴沙鱼、文蛤等。第三类是烘焙，细分产品：蛋挞皮、蛋挞液、披萨皮、面包胚；第四类是快餐，细分为饺子、粽子、馄饨、馅饼、早餐。

除了常规肉类，新鲜冷冻产品的类别也有地区差异，这与当地的饮食习惯有关。

2.酒水饮料方便面

从上表可以看出，在在酒水饮料方便面类目中，方便面占比最高，其次是白酒、果汁、啤酒以及红酒。,方便面的主要销售规格是三包和五包，以及一些在线在线名人爆款产品，如韩国火鸡面。

饮料类，可口可乐、雪碧等线下正规畅销产品一般不碰，以免与门店发生直接冲突。考虑到家庭消费，首选规格为1l/1.5l大尺寸产品。有露露和六个核桃。虽然产品利润薄，但消费意识高，销量好。

白酒方面，一线白酒的区域管理比较严格，当地社区团购主要集中在小众白酒或者二三线品牌。红酒方面，公休的销量会比较突出，尤其是新年期间。为了避免冲突，啤酒的品类主要是罐装、线上名人或跨界品类。

3.主食调料副食

主食调味料和副食的销售排名是：蚝油、酱油、料酒、酱油、挂面、调和油等。卖这样的商品，一般通过关联销售的形式开展，比如今日上线“猪蹄”，其关联性比较强的是蚝油、生抽。

4.生活纸品日化

生活纸品日化方面，牙膏占比最高近48%，其次分别为洗衣液、卫生巾和洗洁精。当然，一些日化产品在网络名人中爆红，单卖就很让人印象深刻，比如瘦腰神器，剃须神器等等。以剃须神器为例，销量一天可以达到几万，转化率在20%-30%左右。

日常纸制品的日用品销售主要分为两类：第一类，日常必需品，主要以日常补货和备货需求为主；第二类，网络名人爆款产品，小美新奇特产品，日常小痛点，冲动购买。

以上是整体本地社区团购平台的商品结构。虽然可能与其他社区团购略有不同，或者由于快消品厂商的合作，差异是由规格、价格等因素造成的，但整体预期可以让快消品从业者对社区团购中可以销售哪些商品有一个整体的认知。

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商品选什么规格，订什么价？

从目前的社区团购平台，主流的平均客单价在20-30元左右。考虑到背后以女性消费群体为主，可以考虑通过降低规格数量，调低价格，以满足消费者获得“便宜的感觉”。

林兵先生举了一个例子：前一段时间，一家快速发展的企业想与我们合作推广苏打水。我们的建议是降低规格，一般是1*15，1*24，平台卖1*6，做和永辉超市一样的促销，7.99元/6瓶一包。通过差异化的规格，直接价格降低，销量明显。

再比如口罩产品，甚至可以单芯片销售。站在女性消费者的角度，可以降低试错成本，第一次感觉良好，增加购买频率。社区团购的好处是不收快递费，可以一次购买多个产品，从社区店获得。

另外，在小规格便于单人决策，容易获得低值拆零体验；大规格商品，与家人商量，容易造成订单流失。定价方面，建议以4.9/9.9/19.9/29.9为主价，在视觉认知方面，尾部为9，容易与促销优惠产生关联。

除了产品本身，面值是第一位的。因为消费者无法触摸或体验商品，图片是唯一的途径，包装设计是否美观决定了消费者的停留时间。

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大牌新品，小牌优品分别怎么卖？

我相信很多快速移动的厂商想到社区团购就会想到特价促销。低价是唯一的方法，但事实并非如此，对经营初期的社区团购，低价的目的是为了获取用户，是不得已为之。但真正进入成熟期的社区团购平台，特价促销是相对的，不完全是低价。

其实社区团购商品的操作就是把大卖场的堆码陈列推广活动搬到平台上。销售都是网上做的，所以我们期待快消品厂商对特价有一个清晰的认识。

具体商品如何操作？林兵先生举了三个案例：大品牌新产品、小品牌优势产品、常规产品在平台上的销售情况。

1. 大牌新品，以奥利奥白桃乌龙为例

1)厂家配合经销商，提前进入平台仓库；公司负责人利润区间：12%-15%。

2)活动前：前一周，产品的海报、视频上线，店家在微信社区、朋友圈宣传、表扬，比如200款产品被表扬。店家提前获得味觉体验，甚至协调建议摆放。

3)活动期间：店长做了一个性能pk，店内订单最多的前3位客户在上线当天中奖。

4)事后：消费者收到商品后，会通过图片、文字、视频等方式反馈给社区，接触到更多的其他消费者。

2. 小牌优品，以某品牌洗衣凝珠为例

1)制造商提前到达仓库；公司负责人利润：15%。

2)活动前：店家会见面推荐，交给小型店家试用，现场做视频在群里反馈。上线前一天，店家要注意朋友圈积累、独家海报、软文、视频等一系列动作。

3)活动中：网上销量排名(活动限1人/2份)，第一人三袋相同产品，第二人两袋，第三人一袋。

4)事后：消费者受到高度赞扬和礼遇(限)，发送文字、图片、视频7份。

3. 常规商品，以统一阿萨姆奶茶为例

1)厂家协调经销商当天到达仓库；公司负责人利润：5%。

2)活动前：暖暖厂商、朋友圈、微信社区的海报。

3)活动期间：销售排名赢得礼品。

4)事后：消费者晒单后得到礼物。

注意：根据厂家要求设置限购。

这里可能会有快消品厂商或者经销商的质疑，常规商品和店内商品是否会有冲突。如何避免？

但事实上，即使同样的产品在门店老板不是关心是不是商品冲突，而是利润。,网上销售，虽然价格低，但一次性销量大，老板更关心他能赚多少钱。比如统一的阿萨姆奶茶，利润只有5%，但是一天能卖几十块甚至几百块，店家自己算。

回过头再看，社区团购抢的生意，它不是社区门店的生意，准确地说是周边卖场的生意。社区团购是在帮助门店通过线上触达更多的消费者，本质是增量的生意，而不是存量的抢夺。

过去门店的生意很多时候是被动销售，主要是看自然客流，而现在通过与社区团购的合作，门店店主可以在线上做主动销售，即使消费者不进店，仍然能有生意可做！